最近，見實在跟小裂變創始人張東晴深聊時，得到一組有意思的數據：41%的公司還未正式使用企業微信；43.5%的公司僅部分業務開始使用企業微信，只有21.7%的公司正計劃或已全面使用企業微信。
這意味著，企業微信用戶增長還處於空前的空白期和紅利期，也是未來企業做關係營銷的必爭之地。
9月9日，見實舉行了一場線上私享會，小裂變創始人張東晴分享的主題正好是企業微信裂變增長實戰。其內容確實名副其實，實操性非常強。
在企業微信裂變獲客三大方法中，每個方法都詳細地闡述了用戶參與裂變的路徑以及背後的原理，而每個方法在他的實戰案例中都有具體展現。
整體聽完的感受是，2020年做企業微信裂變獲客，很像2015年做微信裂變。因此，全行業基於企業微信的私域客戶池增長值得重新做一遍。
現在，藉助文字實錄，我們不妨回到私享會現場，聽聽張東晴從實戰中總結的企業微信裂變增長方法論。如下，Enjoy:
小裂變創始人 張東晴
大家好！我是小裂變的創始人張東晴，我先簡單介紹一下。
小裂變是一家專注於裂變增長的公司，通過自研的公眾號裂變系統、企業微信裂變系統、小程序裂變系統、分銷裂變系統、社群裂變系統等裂變增長工具，幫助企業規模化建立私域客戶池。
目前覆蓋了教育、電商、零售、餐飲、醫美、自媒體、旅遊、生鮮、文娛、家居、人工智慧、金融等行業領域，幫助客戶節省了75%的營銷預算，增長效率翻了10倍。
我今天分享的主題是企業微信裂變的增長實戰。我分享內容分為三大板塊，分別是企業微信裂變獲客三大方法、企業微信獲客裂變的五個實操案例和企業微信未來的三個新變化。
首先，我們發現，目前一家公司去擁抱企業微信會有兩個阻礙：第一個是基於個人微信存量搭建的私域流量池，無法平滑遷移到企業微信。第二是企業微信現有的功能並不完善，還不足以讓一家公司將營銷獲客全部壓在企業微信，也沒找到成熟的用戶增長打法。
給大家看張圖，我們團隊6月份調研了3000家公司，了解他們是否開始正式使用企業微信，以及使用企業微信的深度。
我們發現：41%的公司還未正式使用企業微信；43.5%的公司僅部分業務開始使用企業微信，只有21.7%的公司正計劃或已全面使用企業微信。
看得出來，大部分企業都沒有真正擁抱微信，包括不少一線操盤手也不太清楚，如何具體獲客和規模化增加私域客戶池。所以，企業微信目前處於空前的紅利期。
企業微信裂變獲客的三大玩法
很多朋友都問過，企業微信到底如何快速獲客，能不能裂變？當然可以。
我們將企業微信裂變獲客劃分為三大方法：企業微信任務裂變、企業微信好友裂變、企業微信群裂變。
第一，企業微信任務裂變，聯動服務號沉澱私域客戶。
流程如下：
01.當企業發起一個企業微信裂變活動時，以海報為傳播主題，把海報分享到公眾號、朋友圈、第三方渠道等用戶能看到的地方。
02.感興趣的用戶掃碼關注公眾號，會收到裂變引導文案和客服的企業微信二維碼。
03.用戶添加客服企微後，可自動收到活動規則與專屬海報。
04.分享海報後會收到實力助力提醒，完成邀請任務即可領獎。
05.下一級用戶收到活動規則會繼續裂變。
整個企業微信任務裂變跟之前做公眾號裂變很類似，區別是將流量倒到企業微信上，而公眾號只是作為推送任務完成進度的一個提醒載體。
任務裂變的原理，說白了還是將服務號和企業微信客服號結合起來，目的是實現企業微信客服號好友新增和服務號粉絲新增的雙重目標。
很多人會擔心裂變流程過長。所以，我們6月份做了第一次內測，發現企業微信裂變活動過程中，公眾號粉絲到企業微信客服號好友轉化率達到了95%以上，遠遠超出了我們的想像，比原有公眾號直接導流到微信個人號的轉化率還高。
活動結束後，小裂變企業微信裂變後臺會把數據全部展現出來，包括一場活動的總參與粉絲量、總淨增粉絲量、新增好友數、粉絲留存率、好友留存率等關鍵數據，方便後期復盤和優化。
第二種玩法是企業微信好友裂變玩法，源源不斷的獲客秘訣。
從企業微信好友參與路徑可以看出，好友裂變玩法與任務裂變玩法有明顯區別，海報上的二維碼不再是公眾號二維碼，而直接就是企業微信客服號二維碼，比任務裂變少了一大步，簡單直接。
裂變過程當中，企業可以結合自己的業務，讓用戶直接添加企業微信的客服號。比如，教育或電商行業，可以用課程優惠或書籍等福利吸引用戶。
6月份做內測時，我們在同樣的宣發渠道、開始時間（晚八點）、測試周期（一個晚上），分別測試了任務裂變和好友裂變的兩種玩法。
從數據上看，任務裂變帶來了5000多的新增好友，而好友裂變則帶了7817新增好友，後者是前者1.5倍。背後的原因很簡單，好友裂變縮短了裂變流程。建議直接做變現或純銷售的企業，可以使用好友裂變方式。
第三種玩法是企業微信群裂變，規模化的社群客戶池。
流程如下：
01.用戶看到活動海報。
02.用戶掃碼進企業微信群，並收到自動推送的群歡迎語：活動規則+裂變分享海報。
03.用戶分享海報到朋友圈，並截圖到群內。
04.小助理自動審核發消息。
背後的裂變原理，是藉助社群的群體效應和共同目標，推動用戶在線上分享、轉發和推薦。
這裡提醒一下，做裂變時要瞄準2個流量觸點：第一個是企業微信的客服號，第二個是企業微信的客戶群，因為這兩個觸點與客戶連接最緊密。
利用前面提到的企業微信三大裂變玩法，可以快速抓住企業微信增長紅利。因此，我們認為全行業基於企業微信的私域客戶池增長值得重新做一遍。
企業微信裂變的五個實操案例
接下來分享一下我們做企業微信裂變的實操案例。
第一個案例是紅杏林，國內知名的中醫教育培訓機構。他們希望通過好友裂變玩法，將粉絲轉化為私域客戶池，並直接把用戶與銷售關聯起來。
半個月時間內，紅杏林做了3場裂變活動，最終增長了20000+企業微信好友。經過單場活動的分析，我們發現活動有4個點做得非常到位，分別是裂變獎品、裂變海報、裂變規則和裂變傳播渠道，這也正是裂變活動的四個關鍵點。
裂變獎品是中醫四大名著，正好是目標群體感興趣的。規則是用戶邀請18位好友，並添加老師的企業微信，即可領取獎品。整個活動有641個種子用戶，帶來10000+新增好友，共消耗270本書，其獲客成本遠比投放低得多。
第二個案例是作業幫，國內在線教育領先品牌。合作過程中，我們建議他們用投放方式，把流量最終沉澱到老師的企業微信上。他們的活動持續了3天，帶來了2000個新增好友。
裂變獎品是最普遍的資料包去吸引家長用戶，邀請三位好友即可領取獎品。其實，之前在教育領域零成本裂變的經典玩法，可直接復用到企業微信獲客上。
第三個案例是零售品牌俏香閣。他們使用的是任務裂變玩法，以零食禮包為獎品，邀請6人關注公眾號，並添加好友即可獲得芒果乾1包，邀請20人添加好友可獲得零食大禮包。
最終，在3小時之內，增長3500+企業微信好友和5000+公眾號粉絲。
第四個案例是琥珀親子，一個親子家庭會員服務平臺。他們使用的好友裂變玩法，利用3周左右時間，漲了10萬+企業微信好友。
目前企業微信還未公布客服號添加好友的上限，但為避免單個客服號無法承接過大的流量，我們可以做多號分流，就是將投放帶來的上萬個好友分到30-50個客服號上。
第五個案例是小裂變，我們以「企業微信也能裂變」為噱頭做傳播裂變，在3小時內獲取了5000多家精準B端用戶，獎品是企業微信裂變系統的30天免費試用權。
規則是邀請3位好友添加客服號即可領取獎品，門檻較低。因為B端群體相對垂直和精準，不需要像C端那樣的高門檻篩選。
上述案例中的玩法，都很像我們2015年在個人微信上做的裂變案例。所以，我們認為，2020年做企業微信裂變獲客=2015年做微信裂變。
企業微信未來的三個新變化
第一，企業微信私域運營的本質還是服務。