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《本期專訪人物》獵豹移動許曉輝
許曉輝，獵豹移動副總裁。畢業於北大中文系，曾就職於金山軟體、雅虎中國、凡客誠品；2010年創建慢生活品牌初刻，後被凡客收購。著有《夢想金山》、《一個人的電商》。
近年來，伴隨國內人口紅利的消失，移動出海大潮已然勢不可擋，越來越多中國品牌開始揚帆出海。在「大航海時代」，當下的市場是怎樣的？移動出海的核心痛點是什麼？面對眾多的移動平臺，企業出海該如何選擇？……帶著這些問題，Fmarketing採訪了出海的標杆性企業——獵豹移動副總裁許曉輝。
2016年是中國遊戲出海大爆發的一年，相比2015年47款出海遊戲，2016年的這一數字增加到84，上漲79%。
「冰火兩重天！」這是許曉輝對當下出海企業的評價。在他看來，經過這幾年的海外探索，出海企業會有更多的商業上的機會。阿里速賣通便是中國出海電商中的佼佼者。從獵豹移動的數據顯示，AliExpress目前在俄羅斯居於領先地位，在巴西、印度、印尼等發展中國家滲透率高。在其的帶動下，越來越多的企業開始將目光盯在海外，揚帆遠航。
儘管海外市場具有巨大的潛力，但是並不是所有企業都一帆風順——不少企業在出海上投入重金，卻並沒有得到意想的收穫。「回到投放上來講，核心還是看效果，獲客成本。」許曉輝強調，當下出海平臺，也逐漸各自形成各自的優勢。「市場競爭越來越激烈，與此同時同質化越來越嚴重，如何選擇一個相對有差異化資源的平臺或者合作夥伴會變得異常重要。」
許曉輝認為，當下移動出海的核心痛點是本土化的問題。他坦言，獵豹在之前出海探索過程中也走了一些彎路。例如試圖通過當地的一些合作夥伴等第三方資源進行整合，但後來發現實際並不可行。於是進行策略轉變，開始走自己的直營路線，這也是如今獵豹在十八個國家有銷售人員的原因。
「無論是遊戲客戶，還是電商客戶等，本地化是他們都共同面臨的問題。」由於語言，文化、用戶習慣等都不盡相同，此外還受到一些政治因素的影響，這使得眾多移動出海企業都面臨著水土不服的問題。「如何真正融入海外當地文化中是對出海企業的最大考驗。」
通過五年的探索，獵豹在出海上積累了豐富的經驗和資源。據悉，獵豹移動全球的移動用戶安裝量超過了30億，移動端的月度活躍用戶數高達6.23億，79.4%的活躍用戶來自海外市場。除了自有流量外，獵豹移動還是Facebook在中國大陸地區的首家頂級家代理商。
不僅如此，獵豹移動還建立了經驗豐富的海外營銷團隊。不僅擁有經驗豐富的優化師，更是擁有美國、英國、俄羅斯、西班牙、葡萄牙、東南亞和中東等十八個不同國家和地區的專業團隊。「我們願意將自己的經驗和資源分享給客戶，幫助他們的產品更快更好的打入當地市場。」
許曉輝認為，當下出海市場猶如過去國內的電商市場正在兩極分化。「大的越做越大，小的則向一些細分垂直市場發展。」未來，獵豹出海業務核心主要由新聞的聚合、社交直播構成。「新聞和社交直播這兩大板塊是如今的重中之重。」許曉輝表示。
據悉，獵豹移動今年推出的一款社交直播產品Live.me，迅速成為美國時尚年輕人最喜愛的社交產品之一。在美國市場，最新數據顯示，9月Live.me在美國地區應用暢銷榜排名前五，社交榜下載排名前十。今年8月，Live.me還針對臺灣市場推出繁體中文版，不到一個月登上Google Play社交榜前四名。「如今，日文版也已經發布了。未來，會在全球更多的國家去把我們的社交直播產品以及新聞產品落地。」
在新聞聚合上，獵豹移動將內容為主，根據用戶的個性化需求定向推送一些用戶感興趣的新聞、遊戲等產品。例如用戶在充電時，獵豹移動會以屏保的形式為其推送其感興趣的內容。「這不僅僅是一個廣告，而是對用戶來說是有價值的信息。」許曉輝表示，該產品已經在國外進行嘗試並取得了良好的效果，商品的轉化率高達10%。
在許曉輝看來，如今已經由功能驅動型時代進化到了數據驅動時代，技術、算法變得越來越重要，正轉換成數據為核心競爭力。「大家主要拼技術，拼算法，誰的技術能力強和算法效率高，誰的地位就越穩固。」以阿里為例，其依靠龐大的數據和算法成功實現了「千人千面」。今日頭條同樣如此，依靠「數據+算法」給用戶帶來一個更好的體驗，這也是其在BAT等網際網路巨頭布局影響下，仍能夠取得成功的關鍵。
在移動出海上，大數據同樣扮演著至關重要的角色。「你技術能力再強，但你沒有我這麼龐大的用戶數據。」許曉輝強調，大數據是獵豹移動廣告平臺的根本。以安卓生態及安卓用戶使用習慣強需求為切入點，獵豹已經成為安卓端最強勢的移動廣告營銷平臺。全球有超過30億用戶安裝使用獵豹移動旗下產品，而獵豹移動獨有的「臉譜系統」，能對所有用戶數據進行深度分析，給用戶「畫像」，結合用戶偏好和被推薦APP的特點，向用戶輸出個性化的廣告內容，將廣告平臺的投放效果最大化。
「Make the world Smarter！」這是獵豹移動CEO傅盛在6周年慶典上給獵豹定的新使命。 「通過技術，人工智慧讓世界變得更加聰明、更智能。」許曉輝強調，無論是新聞、遊戲，還是視頻，當你處在世界的任何一個角落打開手機時，獵豹都能夠將你喜歡的內容推送給你。「這就是我們的一個方向，但是我們不會只是空泛的喊口號，而是依託我們的技術，讓大數據更有價值，讓產品變得更加聰明。」
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