昨晚,應老鄉之邀赴全羊宴,喝太雕酒。
花園很漂亮,清淨,烤全羊未到,客人也未到齊。在亭子裡先到的三人開壇喝了起來。主人拿出一小包小核桃,浙江特產,骨多肉少,卻有點奇香,是消磨時間的好玩意,老鄉說,以前浙江女人就用小核桃訓練耐性和修養的。核桃下酒,算是一種新搭配。
過了一會,烤全羊送到,肉香飄出。突然隔壁家院子裡傳來幾聲低沉的吼叫,主人說,鄰居家養了幾頭藏獒,我們說待會瞧瞧。說話間,隔壁家藏獒的主人過來了,他也是今晚的客人,山東漢子。人陸續齊了,5個浙江男人,山東,東北大漢各一。羊是整隻的,好肉者自己開刀取食,光籌交錯,恍惚間有了點北方草原的氣氛。酒過幾輪,10斤太雕酒過半,話題也打開了,說起商道,我講了個昨天同學發給我的一個段子《跟美女上床和次貸危機》的故事:
「有一天,一位其貌不揚的男士,帶著一位十分豔麗的OL,來到Causeway Bay一家LV店。他為OL選了一價值6萬5元的LV handbag。
付款時,男士掏出支票本,十分瀟灑地籤了一張支票。店員有些為難,因為這對夫婦是第一次來店購物。
男士看穿了店員的心思,十分冷靜地對店員說: "我感覺到,您擔心這是一張是空頭支票,對嗎?今天是周六,銀行關門。我建議您把支票和handbag都留下。等到星期一支票兌現之後,再請你們把 handbag 送到這位小姐的府上。您看這樣行不行?"
店員放了下心來,欣然地接受了這個建議,並且大方的承諾,遞送handbag的費用由該店承擔,他本人將會親自把這件事情給辦妥。
星期一,店員拿著支票去銀行入帳,支票果真是張空頭支票!憤怒的店員打電話給那位顧客,客戶對他說: "這沒有什麼要緊啊!你和我都沒有損失。上星期六的晚上我已經同那個女孩上床了!哦,多謝您的合作。"
這個故事揭示了次貸危機的本質。人們在對未來收益充滿良好預期的時候,對於可能加大風險缺乏防範意識。美女認為周一六萬多LV就到家了,自然也就放鬆了警惕,認為ONS的投資是值得的,對於投入產出的預期是建立在一個具有巨大不確定風險的情況下的。而對未來收益預期的包裝則是這些投資機構最擅長的事情。中國的股民大多跟這個美女一樣,所以虧錢基本上是活該,沒有這些人,股市賺誰的錢呢。而媒體和分析家們,往往在其中扮演了LV店員的配合角色。
說完,大家叫好。為美女和次貸危機幹了一杯,山東漢子說我也有個故事,說是哈佛營銷案例:「20頭豬的故事 」,大家要聽,於是開始:一男趕集賣豬,天黑遇雨,二十頭豬未賣成,到一農家借宿。少婦說:家裡只一人不便。男:求你了大妹子,給豬一頭。女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再給豬一頭。女:同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男:給豬兩頭。女允,要求上去不能動。少頃,男忍不住,央求動一下,女不肯。男:動一下給豬兩頭。女同意。男動了八次停下,女問為何不動?男說豬沒了。女小聲說:要不我給你豬……天亮後,男吹著口哨趕30頭(含少婦家的10頭)豬趕集去了......
哈佛導師評論:要發現用戶潛在需求,前期必須引導,培養用戶需求,因此產生的投入是符合發展規律的 。
大夥狂笑,紛紛道,有啟發啊,哈哈哈。又喝,一會酒罈見底,全羊只剩骨架,東北大漢說,「去餵隔壁的藏獒兄弟吧,它們可以把骨頭咬碎吃下,有一次我也試過把豬骨咬碎吃下,搞得老闆問我,我做的豬腳真有這麼好吃嗎?呵呵」,這東北哥們是革命警察,虎背熊腰,銳氣逼人。
去隔壁家看獒,一進院子,一隻巨大的野獸衝著我們怒吼,還好主人在前面開路,加上它脖子上拴了根鐵鏈子,不過比起這藏獒巨大的身軀和上下奔突的兇猛架勢,那根鏈子。。。。我正在想,我旁邊一哥們說「老兄,你這根鏈子夠不夠粗啊!」,說實話,我雖也是愛狗之人,真的多少都心裡還是有點發毛。
另兩頭神獸在院子的角落拴著,怒吼,不知道是見到了我們,還是因為失去了自由。
今天上午和依嫂去機場接依哥從西藏,雲南回來,說起昨晚藏獒的事,他說「前幾年騎車去西藏時被藏獒追過,有一次被逼上了一個廁所的梁上吊著,屁滾尿流,還好當時自己臂力好,差點被它吃掉,哈哈」,我問「最後你咋下來的?」,「等它的主人來了,它就放過我了。」
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另:我們家老二今天來電,在德國混了半年回來了,給俺帶了瓶酒。特意交代喝完後酒瓶裡要養支花,因為瓶子好看。天啊,酒的影子還沒見著,就策劃酒瓶的事了。可怕的浙江籍獅子座女性。
在另:老王千裡走單騎,一個人駕車去河南,北京,兩天就到了,這個經歷旺盛的傢伙。說是見下俞心樵,我說還可以會會曾建勇。去年,建勇也是駕車從深圳逃亡北京,開始了他的藝術人生。
(2009年某月某日)