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黑馬說：現在對任何創業者來說都是最好的時機，A輪的條件比以往任何時候都容易。。但在本文作者江健看來，只有少數人想了解他們真正想做什麼。大多數人創業都是為了機會，而這些創業者大多很難成功。。。
他認為，一個企業要想成功，既不是模範團隊，也不是聰明的毅力，而是創業的興奮和喜悅。？用心去開發和實現產品的價值。。
文章 | 建江企業家專欄作家
編輯 | 孔明明
對於初創團隊來說，這可能是過去10年最好的時光。
資本市場資本充足，投資者投資意願強烈，創業合作環境成熟，創業退出渠道多元化，大公司併購活躍，對創業公司的態度比以往任何時候都更加開放。經過網際網路巨頭幾年的專業培訓，市場上比較容易找到有實踐經驗、準備創業的專業人士。。
在過去的一年裡，幾乎每個月都有幾個朋友來看我，和我聊天，談論他們的商業想法。。在我看來，只有少數人想了解他們真正想做什麼。大多數人只是為了企業的利益而創業，而創業是為了機會。。這類業務大多難以成功。。。
興奮決定成敗
在我五年的投資生涯中，我見過幾位創業初期市值10億美元，超過1億美元的創業者。。他們有著不同的背景和風格，但他們有一個共同的特點？：他們更關注產品、用戶和服務，而不是資源和商業模式本身。在網際網路和服務行業創業，最基本的原則之一是：？：有足夠的忠實用戶才能賺大錢。
所以，一開始他們最關心的是如何獲取忠實用戶，做好服務，滿足合適用戶的需求，促進交易。。通常，在產品做出之前，他們已經有了一籃子的實踐經驗、實地調查和系統的想法。。。
最重要的是，當他們討論這些具體的事情時，他們會表現出極大的興奮。。他們將用充滿光芒的眼睛、無盡的討論和激情分享他們的獨特經歷和新發現。。。他們有時會談論服務特定用戶的過程，他們遇到的失敗，以及最終解決問題的過程和方法。。。
輪流看大多數創業者，尤其是最近一波在大公司工作多年，渴望「過火」的創業者。他們關心的是「如何抓住機會和趨勢」和「如何找到好的商業模式的興趣遠大於產品和用戶的興趣」。。在與他們聊天的同時，他們會雄辯地介紹一堆他們最近看到的信息和想法，或者分享一堆行業xin wen 並對其感興趣。。如果你問他們？：有沒有跟幾個用戶深入討論過，聊什麼，有沒有什麼初步的經驗，他們甚至可能會突然卡在那裡。。
如何「被錨定」
早年做產品經理的時候，學到了一個很有用的方法，叫做「用戶畫像」和「快速產品原型」。。有興趣的朋友可以去書店找任何UED（用戶體驗設計）的書。會有詳細介紹。「用戶畫像」不是將用戶分為一、二、三、三、六、九等。。，而是一個用戶個人容貌和生活方式的真實體現——他幾歲，帥不帥，性格謹慎或謹慎或無憂無慮，容易焦慮總是很快樂，你和男朋友住什麼樣的工作，房間是亂七八糟的，平時都去哪裡逛街，如果有車，周末喜歡去哪裡玩 ？。。。。。。看到這些「描述」，就有一種「活」的感覺。有了這個「原型」，在設計產品的功能時更容易「感受」。產品的快速原型設計包括使用 co？t 最低實現產品最基本的功能，然後在用戶身上進行測試以驗證原始設計。。
用一句常說的話，就是「腳踏實地」。在我的兩個項目中，我最大的想法是用戶和消費者的需求總是與您最初的想法不同，甚至與他們所說的不同。。。使用後和使用前，他們對產品的看法會有所不同。雖有大方向，但誰也無法準確預知未來，變化永遠不變。。所以最重要的是用最粗的方法先運行模型，然後不斷修改。。我們稱之為「快速原型、小步快速執行、快速修復和快速迭代」。。
一年多以前，一位第二次創業的好朋友來找我，告訴我他的產品設計。。我當時的感覺是「抽搐」。。雖然市場有需求，但模式太輕，門檻和門檻不高，規模太重。屬於比較忌諱的學習意識在創業中容易培養。。一年多過去了，他做的產品從一個很不靠譜的微護照到一個神奇的王POS都變成了人不是東西。出生把灰姑娘變成了女王，把一隻老母雞變成了鳳凰。還有一款叫「小木偶」的產品，今年春節就火了。。我們已經使用它一年多了，從 Alpha 到 Beta。看著它逐漸完善，直到最後一刻流行起來，讓我越來越相信，創業者做什麼不重要，重要的是誰做的。我親自觀察他們一代又一代，不斷改造他們的產品以滿足他們的需求。。
追隨我內心深處的願望？ur
創業市場最有趣的是它的多樣性：有人可以橫向和縱向成功。。這兩年，在市場火爆的時候，不乏「三流創業者和二流團隊跟風」，成為空中豬。去年，我和王玉泉教授開玩笑說，風還沒有來，豬已經揮舞著羽毛的翅膀入侵了道路。。。
其實看了這麼多年，確實有些人被吹了，不過跟五百萬獎金差不多，所以很多人會宣傳「運氣論」。但我看到更多的是這些成功的企業家，他們腳踏實地、兢兢業業、達標、有毅力、有耐力。。
什麼毅力？換的時候怎麼能及時調整，讓自己試錯後總能走在正確的軌道上 事實上，它既不是模範團隊，也不是聰明的毅力，而是團隊的興奮和喜悅。？用心去開發和實現產品的價值。。
四年前，我在 1985 年遇到了一個人，他非常有決心成為 KiDulty，一個時髦的社區。到這個時候他已經堅持了幾年。網站維護了數萬初級用戶。人不多，生意沒有虧損，也沒有盈利。後來，我和她聊了幾次，我能感覺到她對這個看似微不足道的趨勢幾乎是頑固的熱情。。我對流行品牌運營理念的了解大部分來自於分享。他的公司是先生投資的。。徐小平。當他遇到M。許曾經，M。徐認為這個案子很失敗，說：「我不明白他在做什麼。。」。一年前，這個叫「周守」的小夥子做了一個叫「Nice」的潮流客戶，一炮走紅。。總結他的經驗，我認為他做的很好。第一件事是想辦法讓生意活下去，第二件事是在自己喜歡的領域堅持下去。。。
相反，我還有一個好朋友，他在我第一次創業時做得很好。。非常聰明，善良的人，他們幫助了我很多。如果你想學習商業模式，從最舊到最新，從微觀到宏觀，就跟它談談。每次你會打開你的大腦。但是這個朋友七八年沒來過B公司。他以前談過的很多事情現在都價值數億美元。去年見到他的時候，我和他開玩笑說：？為什麼每次見到你我都會做不同的事情 」
堅持的動力來自愛
創業不一定非常困難，但一定是一個令人沮喪的過程。。很多時候，創業者被打敗了。表面上可能存在資金和團隊問題。更深層次的原因是創業者在繼續面臨挫折時會感到氣餒。。。這個時候，我經常開始懷疑是不是管理有問題，團隊水平不夠，資金不夠，還有隨從的質疑和否認，很容易讓人半途而廢。。
儘管不斷受挫，如何保持前進的熱情？它只在我的 c 的底部？你認為我所做的事情的價值是非常堅定的。這種堅定不是憑空產生的。一方面來自於對事物內在價值的狂熱興趣——就像「王POS」的李彥對於硬體產品的研發一樣，沒想到作為一名法學院的學生， ？a 興趣從何而來，但熱情真的很感人；另一方面，它來自於不斷驗證和推廣的積極的市場反饋。。我相信這數以萬計的忠實客戶不僅對支持周手的業務意義重大，也是幫助周手留住KiDulty的重要信任來源。。
前幾天朋友問我怎麼做trick A。事實上，對於任何創業者來說，現在都是最好的時機，而且獲得A輪的條件比以往任何時候都容易。。。現在只要項目領導不是很偏，而且第一次展示活躍用戶，錢基本會趕上。如果問三五年前的創業者，這是一個難以想像的幸福時代。當時有幾十萬用戶，投資人還想知道變現的潛力。。
最重要的是你能不能腳踏實地地堅持這一步。。毅力不是源于堅持，而是源於對原始價值的熱情和信心。許多企業家對他們的商業模式猶豫不決，根本原因是在他們的腦海中想像事情。？有希望 ？這與他們實際上可以用熱情做的事情相衝突。例如，如果你想在腦海裡做一件「大事」，覺得應該朝那個方向走，但你的心卻在？如果你對這個方向缺乏熱情，人們就會開始搖擺不定，那個時候他們就會開始不斷地與人交談，希望通過外界的人，來幫助你證明你是「正確的」或給你一個「好的方向」 」。這從根本上是不可靠的。很多時候，外界只是充當了你所確定的方向的幫手和推動，而很難成為你的指南針。。。你必須從一開始就自己走路。
尋找離你最近的夢想？ur
去年我看到了一個很好的方法來選擇自己的創業方向或職業方向。找個安靜的地方，拿出幾張白紙，把想做的事情一個一個寫下來，繼續寫，繼續寫，繼續寫，寫的時候突然哭了就去做。
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人還是要努力，多去嘗試，多去操作，總歸會找到適合自己的，加油。