Shopee進行直播帶貨?賣家們如何在Shopee進行直播帶貨?

2022-01-28 犁棧闡鴨鴨

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Shopee和Lazada兩大主流平臺都在加碼直播模式,成為許多賣家爆單的重要利器。就拿Shopee直播來說,賣家們如何做好跨境電商的直播帶貨。

(直播前期的準備)

1、現場預熱和傳導。

a)設置直播預告,儘量使主圖和店鋪名稱鮮明、一致。

b)充分利用店鋪私人領域的流量引導,包括:店鋪的聯合宣傳(聊聊自動/客服回復的推送及店鋪首頁直播介紹)、ShopeeFeed的推廣、店鋪粉絲等方面的引導。

設置有吸引力的封面圖、標題,以將觀眾吸引到展廳。

2、直播間的選擇和布置。

直播場地可多樣化,如工廠、市場、農地、商場、演播室等可用作直播間,但需注意構成比例,太遠不利於產品展示,太近也會影響產品的展示。合適的景深可以提高視覺的空間感,更容易讓消費者關注主播和產品。賣主可以根據直播氣質選擇適合的背景色彩和道具,讓直播間更有氣氛。

樣式:乾淨舒適整潔,搭配品類布置。

燈具:亮、亮、亮的基礎燈具為「1個主燈具+2個副燈具」,其它可用補光燈。

裝備:專業的直播攝像/手機保證高清畫面,提前備好備用電腦和網絡狀況。

3、尋找合適的主持人。

主持人氣質代表店鋪的氣質和商品,好的主播能為店鋪帶來更大的流量和更高的轉化率。

主持人選材:直播對主播的專業和知識都會有一定的要求,顏值有助於直播,但個性魅力更為重要。主持人應形成獨特的風格,充分利用自己的條件,合理地搭配商品,以使消費者印象深刻。與此同時,主持人要做到有問必答,並會主動提出問題以引發話題討論。而且具有銷售背景的主播更容易根據買家的特點幫助買家做出購買決定,並且具有較強的帶貨能力。

助理員的選擇:直播助理的氣質要與主播相一致,有節奏的控制與應變能力,細心且有耐心,能隨機應變告知買家的優惠。漂亮或者具有個性也是不錯的加分項。

4、SKU選擇。

要做好產品、質量、價格,品即品種豐富,質量即保證,價格即高,嚴格選品更能保證消費者的信任度。選擇賣家直播間要注重以下三個方面:

(1)根據T型結構來選擇商品,縱向選擇重點商品,以強吸引力吸引人進入直播必買;橫向搭配覆蓋更多人群的商品,讓消費者進入直播必買。

(2)新產品與老產品聯動銷售:利用Shopee捆綁銷售功能,通過「新產品+老產品」的促銷組合,可以更好地實現單一數量目標。

(3)商品展示分類:建議第1-3項為爆款商品,第3-20項為一般商品展示(一般是商店的副品類),第21項及其後商品為商店的主要品類,包括日用品和商店熱賣的最佳商品。

5、準備直播腳本。

實況腳本的目的在於掌握現場節奏,確保關鍵信息的表達到位,一般包括時間和流程,福利講解和發放的節奏,互動的內容,產品和賣點的介紹以及人員的配合6個方面。

 

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