RO手遊月流水超5000萬美元:東南亞市場立大功

2021-02-16 GameLook

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近些年來，亞洲是全球手遊市場最熱門的區域，中國、日本和韓國市場尤為引人注目。不過，近兩年來，一直不被很多人重視的東南亞市場卻爆出了令人意外的數據，按照Sensor Tower的預測，《仙境傳說RO：守護永恆的愛（Ragnarok M，以下簡稱仙境傳說M）》最高月流水超過了5000萬美元。

實際上，這個數據和Gamelook此前的預測一致（在2018年Q4的時候，我們就曾在《捅破東南亞天花板！RO手遊全球月流水創新高，驚呆同行》一文預測該遊戲月流水可能達到3億元）。

該遊戲由韓國Gravity授權，改編自2002年的PC網遊《仙境傳說OL》，手遊版由駿夢遊戲與心動網絡聯合研發，最初發布於2017年1月。

2017年國服上線首月，RO登上AppStore暢銷榜前十，月流水就達到了1.2億元。同年10月12日，在中國臺灣上線，月流水很快超4.5億新臺幣，約合1億元人民幣，並開始了在當地App Store和Google Play兩大市場長達一個月之久的霸榜。

2018年3月份由Gravity發行於韓國市場之後，拿下了當地App Store暢銷榜第一、Google Play暢銷榜第三的成績，首月流水更超160億韓元，約合1億元人民幣。

對於這款發布了超過2年半的MMORPG手遊而言，之所以在最近達到了月收入峰值，主要原因得益於東南亞市場的增長，這一點，從韓國發行商Gravity的財報就可以清楚的看到。

Gravity收入表現

東南亞市場的快速增長

在2018年第三季度，Gravity財報收入為442億韓元（約合3690萬美元），而當《仙境傳說M》正式登陸東南亞市場之後，該公司2018Q4收入迅速飆升至1132億韓元（折合9450萬美元）。

Gravity各平臺（上）和各區域（下）收入佔比

隨後在2019年第一季度，在該遊戲登錄了北美和南美市場之後，Gravity的收入達到1336億韓元（折合1.225億美元），幾乎是2018Q3的三倍之多（美元單位為目前匯率，按照更早匯率會更高，受貿易戰影響，韓元貶值較多）。

在峰值的時候，該公司的月流水僅在東南亞市場就達到5000萬美元（折合人民幣3.5億元）。

平均月活用戶560萬（截至2019年5月31日）

雖然東南亞是該遊戲收入最高的市場，但《仙境傳說M》同時還在韓國發行，前不久還登錄了日本市場，Gravity表示，該遊戲曾進入30個國家和地區收入榜冠軍，下載量超過2400萬次。而據心動網絡7月份的招股書顯示，《仙境傳說M》2019年的平均月活用戶為560萬。

從以下圖片，我們可以看到該公司在東南亞市場的強勢表現，其中很大一部分來自《仙境傳說M》，雖然Gravity的業務跨多個平臺，但很明顯手遊是收入支柱（佔比80%以上）。

從區域來看，《仙境傳說M》在東南亞市場的收入佔比始終超過70%，另外兩大個佔比較多的市場分別是港澳臺地區和中日韓市場。

該遊戲的成功還為Gravity母公司GungHo（持股59%）帶來了巨大的增長，從後者的財報來看，這家《智龍迷城》開發商在2018Q4和2019Q1收入出現了明顯增長。

GungHo收入增長趨勢

Gravity公司COO Yoshinori Kitamura在接受採訪時透露，《仙境傳說M》在亞洲的受歡迎度很高，主要得益於比較低的配置要求和接入了藍疊遊戲平臺（BlueStacks Gaming Platform），雖然是手遊，但用戶也可以通過PC玩遊戲，比如在東南亞市場，有30-35%的萬玩家都是通過鍵盤和滑鼠操作。

Kitamura表示，手遊版本的出現也讓PC版本的老玩家有了回歸的理由，「他們對（仙境傳說）有懷舊情感，因此願意回來嘗試手遊，由於我們很早就進入了東南亞市場，《仙境傳說M》在該地區獲得了相當高的認同感」。

穩定的銷售表現？

儘管2018Q4和2019Q1銷售收入增長較高，但在今年第二季度，Gravity的收入出現了明顯的下滑，Kitamura表示，雖然用戶量沒有減少，但對於《仙境傳說M》這樣的MMORPG遊戲而言，經過了前三個月的收入暴增之後，隨後就會進入穩定可持續狀態。

目前，這款手遊的月流水已經沒有5000萬美元那麼高，但Kitamura表示，隨著歐洲版本的發行，收入還將迎來增長。當然，考慮到亞洲MMORPG在歐美市場的受歡迎度一直比較低，想要重現巔峰收入仍是不是簡單的事。

《天堂》IP進入手遊領域帶來了兩款十億美元級別的遊戲，分別是Netmarble的《天堂2：革命》和NCSoft的《天堂M》，另外手遊《天堂2M》預計也將在2019年底之前發布，很可能在韓國創造新的收入記錄。

只不過，《天堂》系手遊並沒能在全球範圍內取得成功，《仙境傳說M》實際上有著類似的情況，雖然在東南亞市場受歡迎度較高，但這個IP在歐美市場的認可度並沒有那麼高。

至於跨平臺，Gravity計劃把《仙境傳說M》推向H5和主機平臺，同時還在尋求周邊以及把遊戲帶向新領域的機會，「我們將會用《仙境傳說》IP拓展一源多用的業務體系」。

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