亞馬遜今年這些政策出來以後，很多人反映越來越難做了，說亞馬遜已經是夕陽產業，賣家都活不下去了。難道真的是哀鴻遍野麼？其實並不是這樣的，而且要知道亞馬遜的總體流量並沒有下跌。
一方面，對於一些供應鏈驅動型的賣家，特別是以工廠為代表，地域上集中在江浙滬的賣家以及歐美本土的一些賣家，反而是好事情。因為這些賣家本來就不是很擅長運營營銷，也不懂什麼黑科技，刷單也不太敢刷，主要精力都放在深耕供應鏈和產品。即使聊到運營，也是以白帽為主，天天去弄廣告PPC和亞馬遜基礎SEO了。現在這個局面對這群人來說，其實是大大有利的，畢竟現在20個review就可以打天下了，那麼拼產品的反而更具備優勢了。
另一方面，對於一些深圳賣家福建賣家來說，長期堅持的都是營銷驅動型。產品一上來就想著怎麼極大程度的去做review，然後用各種刷單銷量去砸。亞馬遜的高壓政策對於這波人來說影響就是巨大的了。如果堅持不轉型的話，後面的路肯定是越來越難走，而且一定是越走越窄了。以前還可以做到快速佔據排名來碾壓，幾倍你的review數量來碾壓，這些之前的運營快，狠，準的黑科技手段已經在亞馬遜的打擊下幾乎功力盡失，殺手鐧都沒了。要知道，如果同樣都是20多條review來同等競爭，營銷驅動型的賣家是幹不過供應鏈驅動型的。
如上圖，昨天和一個深圳大賣前輩聊天，他說他最近在公司推行一項新政策。禁止所有的員工有任何攻擊對手的行為，同時徹底放棄違規黑科技的使用，誰出現違規操作會直接懲罰。這麼做的目的是什麼呢？就是倒逼自己的產品升級，形成產品上的核心競爭力。所以，我一直有一種感覺，慢慢從今年開始，選品以及產品開發的重要性愈發的凸顯了。
而且，不管是對營銷驅動型還是供應鏈驅動型賣家來說，整體的亞馬遜推廣成本都比之前貴了好幾倍，那麼就反過來倒逼我們要儘可能的提高選品的效率，降低選品失敗率。要知道，隨著運營推廣的成本大幅上升，也就意味著選品的試錯成本也大幅上漲。選品這一塊的重要性更加毋庸置疑了。
所以，今天我想和各位老鐵來聊一聊選品這個話題。選品是一個很大的概念，光供應鏈這一塊都可以講上三天三夜，不過供應鏈這一塊要聊就太泛濫了，而且也不太好落地，特別是對於一些中小賣家來說。所以今天著重和大家在選品策略和選品方法上面好好深挖一下。
想必很多老鐵都聽了昨天Scott的那場直播，他在直播裡面有聊到一些美國中小賣家經常用的一個選品策略，就是所謂的10 X 10 X 1 戰略。我覺這個策略也非常適合我們國內的中小賣家老鐵們，作為以後的選品指導戰略。
簡單來說，如上圖所示，10 X 10X 1 strategy 的精髓在於，我們不要去追求那些日出千單的爆款，而是把重心放到一些利潤不錯，競爭壓力不大的長尾產品上面。
就像上面Scott寫的那樣：
第一步，我們追求一單大概是10 USD 左右的利潤的產品。其實這個倒也不難，比如戶外，家居，美妝這些藍海類目，基本上10 USD 的毛利還是能夠實現的。
第二步，我們只需要保證這個產品一天就出10單即可，並不要求能夠出成百上千單，說實話一天能出十單基本上是一些新手運營首月的戰績。
第三步，此類產品如果連續上了五個，那麼一天的毛利就是500 USD， 一個月的毛利就是15208 USD， 一年的毛利就是 182500 USD. 可能很多公司覺得這個利潤太少了，但是這個工作一般兩個人就能夠搞定，如果按照人均產出比來算的話，這種人均產出比其實是高於整個行業水準的。
所以各位老鐵終於明白為啥很多快遞小哥空手走進城中村，但是滿載而歸的原因了吧。很多深圳的夫妻店就是這種模式，做幾款小而美的利潤產品，一個月能賺到5W左右，旺季能到10W. 因為也有一些做夫妻店的朋友，我們沒事聊天的時候，我就老勸他們，現在經濟大環境不好，千萬別想著擴大，你們這樣挺好的，一旦夫妻店想著擴大就立馬不賺錢了。其實還真是這個道理，各位老鐵好好思考一下，你們公司裡面如果把多餘的人裁掉，那些所謂的戰略爆款放棄掉，留下利潤款和核心成員，基本上公司就能夠實現大量盈利了。不過，我相信，創業者都是有夢想的，這就是另一個話題了。
我們接著往下聊，其實這個選品的10X 10 X 1 strategy特別像長尾理論在選品裡面的完美體現。
這些每天出10-15單，競爭壓力不大的藍海產品，如果有一百款的話，其實他的出單數量是可以等同一些超級爆款產品的，而且利潤肯定比那些紅海的爆款大的多得多，而且就推廣難度來說，把Bluetooth speaker 推上首頁並穩住，和推十款化妝刷 make upbrush上首頁並穩住來說，肯定是後者要簡單的多得多。而且推廣ROI也會比較好看。因為最近一直幫一些工廠去強推香薰機和耳機這些爆款產品，發現推廣ROI幾乎為零，很多產品砸了很多錢結果實在推不動就直接爛尾了，相信很多老鐵應該有類似的經歷，說多了都是眼淚。
理論這一塊想必各位老鐵應該明白了，那麼我們怎麼去落地實操呢？
在昨天的直播裡面，Scott建議我們按照下圖這個標準來尋找產品，這些產品也是符合10 X 10 X 1 strategy的產品標準。
然後，我們按照上圖Scott給出的這個標準，直接應用到Jungle Scout 的這個Product database裡面跑出符合規定的產品即可。因為JS的這個Product database幾乎收錄爬取了所有亞馬遜的產品，所以，我們按照Scott提到的：price、weight、 review數量星級，還有每天的銷售情況等幾個要素去做一個篩選條件搜索，基本上就能夠找到符合我們條件和需求的產品，接下來的事情就是看看能不能切入這個niche市場，去copy還是微創新改造了。
剛剛有和各位老鐵提到過深圳一些夫妻店，這些店鋪有幾大特點：產品數量不多，但是個個都是精品爆款，產品類目藍海為主，而且很多都是自己開的私模。這類店鋪如果可以翻出來，其實他們的產品就是我們可以copy的對象。
大家可以看下圖▽
這裡面有一個非常有趣的篩選條件就是number of sellers, 我們把它設置成了一個，也就是說這個listing只有一個seller，不會有任何的跟賣打擾。這個篩選條件就是找到這些小而美的夫妻店的精髓關鍵。
首先這個產品算藍海小類目，雖然有銷量但是不會被注意到，自然跟賣不多打擾不多。
第二就是這些產品可能都是小而美賣家的心頭肉，因為這些賣家本來產品就不多，可以花更多精力在打擊跟賣上面。基本上有跟賣的話，也會被快速趕走。那麼，我們就可以通過這個篩選條件找到這些小而美店鋪的listing
找到了這些店鋪的listing以後，如下圖，就可以點擊那個符合目標的listing裡面sold by 後面的賣家，然後點進賣家的前臺店鋪store front進行查看，就大致知道這些小而美的夫妻店裡面有哪些產品，看看哪些可以做，哪些可以copy，能夠給我們選品提供很多建設性意見和方向。
看完上面的這些選品策略方法，相信各位老鐵應該受益匪淺，希望大家能夠好好去研究。另外說句題外話，最近很多老鐵給我反映說盜版的Jungle Scout用不了了。因為JS他們封住了免費版本的數據源，所以以後這種免費版本都用不了了。
關於Jungle Scout 工具，我們為了儘可能的幫助各位老鐵省錢，專門和他們要了一個侃侃網特別優惠版本，比直接去註冊要優惠很多，感興趣的老鐵可以點擊下面連結完成優惠註冊。如果手機打不開，可以copy以後，放到PC上面打開連結完成註冊。
侃侃網特別優惠連結：
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最後，告訴大家一個好消息，我的好朋友，美國的本土網紅大賣家Scott Voelker 有一堂專門的選品課程。這個選品課程在美國賣家圈子裡面非常有名，很多美國賣家靠這個課程的思路做出了很多爆款產品。課程的名字叫做Product Discovery Bootcamp.中文翻譯就是亞馬遜產品開發集中訓練營。
如上圖所示，整個課程一共四個課程模塊，時間大概十個小時左右。Scott會全程實操，一步一步講解一個best seller爆款產品從idea變成亞馬遜實物爆款的全過程。 整個課程涵蓋了完整的產品開發的步驟和極為詳細的操作過程。
整個課程中間基本上九成以上都是實操為主，沒有太多理論知識。Scott會從頭到尾通過視頻實操，真實選品，來給學員再現一個best seller的誕生記！
而且，如下圖所示，Scott會發給學員有很多他在選品過程中使用的checklist，方便後期學員學習內容落地，大大的降低了內容落地的難度，同時提升了產品開發和選品的效率。
最後要和各位老鐵講的是，整個課程都是通過線上視頻授課的模式，Scott是不會講中文的，全程是英文來授課。但是，各位老鐵不要慌，我來免費給大家充當全程翻譯講解以及全部選品課程的梳理提煉，所以完全不懂英文也沒關係啦。課程結束以後，Scott會提供終身免費答疑和終身免費更新。而且還有專屬的微信交流群，大家可以和Scott還有Moss團隊一起交流學習亞馬遜選品運營。
相信Scott獨有的美國本土大賣的選品思維和產品開發模式。應該能夠給我們中國賣家在產品開發，和選品上面帶來一些不一樣的東西，以及中美不一樣思維的碰撞。
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