擺攤半月，我仍學不來鄰攤的火爆生意經
2020-06-11 南瓜屋故事本文來自南瓜屋籤約作者：南瓜屋石頭
踏上天橋的第一天，我就知道老吳是我的強敵。
①
6月的陽光透過樹葉間的空隙漏下來，照在疾走的我身上。雪紡連衣裙已被汗水浸溼，胸前的大片黏貼在身上，把整個人捆綁得透不過氣來。
與熱鬧的國道相比，旁邊的小樹林顯得清淨荒涼。我取出一沓衛生紙，把額頭的汗胡亂擦拭後，四下張望一翻，將手伸到胸口……
就在這時，一個人影從樹叢中躥出來，同樣拎著一個大環保袋。
我石化在原地，手也未來得及從衣服裡拿出來。那人走了幾步，忽然頓住，扭過頭來衝我笑，「妹子，粉色裙子裡不要穿黑色胸罩！」
②
幾年前，我做著一份還算輕鬆的財務工作，拿著一份實在不高的死工資。幾個月大的女兒被送回老家，老公下班比我晚，且公司離租房遠，在等待他回家兩三個小時空檔期，我想起了1公裡外的天橋。
選品是當時還未流行的插卡音響，到深圳華強北進了20多個，成本35元，順帶進了一些蘋果充電器頭，LED小夜燈，塞了半環保購物袋，開啟我人生中第一次地攤。
50多米的天橋，兩邊各擺了十幾個攤位。從橋頭走到橋尾，勉強找到一個屁股大的地方。
我剛把東西放下，就聽到一聲：「嘿，妹子，你也是來擺攤兒的？！」
抬起眼眸，正對上剛才林間那人的眼睛。他揚了揚下巴，露出8顆蠟黃的牙齒，對我笑道：「我叫老吳，你叫啥名字？」
他的笑透著一絲猥瑣的壞意，讓我不禁打了個寒噤。
我直起腰，眼睛又開始從橋頭掃到橋尾，見實在找不出更合適的攤位，只好往邊上走了走。
老吳見狀，又開始搭話：「你再移，就沒位置嘍。」他看我站著不動，繼續說：「你怕啥子嘛，我又不吃了你。」他甚至從我手裡奪過袋子，蹲下身，幫我擺放。
當他看到我袋裡的數碼產品，又開始叫起來：「哎呦，妹子，我倆撞到一塊去了。」
我這時才發現，他的攤位擺著也是類似的產品，但多得像個小賣部：音響、充電寶、手機套、充電器、充電線……應有盡有，甚至還在邊上豎起了「手機貼膜」的牌子。
我的攤位在他幫助下支了起來，藍色的桌布上，零星擺放幾個產品。儘管老吳看桌布太大，熱心地幫我折了兩下，可跟鄰攤的「高大上」比起來，我怎麼看都像是收破爛的。
③
6點的天橋迎來了第一波人潮，人頭剛在橋頭冒個尖，老吳就嗅著了味。他開始大力吆喝著：
「靚妹，這小音響和你一樣美哦。」
「小帥哥，新出的蘋果手機套，對， 就是你那個型號的。」
「噯，大姐大姐，手機貼個膜不？不好不要錢。」
.......
我嫌棄老吳的聒噪，又羨慕他延綿不絕的生意。想學著他叫喚，可話剛竄到喉嚨，又擠不出來。
老吳對漲得滿臉通紅的我說：「妹子，你叫啊，你不叫誰知道你是賣（東西）的。」
我白了他一眼，心裡生出一絲不屑：「叫叫叫，老娘是賣貨的，又不是賣唱的。」
相距不到一米的攤位，兩種完全不同的景象，「門庭若市」和「門可羅雀」，相似相反相差太遠。
④
望著老吳火爆的生意，我索性掏出手機坐橋上看小說。看到投入之際，一個女孩停了下來，拿起我攤上的插卡音響：「老闆，怎麼賣？」
第一個顧客上門，我趕緊站起身，泥土都沒拍，就趕緊說道：「38，38。」
我只想賺三兩塊，促成今天的第一單。隨著「38」出口，我還給自己設計好了臺詞：「38，38，你買了就發。」
可女孩完全沒給我表演的機會 ，直接殺價：「20塊。」
熱情洋溢的血瞬間直擊胸膛，兼帶著刺激我的脾肺：」我35元進的，你跟我說20塊！不賣！「可，我還是舔著臉笑道：「最低36。」
女孩瞟了我一眼，沒說話，轉頭去了老吳的攤位，最後以15元買了個類似的音響。
女孩走後，老吳衝我意味深長地笑：「妹子，做生意不要想著賺那麼多。」
我苦笑：「我就在成本上加了3元而已。」
老吳不信：「你當哥傻呀，我這玩意來貨10塊，你那也就好看一點而已。」他順手拿過我一個音響，在手間盤玩：「嗯，就是差不多。」
我「騰」得一下蹭起來，搶過他手裡的音響，指著上面的標誌：「你看，我這個是XX牌，品牌！你看我這個做工，還有我這個電池，800毫安，足量的。你的呢？估計連200毫安都沒到。」
我瞧不上老吳的三無產品，連帶著他本人，渾身透著不正經。老吳見不得我擺地攤還裝高端，按照他的說法，高端大氣上檔次的牌子貨，得到裝修豪華的店鋪去，而不是路邊攤。買地攤貨的，都是貪便宜的。
⑤
第一天擺攤，我帶著「鴨蛋」回家。第二天好些，1元進的LED燈，賣了一條，賺0.5元。第三天就厲害了，直接在第二天的基礎上翻了一番。
老吳向我傳授售賣之道：擺地攤要進一些便宜低端產品，價格要在進價上翻兩倍，這樣別人砍價才能保本。
「那質量呢？」
「呵，質量……」他用一種不可言傳的神色。我不解，他也不往下多說，嘴角的笑裡面有一絲壞意。
擺攤半個月，我賺到的錢不到3位數，保守估計老吳沒下3位數。
某日，城管來臨，老吳巧妙應對，我潰不成軍。在城管大哥的建議下，開了一家淘寶店，不用拋頭露面，在網上擺起了攤兒。
兩個月後，店鋪略有所成。我路過那座天橋，老吳還在那裡擺攤。他看到我遠遠的打招呼：「老妹兒，好些日子沒見你了。」
我談著我的近況，望著他鼻尖的創口貼欲言又止。
老吳倒是痛快：「唉，你說我都見到鬼了。前幾日賣了個充電寶給人，昨天上門來找我，說電量虛標，打了我一拳。」他一臉苦笑：「你說，這叫什麼事嘛，不虛不假不成商，這龜兒子就是不能理解。」
我扯動著嘴角，擠出一絲並不好看的笑容，嘴裡迎合著：「是啊，是啊。」
告別老吳，我抬起眼，望著逐漸下落的日頭，此刻，正鋪灑在我和老吳身上，將我們的影子無限拉長。
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