毒App改名「得物」,背後是中國潮流文化發展史

2020-12-23 闌夕

「毒」APP改名了。

新的名字叫做「得物」,根據官方介紹,新更名的得物APP會變成一個更多元品類的潮流網購社區。

改名後,新的APP依舊保持著原來的業務架構,但名字中的「物」說明一切,平臺未來的方向將不局限在鞋類,而是延伸到潮流萬物,改名僅僅是第一步。

這背後可以看出,網際網路企業們也已經覺醒,潮流不應該僅僅局限在潮鞋一個品類,潮文化應該也應該得到更全面的普及,潮流市場即將迎來一次春天。

包括得物App在內的垂直電商在最開始,無疑盯上的是直男們的錢包,年輕直男們是推動潮流文化的主要力量。例如一雙限量版的Yeezy鞋,購買者需要去現場排隊拿號,然後經過品牌方抽籤,最後才有購買的權利。限量版和特殊配色等各方面原因,讓潮鞋奇貨可居,價格也水漲船高,逐步破圈,引發了全民關注。

這個情況並不是只有在中國發生,潮流市場也是在最近幾年才在全球範圍內發展形式迅猛。但有意思的是,在哪個國家,鞋類都是潮流文化的排頭兵。

到底鞋類文化到底有怎樣的潮流歷史?為什麼是鞋類這一品類能夠得到爆發?既然鞋類爆賣,為什麼現在電商平臺又開始做多品類的潮流電商?

做潮人為什麼要從鞋開始?

在中國年輕人關注到潮鞋之前,Sneaker文化已經是一個全球範圍內不大不小的圈子了。

Sneaker文化,最初源於以籃球運動為代表的運動品牌Air Jordan。1980年代,耐克公司開始為「籃球之神」麥可喬丹提供籤名鞋款Air Jordan系列,自此Sneaker文化從美國輻射到歐洲、日韓。

2004年,NBA的傳奇「飛人」麥可·喬丹第一次來到中國,所到之處,都被狂熱的粉絲包圍。球迷們到處傳說著喬丹的故事,追捧與他相關的商品,就在這次旅行,喬丹把以他命名的球鞋Air Jordan系列(以下簡稱AJ)帶進了中國。

但直到那時候,一雙AJ價格不菲,以當時中國大部分學生的消費水平來看,算得上是一個奢侈品,僅僅在一線城市掀起了一小波的浪潮。但隨著新千年後,國民消費水平的日益提高,耐克、阿迪達斯等品牌已經滲透到中國一二三線城市,擁有一雙名牌籃球鞋也不再那麼困難。

還有一點必須指出的是,《灌籃高手》等一系列的動漫推波助瀾,讓彼時還處在人生中學階段的85後、90後熱愛上籃球,籃球成為了中學男生中非常重要的、很有「異性緣」的一項運動。加上中國校服極為統一,籃球鞋成為了中學男生全身上下最能夠彰顯個性的地方。

在潮流生活領域,球鞋的審美複雜程度也較低,相比服裝、帽子、其他配飾的搭配,鞋類的構成簡單,還具備一定功能性,對於懂籃球的男生來說,買鞋或許是離潮流最近,成本最低的手段之一。

但更重要的是,限量款刺激了鞋類市場的進一步爆發。繼AJ之後,各大運動品牌還通過配色、主題、代言、設計師、聯名等各種方式來創造流行潮流文化。一開始,限量版只在有限的官方線下渠道發布,引發了一雙現場限量發售的籃球,帶來通宵徹夜排隊的場景。

直到耐克上線了自營平臺「SNKRS」後,進一步打破了原先線下限量發售時,球鞋量和參與人數的平衡。SNKRS開創了線上預約抽線的形式,讓參與人數猛增。

其他品牌方自然不甘示弱,也先後推出了自己的自營線上平臺。此後,發售頻率和限量款數量也在網際網路模式下增加,迅速讓潮鞋流通變得越來越頻繁,導致潮鞋市場快速發展。

截止到2015年,根據英國《金融時報》的統計,全球運動鞋代理商的限量版運動鞋銷售額規模就達到了約10億美元,預計2025年全球運動鞋市場規模將超過950億美元。

潮鞋所引領的潮流文化市場正式爆發。

消費升級下的潮流社區

從2014年開始,耐克加大了AJ系列球鞋的發貨量,發售新鞋的頻率不再是一兩個月一雙,逐漸變成一周一雙。

品牌可以控制限量款球鞋的存貨、媒體曝光程度、聯名與否、明星代言等各種方式控制這款限量版球鞋的大致走勢。隨著消費升級的到來,假貨開始做得越來越真,標價也是真鞋才有的價格。於是,當買真鞋成為消費者的普遍訴求,真假也成為了買家們最大的痛點,導致國內也有包括得物APP這類平臺在內的電商平臺以鑑定為主要業務興起,應運而生。

中國已經有著頗為健康的潮流文化土壤,尤其是在《中國有嘻哈》等一系列網綜熱潮下,國內的年輕群體已經有著一定的潮流意識。MC Hotdog和吳亦凡在節目中上腳AJ1「黑腳趾」後,該鞋款的市價直接翻了一番。此外消費條件的改善,也為潮流文化的普及奠定了基本的經濟基礎。

大部分在經營潮鞋店的店主在近幾年都有相同的感受,前來諮詢潮鞋的人已經不再局限於年輕人,年齡層甚至覆蓋到40歲左右的中年人。沒有人再聊AJ的文化和配色,或者喬丹的故事。這些購買者們更在意的,是綜藝明星和時尚博主的穿搭。

社區化成為了新的潮流趨勢。去年得物APP和第一財經數據中心聯合發布的消費報告中出,目前的潮人不僅僅關注自己穿的是不是一雙限量版球鞋,還關注的是一種生活態度,從線上社區的曬鞋圖,再到線下空間的分享交流,潮鞋圈從線上到線下蔓延。

此外,國外許多潮鞋品牌也加強了對中國元素的重視,中國運動品牌也登上了時裝周,中西方的潮流文化已經從鞋類逐步向其他搭配蔓延,並且加強了雙方的融合,逐步出圈。

從毒App到得物,從潮鞋到潮流萬物

當市場回歸理性後,這些走在前面的垂直網際網路平臺也將第一個覺醒和調整。

現在新的得物APP變得越來越像一個泛潮流化網購社區。用戶們被潮鞋吸引而來,並逐步在得物APP上尋找到了更多的潮流指南,以及潮流文化交流的圈子。

除了最核心的鑑別服務以外,新的得物APP還在持續邀請羅志祥、汪峰、李燦森等明星攜其主力品牌入駐,在得物上進行發售。

從整個得物的發展歷程來看,和Sneaker潮流文化逐步蔓延開的趨勢大相逕庭。通過成為Sneaker社區後,平臺上積累了許多潮流向的話題和內容,成為了中國潮流沃土。在2017年,得物長期位於App Store排行榜前50。

正如得物App創始人兼CEO楊冰表示,品牌升級是得物App打開新十年的方式。

得物這個品牌名在意義上契合「幫助用戶得到(了解/獲取/交流)美好事物」的業務方向,也是取 「得物-毒 (de wu du)」的發音關聯,幫助已有用戶理解「得物就是毒App」,儘可能減少用戶對品牌升級的記憶成本。

在真正的Sneaker和得物App這樣的平臺看來,Sneaker文化的力量不可估量,未來也將引領更多的年輕人去發現自我、表達主張,向世界展示他們獨特的魅力和價值。

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