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本文作者：freelee
體育大生意記者
從7月3日晚上到7月4日早上，中國體育付費直播領域或許迎來了變革性的12個小時。
首先是7月3日晚，樂視體育首席內容官劉建宏宣布樂視體育獲得2016-2017賽季英超聯賽的轉播權，付費會員將獲得全部380場比賽的觀看權利。而7月4日早上9點多，有「英超解說第一人」美譽的解說員詹俊通過微博宣布，將繼續在樂視體育平臺上解說新賽季的英超比賽，並且會在付費賽事中獻聲。
樂視究竟有沒有拿到新賽季英超380場比賽轉播權？根據新英體育7月4日的最新公告來看，所有380場比賽中至少150場比賽由新英體育全媒體獨家收費直播。另據體育大生意了解，至少有PPTV和另一家也在談英超版權，也就是說新賽季英超並非樂視獨有，在新英體育和其他網際網路平臺也將有轉播。
本文的重點並不在英超轉播權的爭奪，而是國內付費體育的前景。樂視體育首席內容官劉建宏宣稱，自今年4月推出年費590元的樂視超級體育會員以來，會員人數已經超過150萬人。而詹俊則曾經聲稱，在國內觀眾體驗未達到上乘水平時，不會考慮解說付費賽事。如今英超正式加入樂視體育會員收費大包，詹俊也宣布加入付費解說行列，這是否意味著中國的體育觀賽付費時代已經到來？
樂視是國內積極推動付費體育模式的先鋒，在今年4月正式推出樂視超級體育會員。樂視體育旗下擁有300多項頂級賽事、超過10000場賽事的版權，其中72%是獨家權益。這些賽事全部可以給樂視超級體育會員自由欣賞。
近年來，樂視積累資源的力度之大，不但在中國，就算在全世界範圍內也堪稱無出其右。以足球版權為例，天空電視臺擁有二十餘項比賽權益，大部分是歐洲足球賽事。而樂視囊括了中超、意甲、巴甲、歐冠、足總杯、聯合會杯、美洲杯、非洲杯等等，從國內到國外、從聯賽到杯賽、從俱樂部到國家隊的超過五十項賽事的版權。
但在此前宣布「590元大禮包」時，英超並不包含在內。因為英超的版權方新英每一個賽季都會開啟新一輪的轉播談判，樂視不能言之過早地把英超加入禮包之中。而樂視體育會員的「300多項」賽事，似乎只是「看上去很美」。
樂視的300多項權益中不乏各個運動項目的旗艦級賽事，例如網球界和高爾夫球界的四大滿貫、賽車界的F1、撞球界的斯諾克世錦賽、美式足球界的超級碗、拳擊界的四大組織世界拳王爭霸戰……但真正在中國體育迷眼中一錘定音的重磅IP並不多。中超、CBA、歐冠是樂視為數不多真正有份量的版權。
▼對於高爾夫迷來說，四大滿貫之一美國大師賽當然不能錯過，但除此之外，有多少用戶願意為欣賞綜合體育大賽付費？
球迷會考慮，為了三兩項大賽事外加一堆相對沒那麼火熱的賽事，是否值得每年支付近600元。客觀來看，每年590元能看到有德約科維奇（網球）、漢密爾頓（賽車）、喬丹·斯皮思（高爾夫）、戈洛夫金（拳擊）等超級巨星參與的高清畫質賽事，這價格十分超值。但是普通用戶通過電視也能看到溫網、美國高爾夫大師賽、梅威瑟與帕奎奧的世紀大戰，並非一定要選擇樂視平臺。儘管可能畫質稍有下降，但成本也大大節省（以北京為例，歌華數位電視月費才18元）。
中超和CBA面臨更加激烈的電視臺分流競爭。這一類中國本土賽事地域化特色明顯，球迷一般可以通過地方臺為自己家鄉的球隊打氣，而沒必要去購買網絡會員，收看一場與自己主隊沒什麼關係的其他地區球隊的賽事。
樂視超級體育會員還有一個尷尬，這麼多的內容很難分拆出售。網球、高爾夫、搏擊、自行車等綜合項目在各自領域中再頂級，也始終跟足球籃球兩大球有人氣上的差距。樂視體育或者不希望把綜合體育分拆，導致相關權益在失去了兩大球的規模效應更加不好賣。因此，樂視體育為了讓「590元」更「物有所值」，只能努力在其中填充內容。
英超可能是改變樂視體育會員這一尷尬局面的烈性炸彈。
詹俊曾表示只解說免費英超，因為付費不能保障球迷權益
根據艾瑞諮詢的《2016年中國網際網路體育用戶洞察報告》，歐冠、英超和中超是網民最喜歡欣賞的足球賽事，觀看比例均超過六成。拿下英超轉播權後，樂視三者盡得，對其足球內容的部署來說堪稱邁出堅實的一步。
英超的高度商業化催生了大量衍生品，對於樂視來說，無論是官方乃至自製的賽事集錦或專題節目，都很有助於增加平臺人氣。
至於這部分人氣如何轉化為訂閱用戶，樂視的策略是在「英超炸彈」中注入「核心火力」——「評論員詹俊」。
對於廣大中國英超迷來說，這一消息的震撼力超過英超加入「590元大禮包」。因為詹俊曾經說過，「不當付費解說」。
作為華語界最具號召力的足球解說員之一，「詹俊」這兩個字幾乎就是中國內地「英超」的代表。他是華語界連續解說英超時間最長的人，從上世紀90年代起就在廣東電視臺當英超旁述，然後通過ESPNSTAR平臺而廣為國內球迷所熟知。近年來，詹俊回國發展，更是各大平臺爭相邀請的對象。作為利物浦球迷，詹俊甚至曾獲利物浦官方邀請，擔任俱樂部在中國的形象大使。
▼俊哥7月4日上午宣布新賽季將繼續解說免費英超併兼顧付費英超
詹俊離開ESPNSTAR後，先後在新浪、PPTV和樂視擔任解說。但他一直堅持「只解說免費賽事」的原則。「之所以說不為付費平臺服務，我是把球迷利益放在首位。這次去PPTV我也是只解說其中的免費場次。當然，我認為英超付費是大勢所趨，其實從2007年開始就有英超的收費轉播模式，不過這並不適合目前國內環境，因為不能保障球迷的權益。」詹俊在2014年的一次媒體採訪中如是說。
詹俊所指的「不能保障球迷權益」，正是早年網際網路轉播發展時的種種視頻卡頓、掉線和馬賽克現象。不過隨著中國網際網路基礎建設的發展，以及各大平臺對擴充帶寬的持續投入，現在網際網路觀賽的體驗已經不亞於傳統電視端。以樂視為例，付費會員可以欣賞1080P甚至4K級別的畫面。
在同一採訪中，詹俊早就為自己的去向埋下伏筆。「長遠來看始終是要收費的，如果未來這種模式條件更加成熟，有更好的服務，我也不排除未來會去。」兩年後，流暢觀賽、高清觀賽已經不是奢望，反而是應有的配套服務，詹俊如今選擇試水付費直播，也不算食言。他在微博中說：「版權費暴漲，收費是大勢所趨。和世界範圍內其他地區一樣，只有慢慢向收費會員制過渡，才能確保球迷享受全部核心比賽。新賽季我將繼續解說免費場次併兼顧收費比賽，如何確保大家看到高清流暢的專業直播，將是我和樂視體育一起努力的目標。」
在新浪微博上，詹俊擁有超過900萬名粉絲，超過樂視視頻客戶端、樂視視頻、樂視體育三個樂視的重要微博號的粉絲總和。而同樣是發布樂視轉播英超的消息，樂視體育官方的置頂微博評論加轉發剛過500，點讚數不足六十；詹俊的個人微博則有400多條轉發、近千條評論以及1300多次點讚，其中多是支持的聲音。解說員本人的宣傳效果遠超樂視官方，也許「詹俊」這個品牌，正是樂視體育會員銷量提升的一劑催化劑。
▼「優先為會員服務」，意味著俊哥也開始要試水付費直播了
體育大生意推測，與詹俊相關的付費服務，可能是會員獨享的解說音軌。樂視體育一直致力於提供豐富的自定義服務，例如多聲道解說。此前轉播英超時，樂視除了有詹俊與老搭檔李元魁、名宿張路等解說外，也有李欣、董路、顏強、克韓等解說員和嘉賓提供其他可選音軌，另外還配備了粵語解說和原聲解說。不過在下個賽季，詹俊的粉絲們可能大多數時候只能申請樂視體育會員，才能選擇俊哥「開麥」的音軌了。
詹俊在華語英超解說界不無捨我其誰的味道。但抬出「英超+詹俊」這對黃金組合，是不是就意味著樂視體育可以安心數錢、高枕無憂？
並非所有人都對付費服務張開雙臂歡迎。在艾瑞諮詢的調查中，只有三成左右的受訪者確認有過付費觀賽的行為。而調查中沒有明確統計多少比例的受訪者願意接受付費觀賽。
具體到樂視超級體育會員本身，多則評論仍然對590元的價格有意見。一些英超死忠明言，自己只看英超，不看其他項目，拒絕捆綁銷售。
至於樂視標榜的「380場全能看」的說法，似乎也不無爭議。樂視宣稱，「樂視體育為會員採購了英超新賽季OTT端直播版權，為擁有樂視超級電視的體育會員提供英超全部380場直播……樂視超級體育會員可以通過移動端、PC端和樂視超級電視免費收看英超比賽。」
而根據2010/19賽季英格蘭超級聯賽中國大陸及澳門地區獨家轉播商新英體育，7月4日發布的一篇「距新賽季開幕還有40天！獨家英超盡在新英體育」的公告：新英體育在過去的五年中,始終堅持英超分為免費模式與付費模式並進的商業模式，為用戶提供多樣化、個性化的選擇空間。在2016/17賽季，球迷可通過新英體育網及新英體育移動客戶端觀看到380場超清直播，其中包括至少150場賽事將通過新英體育進行全媒體獨家收費直播。
為了向球迷提供更好的觀賽服務，新英體育除了將延續上一賽季的版權分銷模式之外，新英體育還將與網際網路合作夥伴一同攜手，致力於向用戶提供更加便捷的視頻收費服務。球迷除了可以在新英體育觀看獨家英超賽事之外，還可以通過網際網路合作夥伴的平臺跳轉至新英體育直播頁面進行註冊及購買。
▼詹俊在社交網絡上的人氣遠超樂視體育，樂視體育對詹俊的叫座力非常期待
不過，無論樂視是否獲得完整英超權益，拿下英超依然是重要利好。尤其是考慮到劉建宏宣布的此前這批150萬訂閱用戶，仍然沒有給樂視體育帶來足夠效益。就算這批用戶全部訂閱年度會員，收入也不到9億，還不夠覆蓋樂視體育27億購入中超版權的三分之一。樂視體育還豪言未來要在版權積累方面再投入60億，目前這個用戶訂閱數遠遠不夠。更不用說樂視在會員銷售還採用了硬體補貼優惠等多種促銷形式，各方各面的成本遠比紙面上高。
現在有了英超和詹俊帶來的「混合紅利」，樂視體育至少有個期盼——詹俊的微博轉發數比樂視體育官方轉發數多一倍，或許詹俊能帶來比目前多一倍的用戶？又或者保守一點，10%的詹俊粉絲成為樂視體育的新用戶，這也是一筆帳面5億的可觀收入。
在7月3日晚上到7月4日早上的12個小時之間，體育迷或者會第一時間驚呼「付費時代」的正式降臨。但冷靜一想，這也許只是中國體育付費觀賽發展史上的一段插曲。詹俊選擇投身付費直播行列，是他覺得相關條件成熟；樂視體育則從4月宣布推出會員服務以來，一直堅稱要推動付費體育發展，但本身內容吸引力並非無與倫比，搶購英超等重點IP勢在必行。
真正決定付費時代能不能到來的，歸根結底是消費者本人。英超固然能吸引到一些鐵桿英超粉絲加入樂視體育會員的行列，但要通過付費模式建功立業，徹底改變中國人的體育消費觀念，無論是樂視體育還是其他平臺，都還有漫長的路要走。
用樂視體育營運長於航7月3日晚朋友圈的一段話作為本文結尾，「如果因為體育付費業務的演進，中國網際網路媒體平臺上出現了一個跨越幾家公司而又因為共同利益成立起來的一家超級平臺，只做ott的付費體育內容，那中國的espn➕netflix就真正的做起來了，這才是生態的、開放的閉環。我們在行業中的同仁，應摒棄虛無的版權價格戰，共同開發新模式才是正道，有感於中國的環境和美國歐洲差異太大，單獨一家做espn或者sky，目前看只有國家臺可以做」。
2004年，CCTV風雲足球頻道啟播，這是全國最早播出的數字付費電視頻道之一，也是最早的足球節目專業付費頻道。
2005年1月，CCTV高爾夫·網球頻道啟播，這是全國首個非足球主題的付費體育頻道。
2005年10月，歐洲足球頻道啟播，這是一個標榜囊括全球各大足球賽事的付費頻道，早期啟播時播放了包括荷甲、葡超、瑞典超等在內的二三線聯賽。
2006年，歐洲足球頻道的時任運營方天盛傳媒宣布獲得英超在中國大陸的獨家轉播權。從2007-2008賽季起，所有英超賽事將只通過歐洲足球頻道轉播。頻道月費188元，年費1880元。
2007年，中國正式進入收費英超年代。除了歐洲足球頻道外，球迷還可以通過某些網站付費觀賽。單場賽事3.8元。
2008-2009年，歐洲足球頻道遭遇球迷抵制，虧損嚴重，天盛下調了頻道價格，並重新把賽事出售給地方電視臺。
2009年，新英體育成為最新的中國大陸英超版權擁有方，地方臺和網際網路免費向用戶直播賽事。
2010年，天盛破產，歐洲足球頻道歸還給廣東電視臺，正式宣告第一次英超收費嘗試失敗。
▼天盛當年在付費觀賽方面動作最激進，但代價也最巨大
2013年，新英在2013-2014賽季開始嘗試推出網絡上的收費英超賽事，電視臺免費播出的賽事數量減少。這時期，新英的付費賽事常因卡頓、掉線等情況遭到用戶詬病。
2015年，新英全媒體獨家付費轉播2015-2016賽季英超揭幕戰曼聯對熱刺，賽後宣稱最高同時在線人數超過50萬。
2015年，騰訊獲得五個賽季的NBA在中國大陸獨家轉播權，在2015-2016賽季推出付費會員服務，包括點播、選擇畫質、選擇解說等功能。
2016年4月，樂視體育推出超級體育會員，年費590元，可欣賞樂視體育平臺上300多項體育賽事。
2016年7月，樂視體育公布超級體育會員銷量超150萬，並宣布把新賽季英超聯賽加入會員權益包。
註：本文所用圖片非註明均來自網絡
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