《仙境傳說RO:新世代的誕生》13個月流水近24億元,研發商三個月回本

日前，富春股份發布了一份《關於富春科技股份有限公司申請向特定對象發行股票的審核問詢函的回覆》（簡稱《回復》），披露了有關當前熱門產品《仙境傳說 RO：新世代的誕生》詳細數據以及其他一些重要信息。

《仙境傳說RO：新世代的誕生》是經韓國Gravity授權，由富春股份旗下子公司上海駿夢研發、字節跳動旗下遊戲發行品牌朝夕光年發行的IP改編手遊。

 

該遊戲於2020年10月上線中國港澳臺地區、2021年6月上線東南亞市場，兩大市場均表現優異，在2020 年度、2021年1-9 月實現的營業收入分別為 7800萬元、2.38億元，佔上海駿夢遊戲業務收入的比例分別為 37.27%、 79.79%。

 

上線13個月，充值流水近24億元

 

《回復》披露了該遊戲自上線以來各月度的終端活躍用戶量及人均付費金額（ARPU）相關數據。

 

圖來源：《回復》截圖

 

從這份數據中，可以計算出該遊戲的充值流水：2020年度充值流水超5億元（與富春股份發布2020年財報時透露的數據相符），2021年1-10月充值流水超18億元，上線13個月充值流水接近24億元。

 

（充值流水為遊戲陀螺統計）

 

從月充值流水看，該遊戲港澳臺地區的峰值超2億元（2020年11月），雖然後續出現下滑，但到今年5月，依然有近5千萬元的流水，非常可觀；到6月，該遊戲在東南亞上線，又開始爆發，峰值達到近4億元（2021年8月）。

 

由此可見，港澳臺地區和東南亞市場的潛力依然非常大。

 

研發費用超7000萬元，上線三個月回本

 

從《仙境傳說RO：新世代的誕生》上線後表現可以看出，IP改編遊戲之於廠商的吸引力。對研發商而言，這可能會是一個低風險的投資。

 

《回復》提到，《仙境傳說RO：新世代的誕生》自立項起的研發費用超過7200萬元，而該遊戲在2020年上線僅三個月的時候，就為上海駿夢帶來7800萬元的收入。

 

同時，《回復》提到，《仙境傳說RO：新世代的誕生》採用只支付IP版權流水分成的方式，無需支付版權金。因此，對於上海駿夢，上線三個月即實現了回本。

 

《仙境傳說RO：新世代的誕生》的充值流水一共有四方需要分配：渠道、IP版權方Gravity、發行方朝夕光年，以及研發方上海駿夢。根據上海駿夢的營收收入和充值流水可以估算出，其在該遊戲的流水分成比例大概是15%。

 

新品計劃揭曉：三款自主開發，3款委外研發

 

《回復》指出，本次向特定對象發行股票募集資金總額不超過 70,260.06萬元，擬用於開發 （含委外開發）和運營7款網路遊戲。這七款遊戲的相關情況如下：

 

三款自主開發新遊：《MMO類手遊》和《卡牌類手遊》屬於IP改編類遊戲，IP採購在洽談中，《沙盒類手遊》屬於原創遊戲；

三款委外研發新遊：《仙境傳說RO》、《百鍊成神》以及《儲備IP》。根據《回復》，委外研發即由合作開發商進行基礎版本開發，公司負責地方版本的開發；

以及《仙境傳說：新世代的誕生》，該遊戲已完成港澳臺和東南亞版本開發，只需進行其他地區版本開發。

 

圖來源：《回復》截圖

同時，《回復》提到了幾個關鍵信息：

 

《仙境傳說 RO：新世代的誕生》已獲得授權的區域：目前富春股份只獲得在港澳臺、東南亞和中國大陸地區的IP授權，其他地區的IP授權尚在洽談中。不過鑑於其與Gravity多年的合作關係，以及該遊戲上線以來的表現，拿到其他地區的IP授權的概率是較高的。

IP採購價格：6款新遊中，有5款涉及到IP採購，同時提到了富春股份根據其與IP版權方的初步洽談情況預計IP版權採購金額，《百鍊成神》的版權金為2000萬元，《儲備IP》的版權金為5000萬元，《MMO類手遊》和《卡牌類手遊》IP的版權金預計各4000萬元，最後《仙境傳說RO》採用只支付IP版權流水分成的方式。

委外研發費用：根據富春股份對各款遊戲的投資金額規劃並參考與研發外包服務商的初步洽談情況，《仙境傳說RO》、《百鍊成神》、《儲備IP》的委外研發費用分別為1億元、5000萬元和8000萬元，費用合計為2.3億元。

 

上海駿夢共有259位員工，設有三個研發部門

 

《回復》同時提到了募投項目的實施主體公司上海駿夢的人員相關信息。

 

截至 2021年9月30日，上海駿夢共有員工 259 人，其中遊戲開發人員共 222 人，同時設有三個研發部門：研發二部主要負責《仙境傳說：新世代的誕生》的開發；研發一部和研發三部分別負責《仙境傳說 RO：復興 H5》和《夢幻龍族》的開發，遊戲已處於優化階段，預計將於 2022 年上線。

 

而本次募投的七個項目中，自主開發項目的四款遊戲中，除《仙境傳說 RO：新世代的誕生》的其他地區版本開發繼續由研發二部負責外，其他三款新遊戲計劃由三個研發部門分別負責開發。

 

此外，《回復》提到，上海駿夢將根據項目進度逐步擴大部門規模，根據測算，未來三年上海駿夢所需開發和運營人員峰值分別為 280 人、370 人和 436 人。