感謝所有打電話的加入的人。2020財年，我們有了一個良好的開端，本季度收入為330億美元。隨著我們與世界領先的公司合作，我們建立了自己的數字能力，我們的商業雲業務繼續大規模增長。Microsoft提供差異化的技術堆棧——涵蓋應用程式基礎結構、數據和AI、開發人員工具和服務、安全性和合規性、業務流程、工作效率和協作。首先，每個領域都展示出了長期的增長機會。其次，我們在每一層級都展示出了一流的創新和開放性。第三，我們在整個堆棧中提供無與倫比的集成和架構一致性來滿足客戶的實際需求。現在，我將簡要地介紹我們如何加快我們的進步和創新，從Azure開始。如今，組織需要分布式計算結構來滿足其實際操作主權和監管需求。本季度，我們在德國和瑞士開設了新的數據中心區域。在印度，我們通過與印度最大的移動運營商之一Jio的合作，將Microsoft雲的力量帶給數百萬小型企業。如今，每個財富500強的客戶都在進行雲遷移，我們正在使這個過程變得更快、更容易。就在本周，我們宣布與SAP建立廣泛的上市合作夥伴關係，使Azure成為每個SAP客戶的首選。此外，我們與VMware和Oracle的合作也將這些生態系統引入我們的雲中。我們正從雲擴展到邊緣，使客戶能夠實時了解生成數據的情況，同時確保安全性和隱私性。我們看到每個行業的牽引力——從Azure Sphere安全連接星巴克咖啡機到AzureStack，支持從智能工廠和現代合規銀行再到偏遠地區的移動醫療保健方案。我們正在用新的無限功能重新構想雲時代的客戶數據莊園。AzureSQL資料庫為關係資料庫帶來了超大規模功能。而且，AzureCosmosDB是一個低延遲、高可用性資料庫，適用於任何數據類型的全局分布式應用程式。未來每個應用程式的典型特徵是AI，我們擁有最全面的AI工具、基礎設施和服務組合。AzureAI現在擁有超過20000個客戶，超過85%的財富100強公司在過去12個月內使用AzureAI。在醫療保健領域，諾華選擇AzureAI來改變藥物的發現、開發和商業化方式。Nuance將依靠我們的云為未來的患者檢查室提供動力，臨床文檔可以自行編寫。Humana正在使用AzureAI為其1000多萬會員構建個性化的醫療保健解決方案。我們還在推動計算機和AI如何將學習擴展到狹窄領域之外，在超級計算平臺上與OpenAI合作，以訓練和運行AI模型。我們的合作夥伴關係和我們實現AI民主化的集體追求及其對每個人的益處，我為此感到興奮。現在到開發人員工具。每個組織中數字IP創建的興起意味著開發人員將越來越多地推動和影響每個業務流程和功能，GitHub是他們學習、共享和協作的地方。GitHub的開發人員已發展到4000多萬，比我們一年前收購的開發人員增長了30%以上。超過200萬個組織使用GitHub，包括大多數財富50強企業。僅在福特汽車公司，就有8，000名員工使用GitHub進行創新，並與龐大的第三方軟體開發人員生態系統協作。本季度我們獲取語義代碼分析引擎Semmle增強了我們的安全功能，使開發人員能夠更輕鬆地發現大型開原始碼庫中的漏洞。現在，讓我們轉向我們的PowerPlatform。跨越各個職能部門實現工作流自動化將是每個組織提高工作效率的關鍵。我們正在構建PowerPlatform作為Microsoft365的擴展框架——包括Microsoft團隊和Dynamics365。它匯集了低代碼、無代碼應用開發、機器人流程自動化和自助服務分析，使組織中的每個人都能夠在不存在的情況下構建智能應用或工作流。PowerPlatform已擁有超過250萬月活的社區開發人員。PowerApps可幫助領域專家（最貼近業務問題的專家）快速設計、構建和發布自定義應用。84%的財富500強已經創建了電源應用程式。現在，讓我們來談談安全性。網絡威脅的增多和監管的加強意味著安全性和合規性是每個組織的戰略優先事項。我們擁有覆蓋身份、安全性和合規性的全面產品，涵蓋人員、設備、應用程式、開發人員工具、數據和基礎設施，在當今的「零信任」環境中保護客戶。它從Azure活動目錄高級版開始，由100000多個組織跨異構環境用於標識、訪問管理和SaaS應用程式安全。它使用MicrosoftDefender高級威脅防護功能構建信息保護和雲安全，現在還採用基於風險的漏洞管理。它擴展到Azure哨兵，現在廣泛可用。Sentinel是一種雲優先服務，可在整個組織中大規模分析安全信號，使用AI檢測、調查和自動修復威脅。在接下來的幾周裡，我們將在Ignite會議上分享更多有關我們不斷擴大的安全機會。現在，開始關注業務應用程式。Dynamics365是唯一一款由AI提供支持的業務雲，可為客戶提供從營銷和銷售到財務和運營等360度視角，以統一數據並釋放見解。它使組織的每個級別都能夠從被動的、孤立的事務流程轉向主動、可重複和可預測的業務成果。本季度，我們推出了Dynamics365Commerce，這是一種新的全渠道解決方案，旨在統一後臺、店內和數字體驗，並隨時隨地提供個性化內容。Dynamics365AIInsights應用從任何第一方或第三方來源引入數據，將數據從記錄系統中釋放出來，為現代參與和智能系統提供動力。新Dynamics365產品洞察為EcoLab等組織提供了客戶如何使用其產品以最大化客戶終身價值的實時視圖。Dynamics365互聯商店可幫助像Marks&Spencer這樣的零售商分析觀察數據，以優化店內購物體驗。我們使我們的客戶能夠與我們的混合現實雲（涵蓋HoloLens2、Azure混合現實服務和Dynamics365應用）將物理和數字業務流程與實際和數字業務流程相銜接。例如，製藥公司Patheon正在使用Dynamics365指南和HoloLens2來重新構想對員工的培訓。下面到了LinkedIn的部分。本季度，我們在整個平臺上再次看到了創紀錄的參與程度。營銷解決方案仍然是我們增長最快的細分市場，隨著營銷人員利用我們的社區建設工具與LinkedIn近6.6億會員建立聯繫，營銷解決方案同比增長了44%。我們不斷創新我們的人才組合-包括人才解決方案，人才洞察，Glint，LinkedIn學習-以幫助每個組織吸引，保留和發展最優秀的人才。LinkedIn技能評估是會員展示其熟練程度和招聘人員更容易發現的新方式。現在，轉向微軟365和Surface。本月早些時候，我們推出了我們迄今為止最廣泛的Surface系列，包括明年推出的兩款全新雙屏設備。我們正在重新構想每一層級：如何將AI從晶片注入到設備外形規格和作業系統的作用，幫助人們在多含義、多設備的世界中提高工作效率和創造力。我們將繼續在跨形式和功能上進行投資，以創建有利於我們整個OEM生態系統的新類別。而且，我們與三星的擴大合作關係建立在我們的承諾之上，即幫助人們在任何設備上、任何地方提高工作效率——將OneDrive、Outlook和更多產品帶到新的三星設備上。Microsoft365是世界範圍的生產力雲，也是唯一一款全面的、可讓每個人（從C-Suite到一線員工）在任何設備上都能獲得集成、安全體驗的解決方案。我們正在將AI注入到Microsoft365中，讓工作變得更加直觀和自然。PowerPoint中的新演示者教練可以使任何人成為更好的公共演講人。Word中的新功能使專業人員能夠在保持流中時轉錄或錄製音頻文件。視頻變得可搜索，可共享。新的墨跡書寫功能允許用戶使用筆或語音從任何位置創建和回復注釋。MicrosoftTeams繼續獲得牽引力，將團隊所需的一切（聊天、語音、會議、與Office功能協作和業務流程工作流）整合到一個集成的用戶體驗中，所有這些體驗都具有最高的安全性和合規。團隊將您的所有工作、對話和會議都保留在上下文中，無需在不同應用之間來回切換，並具有集成日曆和一鍵功能，即可從手機加入會議。我們正在通過全球20億一線員工擴大我們的機會，增加優先通知、特定角色的目標消息，以及上班打卡和下班打卡的能力。我們與眾不同的產品正在推動使用，使Teams成為類別領導者。350多個組織現在擁有超過10000個Teams用戶。更廣泛地說，所有這些創新都在推動增長。本季度，Office365商用月度活躍用戶超過2億。Cerner、Chevron和樂高集團等領先組織正在選擇我們高級的Microsoft365E5產品，以提供其高級安全性和工作效率體驗。最後，在遊戲領域，我們投資於內容、社區和雲服務，以擴大我們在全球擁有20億玩家的機會。我們看到XboxLive每月活躍用戶都擁有移動和PC中的主機內外優勢，遊戲通行證訂閱持續增長。戰爭機器5在第一個周末就有超過300萬玩家。十年來，Minecraft比以往任何時候都更強大，收入和使用量達到創紀錄水平，我們將特許經營權與MinecraftEarth一起帶給新受眾。最後，就在上周，我們開始試用ProjectxCloud，因此遊戲玩家可以在任何設備上隨時隨地玩遊戲。最後，我們正在加速整個技術堆棧的創新，為客戶提供新的價值。我們正在大力投資具有巨大增長潛力的大型市場。我將把話筒交給艾米，艾米將詳細介紹我們的財務業績，並分享我們的觀點。謝謝你，薩蒂婭，大家下午好。本季度收入為331億美元，以固定貨幣計算，增長14%。以固定貨幣計算，毛利率美元分別增長了18%。以固定貨幣計算，營業收入增長了27%。每股收益為1.38，增長了21%。對混合雲產品持續的存量和強勁的增量需求為本財年開啟一個堅實的開端，另有四分之一的上線和利潤增長達到兩位數。從地理角度來看，我們看到了所有市場的廣泛的增長。在我們的商業業務中，我們再次看到整個雲平臺的客戶承諾增加。在Azure中，我們1000萬美元以上的合同數量大幅增長。此外，鑑於Office365、Windows10和企業移動性和安全性作為安全、智能解決方案提供的強大價值，Microsoft365推動了新客戶採用和現有客戶群的擴展。因此，商業預訂增長超出預期，以固定貨幣計算分別增長了30%，新業務量增加，續訂執行力強勁。商業年金組合增長至91%，商業未賺取收入超出預期，為311億美元，增長了14%。在長期客戶承諾的驅動下，我們的商業剩餘履約義務為860億美元，增長了26%。作為提醒，今後我們將披露商業剩餘履約義務作為KPI，以更好地反映客戶對所有合同類型的承諾。商業雲收入為116億美元，增長了36%。商業雲毛利率百分比同比增長4個百分點，達到66%，得益於Azure毛利率的顯著提高。公司毛利率為69%，同比增長3個百分點，高於我們的預期，受利潤率較高的業務銷售佔比提升所驅動。美元比預期的要弱一些，這對我們的業績影響稍小。外匯將收入增長降低不到2個百分點，COGS和運營費用增長減少約1個百分點。運營費用分別增長了8%，略低於預期，這主要是由營銷和項目支出的時機推動的。本季度的營業利潤率在毛利率提高和運營槓桿相結合、有效資源配置的推動下擴大。接下來是我們的各項業務拆解。生產力和業務流程收入為111億美元，以固定貨幣計算，增長13%，超出預期，這主要是由我們的本地Office商業業務推動的。辦公室商業收入增長了13%，約2個百分點來自於日本市場的提高。Office365商業收入增長25%，再次受到所有工作負載和客戶群的增長以及更高的ARPU的推動。Office365商業席位增加了21%，我們的Microsoft365套件的混合越來越多。Office消費收入增長了5%，約為7個百分點來自於日本市場的加強。Office365消費者用戶增長到3560萬。動態收入增長了14%，Dynamics365收入增長了41%。LinkedIn收入增長了25%，所有業務持續走強。LinkedIn會話增加了22%，參與度再次達到創紀錄水平。在LinkedIn和雲工程的持續投資推動下，運營費用增長了8%，營業收入增長了23%。接下來是智能雲的細分。總收入為108億美元，增長了27%，超出預期，這得益於我們的本地伺服器業務。在顯著的基礎上，伺服器產品和雲服務收入增長了30%，這得益於我們混合價值的持續需求。Azure收入增長了59%，所有客戶群中基於消費的業務均強勁增長。得益於Microsoft365套件的勢頭，我們的企業移動客戶增長了36%，超過1.2億個座位。我們的本地伺服器業務增長了12%，這得益於我們混合和高級產品GitHub的持續走強，以及SQL和Windows Server 2008支持的結束帶來的大約4個點收益。在卓越支持服務增長的推動下，企業服務收入增長了7%。部門毛利率增長了27%，毛利率略有上升。在雲和AI（包括GitHub）的工程和銷售投資推動下，運營費用增長了22%，營業收入增長了33%。現在轉到個人計算，收入為111億美元，增長4%，超出預期。因為我們的OEM-Pro和Windows商業業務的表現好於預期，抵消了第三方遊戲運營業績的下滑。在Windows中，OEM非專業版收入下降了7%，低於消費類PC市場，入門級類別持續面臨壓力。OEMPro收入增長19%，領先於商用PC市場，這得益於強大的Windows10需求和Windows7終止支持前的發展勢頭，庫存水平在正常範圍內。Windows商業產品和雲服務收入增長了26%，這得益於對Microsoft365的健康需求，後者的季度收入認可度更高。由於在最近宣布的產品發布之前產品生命周期轉換的時機，Surface收入下降了4%。在必應增長的推動下，搜索收入增長了11%。在遊戲領域，受遊戲機銷售下降的影響，收入下降了7%。Xbox內容和服務收入相對保持不變，Minecraft、戰爭機器5和GamePass訂閱的增長被上一年強勁的第三方遊戲所抵消。部門毛利率增長了12%，毛利率提高了4個百分點。運營費用下降了7%，因為將工程資源重新部署到更高的增長機會，部分抵消了博彩投資的影響。因此，營業收入增長了28%。現在回到公司總業績。包括融資租賃在內的資本支出為48億美元，同比增長12%，這得益於持續投資，以滿足對雲服務日益增長的需求。由於我們的雲基礎架構建設時間的正常季度性支出差異而略低於預期。
為PP&E支付的現金為34億美元。運營產生的現金流為138億美元，同比增長1%，因為強勁的雲計費和收款被與第四季度無形資產轉讓相關的稅款部分抵消。自由現金流為104億美元，增長了4%。除去這些稅款的影響，運營現金流和自由現金流分別增長了27%和39%。正如預期的那樣，在其他收入和支出中，利息收入被利息支出、外幣重新計量和確認的投資損失所抵消。我們的有效稅率是16%，符合預期。最後，我們通過股份回購和股息向股東返還了79億美元，同比增長了28%。現在，讓我們進入我們的前景。假設當前利率保持穩定，我們預計FX將智能雲收入增長降低約2個百分點，公司總數、生產力和業務流程以及更多個人計算收入增長減少約1個百分點，以上不會影響公司COGS總額和運營費用增長。
我們預計我們的商業業務將再出現一個強勁的季度。我們的混合服務和雲服務的需求依然強勁，資本支出將繼續反映這一點。考慮到基礎設施支出時間的正常變化，我們預計第二季度資本支出將環比略有下降，但仍較上年增長。即使收入繼續混合到基於Azure消費的服務，商業雲毛利率也將繼續逐年提高。現在來分段指導。在生產力和業務流程方面，我們預計Office商業、動態和LinkedIn的兩位數增長推動的收入在113億美元到115億美元之間。對於智能雲，我們預計收入在112.5億美元到114.5億美元之間。在Azure中，鑑於已安裝的客戶群的規模，我們預計基於消費的業務將繼續強勁增長，而每用戶業務的增長將有所放緩。我們的本地伺服器業務將受到混合和高級解決方案需求的推動，以及2008年WindowsServer支持結束之前需求持續增加帶來的益處。在個人計算中，我們預計收入將在12.6億美元至10億美元之間。在Windows中，由於我們平衡了Windows 10的健康需求和Windows 7即將終止的支持帶來的收益，總體OEM收入增長應再次領先於PC市場。 供應鏈在第二季度滿足此需求的能力。 根據我們的客戶需求信號和支持周期的提前結束，我們預計在支持截止日期的1月底之前會有一定的增長勢頭。在Windows商業產品和雲服務方面，我們預計將受益於Microsoft 365持續增長的勢頭，再創一個強勁的季度。在Surface方面，最新的Surface Pro和Surface Laptop設備的推出將推動業績的增長。搜索業務我們預計收入增長與本季度相似。在遊戲方面，我們預計收入將下降20％左右，這是由於我們這一代產品即將結束，遊戲機銷量下降。現在，回到公司的整體指導。我們預計COGS為124.5億至126.5億美元，營運開支為108億至109億元。其他收入和支出應約為5000萬美元，因為利息收入部分被利息和融資租賃費用抵消。最後，我們預計第二季度有效稅率將略高於17%的全年稅率。現在讓我分享一些關於全年的補充意見。在公司層面，在商業業務持續發展勢頭的推動下，我們繼續預期收入和營業收入將實現兩位數增長。鑑於我們強勁的第一季度業績和今年剩餘時間的預期銷售組合，我們現在預計營業利潤率將同比略有上升，即使我們繼續雄心勃勃地在高增長領域進行投資。A: 總體而言，我們的方法一直是關於這種分布式計算結構，或者考慮混合不是一些暫時的階段，而是計算如何滿足現實世界需求的長期願景，因為如果您考慮長遠，計算將遷移到生成數據的位置，並且在現實世界中將越來越多地生成數據，當您考慮雲時，您必須將雲的邊緣視為一個一流的構造。因此，在這種背景下，我們看到的只是你今天看到的結果中的一些東西。一個是混合福利。這越來越讓客戶對Azure選擇感到興奮，而且他們可以續訂，因為他們知道雲和邊緣都有靈活性，這無疑推動了增長。其次，我們也在分享。當您考慮在邊緣發生的情況時，我們的一些數據中心版本產品在市場上非常具有競爭力。因此，您可以看到這兩種效果。但在建築學上，我們感覺位置很好。事實上，在我們的Ignite會議上，您會看到我們甚至從我們對體系結構的思考方面（包括應用程式模型、分布式計算未來外觀的編程模型）上邁出下一步。因此，我們感覺那裡的位置很好。Q: 伺服器和工具類業務遠超預期，什麼是其背後的推動力？ 確保我們以尊重需要數據和計算的長期現實的方式獲得許可，是我們所說的混合價值主張。對於我們而言，您將看到的是高級優勢，我們在SQL和Windows這一季度都看到了這一點，因為混合的一些價值主張，當然，當人們覺得靈活性不受許可的限制時，它當然也是廣泛的優勢。他們如何看待自己的財產。A:
在過去的兩年中，我們的收入增長大大超出我們的資本支出增長。因此，如果您從框架的頂部開始，我們所看到的是整個產品組合的總體毛利率改進以及來自於單位成本結構上的改進。另一方面，也來自主要業務與高級服務業務混合帶來的變化，銷售了更多類似SaaS的服務甚至是高級數據服務，對利潤的改善效果顯著。但總的來說，實際是在我們既定的五年計劃的基礎上提高了毛利率。現在，隨著您繼續看到轉向消費的Azure服務，整體雲毛利率不會以相同的速度提高，我們已經說過了，您還會繼續看到這一點。但是，我們繼續期待Azure（尤其是在消費方面）毛利率提高，它們仍有改進的空間，特別是當我們開始看到其中一些高級服務在被更多的使用時。Q: 對於下一季度收入的預測，假設按照9%的中間值，那麼意味著微軟在下半年的整體收入增長應該能保持在10%以上，是哪些因素可以保證公司下半年的增速？A: 總體而言，從第一季度來看，從預訂角度來看，第一季度是一個非常強勁的商業開端，總體趨勢非常強勁。無論是我們所看到的Azure承諾的絕對大小和數量，還是我們在Azure消費增長率中看到的一致性，我們所看到的對Microsoft365的承諾，以及我們在Dynamics中看到的一些跡象，以及PowerPlatform工作流雲和LinkedIn，這是一個不錯的預訂季度，在總體籤約上執行良好，續約和回收率良好，新業務進展情況良好。因此，帶著這種信心，我們談到的一些相同趨勢貫穿了整個一年。我們一直努力保持一致，更可持續的趨勢是，我們的商業雲總體為客戶提供了顯著的價值和差異化，他們正在做出長期承諾，我們繼續發展ARPU。所以，當我想到你所說的一些季節性因素時，我認為你會看到第二季度的利潤率明顯好於上一季度。整個下半年的話，預計Surface新產品將帶來更多的驚喜，我認為這是下半年的另一個變化。Q: AI顯然是一個很大的焦點，是本季度IntelligentCloud支出增長的一大推動力。你能為我們更多的介紹微軟未來的AI之旅嗎？此外，對AI的投入是高於收入的，還是說AI已經為Azure帶來巨額收入？A: 這是一個很好的問題，因為我們看看AI發生了什麼，它有兩個維度。其一，我想說，我們只是使用AI作為第一方SaaS應用程式，並有一些驚人的突破。當您看到HoloLens附帶的新轉錄功能或新的計算機視覺功能時，所有這些功能都由新的AI功能驅動，順便說一下，這些功能都由相同的雲基礎架構提供支持。我們在Microsoft構建一切，第一方等於第三方，以Azure為核心平臺。因此，實際上，您所看到的是使用我們自己的SaaS應用程式和消費者創新技術甚至可以驅動高端AI功能，但隨後為企業客戶帶來了一流的工具。就像我們已經在機器學習時代的DevOps外觀上進行了創新一樣。 這是Azure ML中的一項獨特功能。 這些都是創新類型，甚至可以推動企業客戶在Azure上進行的項目。因此，您將看到我們利用我們的總體支出，無論是資本支出還是運營支出，都貫穿於Microsoft的所有工作中，然後在我看來，這可能是增強企業市場競爭力的最佳方法，這是我們取得良好進展的地方。Q: 科技投資者對宏觀問題非常關注，因為團隊中的一些同行已經看到一些弱點。你似乎沒有看到任何東西，但我希望你能從需求的角度評論你所看到的趨勢的變化，謝謝。A: 我要說的是，對我們而言，始終專注於增長和機遇存在的領域，並在大型，擴展和持久的TAM領域進行投資非常重要。而且我想，當您考慮我們在建設產品，投資於市場營銷，投資於銷售能力，技術能力上花費的時間時，涉及的地方很多，但這些不是全部。對我而言，這就是在正確的位置進行投資，以一種出色的方式執行，並始終專注於我們的過渡客戶需要我們幫助他們創造自己的機會和成長。而且，我認為我們在正確的位置進行投資方面做得很好。薩蒂亞在通話中提到了其中一些，但確實有很多。如果您考慮安全性，合規性，通信，工作流程，業務流程的革新，那麼這份清單會不斷出現，我覺得我們已經建立了多年的定位。而且我傾向於將每年每個季度都看作是繼續差異化，投資創新並很好地執行以獲取份額的機會。因此，我看到長期的長期增長機會，我們將繼續專注於確保我們的創新在我們談論的所有層面中具有競爭力。Q: 我想重點介紹您在通話中前面談到的戰略公告，Oracle、VMware，以及SAP的最新公告。我想知道你是否會引導我們了解這些背後的戰略思想，然後，特別是與VMware和甲骨文，因為他們公告的時間更久，從客戶得到得反饋是什麼？然後我想對艾米說，你如何看待今年這些重大戰略公告對實際業績的影響？A: 總的來說，我認為這又是過去我們參與基礎架構業務的事情之一，我們擁有自己的基礎架構，主要支持我們的資料庫和作業系統，而有了遷移到雲後，客戶正在尋找我們成為其所有基礎設施需求（異構）的提供商。而這正是導致我們在基礎架構層與VMware和Oracle建立合作夥伴關係的真正原因.如您所知，我們對Windows和Linux，Java和.NET，Postgres和SQL，VMware，Red Hat以及明顯的Windows虛擬機管理程序提供一流的支持。因此，我認為我們現在具備了處理整個基礎架構資產，整個數據資產並真正通過這些合作夥伴關係增加價值的能力。SAP也一樣，因為SAP擁有兩個基礎架構，我們現在是首選雲，因此我認為，對於任何希望加速向雲遷移的SAP客戶而言，這是相當輕鬆的，而SAP和我們的創新則認為，SAP和我們應移動到Azure，這就是此公告的一切內容。因此，我們非常期待基本上執行這一戰略，並且我們非常清楚客戶的需求。關於在哪裡看到業績體現，你實際上會看到在幾個地方，不只是在Azure，這實際上可能是最合乎邏輯的擴展，但核心是使它更容易，更快，並且更可靠，可以幫助客戶將其房地產遷移到雲中，並充滿信心地遷移。因此，當我們這樣做時，它就是成為一個忠誠的合作夥伴，而實際上，在更廣泛的Microsoft雲結果中，這是否有助於甚至通過這些合作夥伴關係，從而更接近第一層工作負載、業務流程更改。因此，實際上我認為這些對於我們來說非常重要，以確保第一個目標以客戶為中心，這就是為什麼我們繼續朝著這個方向前進的原因。Q: 關於Azure的快速問題，如何看待你們在進入不同行業和發展方面所取得的進步？如何圍繞Azure建立更深層次的關係，而不僅僅是進行簡單的基礎架構外包？A: 這是我們的一項深思熟慮的策略.為了滿足客戶的需求，我們需要擁有他們已經與之合作的合作夥伴，並且也希望在我們的平臺上與之合作。因此，有時是從客戶開始的，無論是Humana還是Walgreens還是Walmart等。 它還從像Nuance這樣的合作夥伴開始，這是我們最近宣布的另一合作夥伴。 因此，我們的想法是真正確保每個行業都擁有合適的客戶，並擁有強大的市場份額。我認為市場上每個人都明白的一件事是，微軟，特別是從合作夥伴的角度來看，是進入市場的重要途徑。我們直接與我們的銷售人員以及我們的渠道建立了一個平臺，該平臺對於吸引第三方開發人員使用Azure十分有吸引力，他們已經意識到了這些好處。實際上，我們的客戶也以此為受益，因為這也有助於他們從合作夥伴那裡獲得最大的價值。
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