作為一名合格的亞馬遜運營，腦子裡要有一整套完整的運營思路，才會在運營路上遊刃有餘。很多運營，包括很多SOHOer做亞馬遜都是走一步看一步，選品搞好，上架銷售，邊賣，邊想怎麼賣。這樣有什麼後果呢？好的產品剛冒頭，立刻被大賣家盯上，分分鐘秒殺你；差的產品排名越來越靠後。
一個好的運營思路是什麼樣的呢？有哪些模塊？分為哪些步驟？
這篇文章將給你全面羅列亞馬遜運營要點，以及各個要點需要做的具體內容。
我認為亞馬遜運營思路應該分為以下幾步：
一、產品開發
1、選品
1.1、選品原則
1.2、產品開發途徑
1.3、競品分析
1.4、行業理
2、物流
2.1、物流方式選擇
2.2、物流價格
2.3、FBA? FBM? 第三方海外倉？FBA+FBM? FBA+FBM+第三方海外倉
3、關鍵詞
3.1、關鍵詞分類
3.2、選詞技巧
3.3、關鍵詞獲取方法
4、Listing撰寫
4.1、Title
4.2、價格
4.3、Bullet Point
4.4、圖片+視頻
4.5、Description
4.6、search terms(見3、關鍵詞)
4.7、類目選擇
4.8、A+模塊
4.9、Q&A模塊
4.10、產品說明書
5、圖片，視頻
6、Code
二、站內優化
1、品牌
2、Listing
3、站內廣告
4、站內DEAL
5、FBA疑難問題
6、跟賣與反跟賣
7、Amazon賣家帳戶績效
三、站外推廣
1、刷dan
2、引流
3、促銷
4、EDM郵件營銷
四、影響亞馬遜listing權重排名因素
這四大步驟裡面，每一步都包含很多細點，我會逐一解析。
一、產品開發
（11）產品不要侵權
決定做這款產品前，了解其是否有專利備案。產品圖片不要直接照抄。可在以下網站查詢商標、專利
{一}常用商標專利網站查詢
1.美國商標查詢網：https://www.uspto.gov/trademark
2.歐盟商標查詢：https://euipo.europa.eu/eSearch/
3. 美國專利查詢：https://www.uspto.gov/patents-application-process/search-patents
在Term 1 處輸入需要查詢的專利關鍵詞
4. 歐盟專利查詢 ：https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome
{二}、商標及專利查詢網址總結
商標查詢網址：
中國（大陸）：http://sbcx.saic.gov.cn:9080/tmois/wscxsy_getIndex.xhtml
香港：http://ipsearch.ipd.gov.hk/trademark/jsp/main.jsp
美國：http://tmsearch.uspto.gov/ http://tsdr.uspto.gov/
法國：http://www.inpi.fr/fr/accueil.html
韓國：http://www.kipo.go.kr/kpo/user.tdf?a=user.eng.main.BoardApp
墨西哥：http://marcanet.impi.gob.mx/marcanet/controler/home
日本：http://www.ipdl.inpit.go.jp/homepg_e.ipdl
印度：http://ipindia.nic.in/
歐盟：https://oami.europa.eu/ohimportal/en/
加拿大：http://www.ic.gc.ca/app/opic-cipo/trdmrks/srch/tmSrch.do?lang=eng
澳大利亞：http://pericles.ipaustralia.gov.au/atmoss/falcon.application_start
世界智慧財產權組織（WIPO）：http://www.wipo.int/branddb/en/index.jsp
{三}專利查詢網址：
中國國家知識產權局：http://www.sipo.gov.cn/
美國：http://patft.uspto.gov/
歐盟發明專利查詢：http://ep.espacenet.com/numberSearch?locale=en_EP
歐盟外觀專利查詢：http://oami.europa.eu/RCDOnline/RequestManager#
世界智慧財產權組織（wipo）：http://www.wipo.int/wipogold/en
香港發明專利：http://ipsearch.ipd.gov.hk/patent/main.jsp
香港外觀專利：http://ipsearch.ipd.gov.hk/design/main.jsp
韓國發明和實用新型專利查詢：
http://patent2.kipris.or.kr/pateng/searchLogina.do?next=GeneralSearch
韓國外觀設計專利查詢：
http://detseng.kipris.or.kr/ndetsen/loin1000a.do?method=loginDG&searchType=S
德國、法國、日本等國家的專利查詢：
http://worldwide.espacenet.com/numberSearch?locale=en_EP
1.2、產品開發途徑
（1）亞馬遜站內top seller、best seller、hot new release、deals、以及同行店鋪產品
—— https://www.amazon.com/gp/bestsellers 此類產品可跟賣
—— https://www.amazon.com/stream
—— https://www.amazon.com/b?ie=UTF8&node=11024013011
——https://www.amazon.com/gp/goldbox/?gb_f_GB-SUPPLE=dealTypes:LIGHTNING_DEAL
—— https://www.amazon.com/gp/goldbox
– Newegg
http://www.newegg.com
– Ebay
http://www.ebay.com
– kohls
http://www.kohls.com
– Tophatter
http://www.tophatter.com
– 沃爾瑪
http://www.walmart.com
– overstock
http://www.overstock.com
– macys
http://www.macys.com
– etsy
http://www.etsy.com
–Cdiscount
http://www.cdiscount.com
比如：搜索content marketing,出現下圖中的建議詞條
我們把出現的詞條 content marketing strategy 放進去，獲得如下
就這樣一直重複下去，直到推送建議詞條與你想要的內容相去太遠的時候，就停下來，相信你的小本本已經滿了
（2）Google search related results
在谷歌搜索完關鍵詞後，網頁下拉，找到底部的Searches related to xxx如：
（7）Yahoo 問題
客戶關心的問題，正是我們賣家想要去解決的通點。核心關鍵詞就在這些痛點裡
（8）與客戶郵件溝通中，客戶如何描述產品的，他使用什麼樣的字、詞、句
（14）SEMrush, 地址： http://www.semrush.com
這款工具收費，對於很多人來說，價格有點承受不了，屬於高富帥類的工具。但是有共享版，功能齊全，也需要付費，不過價格適中，人人用得起，可按月使用。另外，還有這些共享工具：
AHREFS 最強大綜合 SEO 分析工具
MOZ 老牌 SEO 神器，Mozbar 高級版可用
Grammarly 最牛語法修正工具，英文創作必備
Kwfinder 最專業的關鍵詞分析工具
Spinrewriter 市面上最強大的英文偽原創工具
Buzzsumo 最強大的社交分析工具，找內容，紅人必備
Spyfu 一款綜合 SEO，谷歌 PPC 分析工具，PPC 領域獨樹一幟
Semrush 和 AHREFS 一直在爭 SEO 最強工具的名號
Facebook Spy 工具，檢測競爭對手廣告必備
（15）利用 keywordtooldominator, 地址： http://www.keywordtooldominator.com
這款工具可以查詢Amazon , Google, Youtube, 關鍵字，而且可以按國家查詢，更好的是它查完以後還可以直接下載成 EXCEL 表格。免費版每個 IP 每天有三次機會，如果你有 VPS, 那你查詢的機會是: N 個 VPS *3.
（16）工具 keywordtool, 地址: http://www.keywordtool.io (建議收藏)
這個工具太好用了，我只放一張圖，你應該就能明白了，用了這款工具，對於懶癌晚期的人來說，簡直是天堂般的享受
（17）工具 Answer the public, 地址： http://www.answerthepublic.com
這款問題生成工具，會把我們鍵入的關鍵詞隨機組成很多個問題，
隨便點擊一個問題
這些問題就像世界上無數個不同的人，對這同一個關鍵詞產生的疑問， 這樣，當我們拿著這些問題去Google 找尋答案的時候，就是我們找尋解決客戶痛點的關鍵點，那關鍵詞就在這些點裡。
（18）工具 Alexa, 地址： http://www.alexa.com
（19）Amasuite, 地址： http://www.amasuite.com
（20）谷歌趨勢，地址：http://trends.google.com/trends
使用谷歌趨勢調研關鍵詞，滑鼠拉到下方，使用related topics, related queries 這兩個功能可以深入挖掘關鍵詞
（21）使用 Twiter
Twiter 有個 hashtags 功能，可以用這個功能尋找關鍵詞
（22）使用 Ahrefs.com, 地址： http://www.ahrefs.com
同SEMRUSH。（這款工具收費，對於很多人來說，價格有點承受不了，屬於高富帥類的工具。但是有共享版，功能齊全，也需要付費，不過價格適中，人人用得起，可按月使用。另外，還有這些共享工具：
（23）wordtracker, 地址： http://www.wordtracker.com
付費工具，每天可以免費查詢4 次，每次可以產生 10 個關鍵詞。
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