企服丨「ScanForPay」想做海外版「收錢吧」,從聚合支付市場切入

2021-02-14 36氪Pro


文 | 詠儀 

圖片來源 | 東方IC

中國支付發展多年，已經成為相當成熟的行業。按服務對象分，目前國內支付可以分為面向 C 端和面向 B 端的支付公司。

36氪最近接觸到的「ScanForPay」，在海外為中國的支付公司提供家跨境和本地支付的商戶錢包服務，並在此基礎上提供一系列增值服務。

36氪曾報導過一系列收單公司，如收錢吧、錢方好近等，都是在中國出境遊逐年增長，海外消費劇增的大趨勢下，希望將中國的支付模式複製到海外。

ScanForPay 的模式也相似，為海外商戶提供多種場景、線上+線下的聚合支付收款服務，幫助商戶接入支付寶等支付渠道。不過，ScanForPay 以香港及日本地區為業務切入點——創始人兼 CEO 李洋(Levin Li)表示，和東南亞、歐美等地相比，香港及日本正處於 B 端行動支付的增長高峰期。無論是微信還是支付寶，都在當地大力發展面向 C 端的消費，市場已經被行動支付初步教育。而行動支付生態的建立，除了 C 端需要建立起來之外，針對商戶的拓展是相當本地化的，需要像 ScanForPay 這樣的聚合支付公司向商戶進行拓展。

ScanForPay 自 2018 年啟動業務，並於今年 2 月份獲得香港金錢服務經營（ Money Service Operator ）牌照，目前直連 Alipay 及 Alipay HK，正在接入微信及銀聯，日本電子收單牌照正在申請中。

除本地支付外，ScanForPay 也提供外幣支付及外匯服務。ScanForPay 與包括渣打及星展銀行在內的銀行建立合作，間連全球 16 個外匯流動性提供商，支持 23 種貨幣的低匯率交易，提供離岸人民幣的分帳、換匯及匯款服務。

在市場戰略上，ScanForPay 的思路較為不同。在香港地區，做聚合支付的公司往往從零售、餐飲等本地主力市場切入，重地推+補貼模式獲客，但 ScanForPay 並不如此。

Levin 表示，ScanForPay 先瞄準的是高增長而相對小眾的市場，將垂直行業做深做透，希望以支付為入口逐步發展到為商家提供行業解決方案。Levin表示，以目前公司進入的潛水行業為例，ScanForPay 除了提供支付服務，還會提供分帳、廣告投放等增值服務。再比如餐飲，則會在支付的基礎上也提供餐廳掃碼點餐、付款服務的整套方案。

而在底層架構上，ScanForPay 的前後臺產品技術全部基於分布式計算架構自主研發。

ScanForPay 目前主要依靠支付佣金收入盈利，費率在 1 - 2% 左右，香港本地及人民幣支付到帳時間在 T+2 左右，外幣支付則在 T+30左右。未來，ScanForPay 還會嘗試拓展面向商戶錢包的理財產品。

團隊方面，ScanForPay 目前約有 10 人左右，總部位於成都，支付清結算與商戶市場拓展與當地合作夥伴合作運營。創始人 Levin Li 為電子科技大學碩士，曾就職於中國聯通，曾創立第三方支付公司。

ScanForPay 目前正在進行 Pre-A 輪融資，預計金額在 1000 萬港幣左右，主要用於市場投放及產品研發。

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