文/匡方原創 微信公眾號kuangfang2012 抄襲必究
三年前玩微商，招商幾乎0成本，但是今非昔比，中國移動網際網路大環境越來越糟了。94年中國獲準加入網際網路，網民數量跑了6年，直到2010年跑不動了，眼看就要完蛋，智慧型手機的普及使得移動網際網路梅開二度，大家又莫名其妙的跟著吃了5年移動端流量紅利。11年，全球智慧型手機出貨量同比增長高達61.3%； 12年47.25%； 13年38.87%；14年27.5%；15年跌到10.4%；16年低到沒臉說。2011~2016這五年，移動端用戶增量日益衰竭，流量越來越貴，靠譜的流量服務商又如同大海撈針，海中撈月。
招一個代理究竟要花多少錢？沒人知道答案。賣流量定價全憑良心，反正買家無所謂，買來的所謂精準代理全部扔給下家，誰管精不精準啊？就這樣，買賣雙方配合默契，沒人願意捅這個窗戶紙。老匡忍不住，今天多幾句嘴——微商起盤，到底可以從哪些地方推廣引流？一個泛粉大概多少錢？從泛粉中轉化出一個意向代理大概多少錢？希望能給大家一個相對靠譜的標準。
一、你可以在哪些地方做推廣引流？
「我的品牌要怎麼推廣」這個問題老匡被追們了整整3年，一怒之下，我在匡扶會微信群一口氣羅列出所有推廣渠道，以及它們的優劣勢，適合哪些企業去做等等。會員覺得不錯，整理成下面這張巨大無比的思維導圖，單擊查看大圖自行研究，不多贅述。
二、一個泛粉大概多少錢？
受棒女郎「拿貨送代理」影響，今年但凡新盤出來招商，不送代理都不好意思跟人打招呼，拿貨送代理已經成為行業標配。實際上，除了衛視引流，絕大部分微商盤所謂的「精準代理」來自公眾號派單，即「在草根大號投放招商軟文，洗出意向代理商」。那麼問題來了，如果你要買粉自己做草根大號，一個泛粉的價格大概是多少呢？
據老匡觀察，現在公眾號低成本快速吸粉大概有7種方法：
1、免費WIFI吸粉。即：線下連接WIFI，關注公眾號後免費上網。6000塊錢的硬體設備能覆蓋一個商場，成本適中，加粉效率取決於商圈流量。以這種方式引入公眾號的粉絲，留存率約50-60%，打開率（指：打開率並非圖文打開率，而是關注公眾號後打開的比例）約5%-7%。售價1.5~2元/個。
2、照片印表機吸粉。線下用戶掃描二維碼，關注公眾號後導入圖片並列印照片。照片印表機淘寶售價1200元/臺，加粉效率不高，前期硬體投入成本非常大。以這種方式引入公眾號的粉絲，留存率約50-65%，打開率約5%-7%，售價1.2~1.8元/個，選定城市1.8~2元/個。
3、搖一搖周邊吸粉。即：手機藍牙連接周邊活動，關注商家公眾號後搖一搖獲取紅包，多用於線下商鋪開業或促銷活動吸粉。數據不祥，售價約2~3元/個。
4、微信群發。將優質內容批量投放到微信群為公眾號吸粉，老匡試了3次，效果並不明顯，不推薦嘗試。
5、大號引流。大號推廣你公眾號二維碼加粉（非推廣產品與招商軟文），留存率約55-65%，打開率約5%-8%，售價浮動較大。
6、朋友圈推廣。老匡強烈推薦娛樂、民生類公眾號與囤積大量個人號的號主合作，吸粉效果顯著，售價未知。
7、積分兌換。利益引誘用戶關注公眾號，拉人關注公眾號送積分，積分可兌換禮品。這種方式成本較低，也容易跑量，每天加粉3萬相對安全。售價1.5~2元/個。
結論：無論線上、線下泛粉，泛粉價格1.5元/個起，做一個百萬草根大號成本50~120萬不等。
三、從泛粉中轉化一個意向代理大概多少錢？
首先記住一個規律，廣告投放金額越大，吸粉成本越低，反之越高。8~9月，新廣告法出臺，深受公眾號主喜愛的黑五類產品軟文被全面封殺。但是據老匡了解，目前公眾號派單業務開始死灰復燃，微信似乎裝裝樣子就算了。現在微商在公眾號派單，獲取一個諮詢客戶成本約70~120塊（這個數字取決於你的軟文質量）。半年前一度火爆的衛視導流，現在每條進線80~120塊。百度競價獲取一個諮詢客戶成本60~120塊……現在，微商拓新成本100塊左右，上下浮動20%。
引流成本居高不下，在走訪了11家微商企業後，老匡絕望的發現轉化率也只有區區4%~11%，平均值7.5%。所以，從泛粉中轉化一個意向代理商的成本大概是100÷7.5%=1333塊。這意味著，對於大多數加入門檻不到1000塊的微商企業，如果代理只拿貨不升級，走一次就跑掉，企業基本是虧損的，所以不重視轉化率的盲目燒錢引流，代理招的越猛，虧損越嚴重。
儘管下下篇文章我會寫到《2017年微商僅存的3大機會與2大趨勢》，但還是好心提前提醒，2017年，相比引流拓新這種靠亂花錢就能擺平的小事，微商行業將正式開啟比拼轉化率與留存率的地獄模式，請提前做好心理準備。當然了，如果有人整天在你面前吹牛，說他在招代理這件事上從不花錢，並且格外遊刃有餘，那麼恭喜，站在你面前的這位，不是騙子就是洗腦天才。
PS：1、2016年僅剩20%，加油！2、請自覺轉發支持！^_^
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