亞馬遜新品爆款打造方法+7大推廣方式,大賣運營思路分享!

2022-01-04 言之跨境電商

近年來，從頭部大賣到中小賣家，一批又一批人正在湧入跨境電商的快車道，然而在這一過程中，有人事業大放異彩，也有人舉步維艱無奈退場。對於成功者，被問及最多的則是「如何在亞馬遜上打造爆款？」 的問題。那麼，我們先來重新認識爆款的定義，人盡皆知的爆款就是Bestseller，大家都覺得做到類目第一名，才算是把產品成功打爆。以至於無論是大賣還是小賣，都只奔著這一個目標去，殊不知你有屬於自己的爆款。在自己資金能力範圍內，把一個產品做到持續的有利潤，這對於大多數賣家來說，就是屬於自己的第一個爆款。Bestseller確實很誘人，但不一定適合所有賣家，幾乎所有的Bestseller都有被同行惡搞的，只有強大的運營能力和運營資源，才能守著Bestseller位置。

1、不同類目的運營方法差異巨大

一個3C類目，有單個asin的爆款經驗的賣家，突然讓他去做多尺寸的服裝類目，很有可能除了熟悉後臺外，在3c類目的玩法都用不上了。

2、運營的成功與否，和產品本身關係很大

假設產品本身不適合市場，你就是再牛的運營，也不可能把無變為有，有時候運營的挫敗感來自於產品開發的失敗。

3、現在有效的方法，3個月後可能會失效

沒有一勞永逸的運營方法，同一個公司，2個都有打造爆款經驗的運營，同時去推相同的一個產品，有的人能做起來，有的人做不起來。

跨境電商行業本身處於高速變化中，永遠不斷對最新消息保持新鮮感，才能不落後與同行。

那打造爆款，到底需要具備什麼條件呢？需要哪些運營思路？

小編今天為大家分析一下在亞馬遜上打造爆款的思路.

產品淺調研、選品調研、供應鏈開發+樣品開發、產品深調研、訂貨生產；

圖片視覺、文案編撰、上架產品、發貨+物流、完成推廣計劃；

關鍵詞收錄與SEO、評論與QA維護、數據監控與持續優化、關聯布局的形成；

擴大流量、評論維護與QA、銷量與利潤的平衡、競品監控與競爭應對、庫存監控與補貨準備；

質量問題反饋與改進（退化率控制、反饋工廠並要求改進方案）、持續補貨、站內外繼續衝量，運營復盤與總結、戰略規劃與布局。

亞馬遜新手在開店初期，合理運用廣告，藉助新店流量的支持，輔助站外流量，然後發揮自己的優勢，運用一些跨境亞馬遜選品工具，可以達到快速打造爆款的效果。那麼在亞馬遜上怎麼做廣告推廣呢？一起來看看這幾大方法：

1、社交營銷引流

比較常用的營銷引流社交平臺有Facebook、Twitte、Pinterest、Quora、askfm、Slideshare等等活躍的社交平臺。

2、搜尋引擎推廣

比較常用的搜尋引擎推廣方式有谷歌、Bing、Yahoo，一些當地的搜尋引擎也是不錯的流量來源。

3、博客引流

自建n多個博客來幫你引流，至於多少個，那就看你自己的選擇了。

4、Deal站引流

Reddit流量較大，但是轉化率卻並不高。有Deal的大流量，你投放廣告是不會虧本。

5、Coupon站引流

品牌做得好的coupon站的影響力會比較大。賣家們可以在在各大coupon站內投放文字、banner廣告，按點擊付費。

6、視頻網站引流

主流的視頻網站引流方式有YouTube，Dailymotion，Vimeo等視頻分享網站，亞馬遜上面的熱銷品以及價格低的產品比較適合在上面做引流。

7、網紅引流

國外的網紅一般都有自己的社交網站和博客，如果你能找到網紅合作，那你不用愁店鋪的流量和銷量，一般比較大的網紅都有自己的亞馬遜店鋪。

希望以上分享可以幫助到大家，至於高級操作，與常規操作相比，最大的優勢是他們更擅長數據操作，知識儲備和經驗是一方面，也是思維模式的主要原因。

有任何亞馬遜運營問題都可以給我們【言之跨境電商】留言，小編看到後會第一時間為您解答。

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