淘寶天天特價升級,阿里版拼多多?

2021-03-01 虎嗅APP

今年3月，淘寶推出特價版手淘發起了對拼多多的正式阻擊，時隔半年，淘寶再度出招。

今天下午（11月29日），淘寶旗下的天天特價宣布升級為天天特賣。在低價噱頭之外，天天特賣還甩出一個殺手鐧——對中小工廠進行數位化改造——這是拼多多當前的核心業務，被CEO黃崢寄予厚望。

天天特價原本是淘寶網在2010年推出的一款特賣產品，主打9.9等低價包郵，從媒體溝通會披露的消息來看，升級後的天天特賣要打造一個C2M智能中臺，一方面，根據阿里巴巴所積累出的數據，對產品銷量進行預測，從而對工廠產能做出判斷，減少產能過剩。另一方面結合菜鳥、阿里雲、1688、螞蟻金服等阿里系業務，為中小工廠提供倉儲配送、雲計算、小微貸款等服務。依據規劃，未來3年，天天特賣將改造1萬個中小型工廠。

對於這次升級的原因，天天特賣總經理唐宋給出的理由是：「外部國際經濟形勢不確定性增大，給製造業帶來衝擊。內部，2018年雙十一成交2135億，解釋了旺盛的消費內需。在這種情況下蘊含著大量機會。」

但阻擊拼多多的意圖也非常明顯。

拼多多起家靠低價，利用「價廉」拼多多打開了四五線市場，並通過微信的社交玩法拿下電商的半壁江山。上市之後，拼多多要想取得新的增長點，必須要採取包圍城市的策略，農村只是拼多多的起點，它的最終目的，還是把城市拿下。

10年前，淘寶通過孵化天貓實現品牌升級，黃崢清楚知道再造一個天貓不可能，所以他說：「我得想一個其它的辦法來做所謂的品牌升級這件事情，應該是不一樣的。」這個不一樣的玩法就是供應鏈改造，拼多多聯合創始人達達曾說，2018年拼多多要扶持多個「拼品牌」，2017年可以做到上億，2018年希望做到3億~5億。

黃崢知道無法再造一個天貓，但顯然阿里想造一個屬於自己的拼多多。

「淘寶天天特賣的品牌升級，就是不希望大家再把焦點關注在價格上，價格戰已經過時，價值戰才是未來。」唐宋說，「傳統的選品模式並不能解決商品本身的價值問題，只有深入製造端，用數位化改造的方式提高工廠規模化生產效能，才能可持續發展。」

有媒體問及天天特賣和拼多多的差異，唐宋說不評價其他平臺。但他還是說了幾點，其一，阿里有著近20年的數據積累和對用戶的洞察；其二，天天特賣有著阿里生態的支持，比如螞蟻金服、菜鳥網絡等。

淘寶和拼多多已經置身同一個戰場，接下來看拼多多如何接招。


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