傑和科技銷售總監蕭凱
提到伺服器市場，大部分消費者可能第一時間想到的是IBM、聯想、DELL、HP、浪潮等知名品牌。但其實還有大量的細分市場直接採用華碩、微型、技嘉、超微等主板廠商的伺服器主板。
本土廠商殺入伺服器主板行業，如何挑戰臺系？
2年前，傑和科技作為大陸企業第一家切入伺服器主板領域。通過2年耕耘，目前傑和科技在主板伺服器領域已經佔據非常大的份額，並部分取代了以往臺系伺服器主板廠商的市場份額。
在8月24日開始的第五屆深圳國際嵌入式系統展(EMBEDDED EXPO 2016)上，傑和科技銷售總監蕭凱接受了《國際電子商情》記者的採訪。
「伺服器這個行業，目前國內主要的品牌就是聯想、浪潮、曙光、華為、中興（基本都給自己用）。國外的品牌中，IBM賣了，剩下的還有DELL、HP、Toshiba、富士通等。有一些非常細分的市場，大概3000~5000臺的量，大廠不一定有這個興趣來做。這些小單主要用伺服器主板。」蕭凱表示，目前傑和的伺服器主板業務處在一個快速上升的態勢，預計今年會有翻番的增長。
相對臺系廠商，傑和科技的優勢在於立足於本土能夠給客戶提供更快的服務。「比如超微總部在美國，華碩的研發總部一定在臺灣。我們是在深圳，我們大陸的客戶有什麼樣的需求我們可以快速的支持。24小時響應。對於他們一些小的定製化的需求，我們可以快速響應。對於臺系大廠很難根據幾百片，幾千片做定製。我們看中小量、快速的定製，只要能達到我們的盈利要求。」蕭凱表示，這個行業價格不是最主要的因素，客戶主要考慮服務。哪怕是價格持平，客戶也更願意選用本土的支持。
除了服務外，傑和的主板方案還可以根據客戶的具體需求開一個單獨的型號，根據市場的反應較快的推出一些板型。「你買一個華碩、技嘉的主板，價格很透明。而我們的主板市場上你獨家有。」
傑和科技雙子星伺服器探秘
2012年，傑和科技推出了E3、35的全系列伺服器主板。此次展會上，傑和也展示了其最新的雙子星的伺服器，主要面向高性能計算，伺服器虛擬化等應用。
據介紹，傑和推出的雙主板設計，每節點支持2個CPU，且擁有較大內存容量和存儲容量（16個DDR4 內存和6個3.5英寸SAS/SATA/SSD硬碟）主流商用2U機架式伺服器，可滿足多種計算場景對計算資源的需求，是IDC、HCP、分布式存儲、伺服器虛擬化的好選擇。
作為國內提供伺服器主板的企業，傑和推出此款高配主板確實值得多加關注。採用英特爾最新至強E5處理晶片，雙萬兆（10Gb/秒 SFP+）網絡接口，支持NVMe非易失性存儲技術規範，應對數據中心、虛擬化、雲計算等數據吞吐量和傳輸效率有極高要求的需求綽綽有餘。
ARM微伺服器概念暫難撼動Intel地位
蕭凱表示，伺服器這行業因為Intel一家獨大，所以整個行業都跟隨Intel的路線再走。從發展趨勢來看，Intel下一代產品，期望把網卡以及顯卡等功能逐漸放到晶片裡面解決。現在網卡和顯卡需要獨立的晶片實現，將來可能集成到一起。
儘管目前ARM開始大力進軍伺服器領域，主打「微伺服器」概念，不過蕭凱認為，ARM伺服器的架構和X86是完全不同。「因為CPU指令集不一樣，這樣很多軟體的具體使用的時候。兩個平臺是需要做一些適配性的修改，對於軟體廠商來說是非常頭痛的。因為對於大部分的軟體之前是跑在X86的架構上面。比如你以前用的是WIN7切換到WIN10，大部分軟體是兼容的。但是對於X86的平臺使用的軟體要切到ARM上，你要做的事情非常多。」蕭凱認為，ARM進入伺服器領域的主要優勢，第一個是功耗低，第二是有產品差異化。但是短期內要撼動英特爾而的地位比較難。
傑和在展會現場展示的多屏拼接產品，可實現分屏和拼屏。主要針對廣告機、大型顯示牌等。
除了伺服器主板，目前傑和在教育的桌面虛擬化、OPS電腦、數字標牌、數字拼接等領域都有產品出貨。
對於從傳統更多嵌入式市場逐漸過渡到物聯網產業，蕭凱表示，因為物聯網的應用產品太多，有一個趨勢是客戶要求不同的差異化的配置。「原來做這些工控的產品是純粹硬體的形態，實際上隨著生意越來越難做。我們也在尋求一種不一樣的思路。我們現在一直在強調提供一個解決方案。我們的願景是一流的ICT產品解決方案提供商。」蕭凱表示，最近他剛剛參加了Intel 2016年IDF，其中提到一個重要方向是物聯網。Intel提出了全新的硬體和晶片級的解決方案。在IDF上，傑和也跟不同的平臺廠商和提供軟體系統的廠商進行接洽。目前傑和的虛擬化的解決方案，從硬體的伺服器到瘦客戶機端都是傑和的。「之前我們只賣硬體，現在我們會集合我們自己開發的存儲軟體，打包賣給你。」
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