問題：
我們做美容健康類目的，想通過YouTube，ins給店鋪漲粉。目標市場是泰國。想請教一下這個市場網紅的價格，比如找一個粉絲在10W以上，歷史做過的同類產品視頻YouTube首月播放量3千以上的，市場價是多少？哪些途徑（FB？論壇？還是其他？）能更快速找到這類網紅？
Karen：
首先我們來看第一個問題，這位同學呢，是做美容健康類的，想通過YouTube，IG給店鋪漲粉，首先我覺得這位同學的渠道選得非常對，通過我們的策略，美容類一定要選擇YouTube和IG的，然後就是泰國的市場價格，比如說粉絲在10萬以上，歷史做過同類產品有挫折播放量3000的價格是多少？哪些途徑能更快的找到這些網紅？首先我覺得價格這塊泰國應該是非常非常便宜的。因為我前面建議你去看一下泰國的一個社媒環境的一個數據，一定要有在YouTube和IG上，比如說他youtube大於10萬的有多少個，大於10萬到50萬的有多少個，大於100萬的有多少個確定你確保你做的這個kpi是對的。
從我們法國的數據來看呢，就是比如說大於1萬以上的比例，可能網紅佔了80%，大於10萬以上的網紅都很少，你首先看一下你的這個標準定的合不合理，然後第二個是關於價格，我覺得泰國這個價格的話，我們其實是可以去參考一下Facebook和Google的投放，她的CPV就是觀看量，一般是多少錢？我們做網紅營銷的話，肯定要比Google投放的這個價格要低的啊，因為我沒有做過泰國，所以我給不了具體的參考數據。
我們通過什麼途徑去找的話，我首先我覺得你通過FB跟論壇肯定是找不到的，你首先還是要通過數據工具，我們一般通常會有一個爬蟲工具，或者說去購買一些網紅的工具，我們利用第三方工具去篩選國家，然後篩選類目、粉絲受眾，然後再篩選互動率，以後我把這個網紅給搜颳得到，這是第一種：直接購買一些軟體。
然後第二個，像我們公司之前的話。我們是有那個it部門，我直接把那些關鍵字比如目標關鍵字、精品關鍵字、類目關鍵字等等都整理好，然後通過爬蟲去抓出來，把聯繫方式什麼的都抓到，然後再自動發郵件，因為我們可能是it人比較多，所以我們很多東西都做到了自動化。
對於大家來講的話，我是建議你們用第三方軟體去做這個事情的。
要不然的話呢，就是通過關鍵字去搜索，首先要把你所有相關的行業關鍵字類目，還有競品的關鍵字的泰語的整理出來，然後到Youtube和IG上去搜索對比。
問題2：
網紅營銷產生一定的效果，比如我要在義大利造一波勢。大概需要多少數量的網紅來形成矩陣效果呢？如果是找大網紅需要多少數量？如果是找小紅人，又需要多少數量？
Karen：
這個問題的話，我覺得這個朋友是非常厲害，她知道要去搭建網紅矩陣，我覺得這點非常非常的棒，我相信大部分人是沒有矩陣這個概念的，他不知道矩陣是什麼，從我們剛剛的策略來講，矩陣的意思是第一個是從類目角度，第二個是從合作者的一個分工的角度，第三個是國家的角度，像這位同學，他已經限定在義大利了，所以他要搭的是類目的矩陣，也就是受眾的矩陣，這個受眾可能喜歡無人機，也喜歡旅遊，也喜歡gid，等等，所以他要搭一個這樣覆蓋不同受眾的矩陣。
然後網紅的效果，就是通常對網紅的定位是大網紅，是確定傳播調性和定位的發起活動的，中V網紅呢，是一個跟隨者，就是我們中國人常說的水軍的作用，還有一些小紅人呢，他是承擔一個粉絲的一個作用，而這個找多少數量的話，我覺得大網紅找一個就好了，中V找一到一到兩個就好了，更多的是小紅人，他要去幫忙去造勢去轉發這個數量，你要看一下義大利總共有多少人來做這個事情，有多少網紅？
問題3：
我們新運營的獨立站做的是母嬰類；
前期還在測試階段，沒有太多的資金預算。所以不打廣告。不做深度SEO。也不打算把重點放在廣告了。一個核心市場的開拓從布局紅人入手，以及找聯盟。
遇到以下三個難題
第一: 第一輪招聘諮詢的時候，有很多人都想做，讓我們趕緊發內容過去 第二輪發具體流程和合作方式過去的時候，很多都說忙，或者嫌棄給的太少了，不願意合作。只有少量會留下來 這就會導致一個需要時間去篩選積累紅人的問題。沒有太多資金預算的公司應該都會遇到這個問題
第二:做活動的過程中，是30個一起做的，本來想積累到100個，有個規模效應 。然而時間上來不及，大部分紅人其實沒啥效果，不知道是不是只是轉發了我們的活動，並且因為沒有真實發貨給他們提前去拍視頻或者照片 他們大都是口頭推薦，推個連結，所以效果不太好。
第三:合作後，禮物發出去了，該給錢的也給了，這接下來管理方面有什麼 好的，落地性強的建議嗎？這些人以後肯定還得再用。第一次效果不好的 ，還想下次是否可以調整合作模式
總之大家都在說找紅人，但如果沒有資金的話，挨個找的話就需要時間
而且找了之後還得培訓。
這些都是比較難的點。特別是沒有品牌，應該是找紅人之前儘量去做好的事情。
Karen：
這個同學的的題目非常的長啊，所以他因為沒有預算，所以他不想暫時不打廣告，這個非常的棒，然後第二個不做深度的SEO，我覺得新網站做SEO啊見不到效果的，所以重新你不要通過SEO來帶來很大的效果，然後第三個呢，布局紅人入手，我覺得你是非常棒，但是你同樣也是要看一下的，就是family這塊或者母嬰類這一塊，你的這個國家的網紅的數量多不多。從我們剛剛給每個國家分配的那個family來看，這母嬰的來講的話，它的比例不是特別多，所以你要看一下到底母嬰類，他是不是在IG上，他有沒有可能在Facebook群組上或者說一些APP上，或者說一些母嬰論壇上，你要去找找你的目標受眾到底在哪裡。
然後第二個，就是我覺得第一個就是招聘諮詢的時候，很多人講合作，我覺得大部分是由於預算的問題，就是他覺得這個預算太少了，他不願意去做這個事情。
第三個就是30個一起做啊，其實我覺得這樣子的，對於我來講啊，如果我需要批量的紅人，我又沒有很多這樣的紅人的話，要麼我就招多點人去落地這個事情，第二個方案就是我會找經紀公司，這裡給大家的一個建議是經紀公司或者Agency來批量的幫你執行，像我經常就會，我plan B我可能需要100個水軍，或者是擺個紅人幫我去轉發或者什麼。我就找經紀公司去幫我去落地了，你自己一個一個累積的，其實不是錢的問題，而是你時間耗過去了，你的策略目標沒有達到，其實是得不償失的，像我們手裡的話會有很多很多的經紀公司，經紀公司幫你去管理這個藝人，你的執行效率是高很多的，另外其實培訓不是培訓啊，我們給每個紅人輸出那個guildline的。
對於前期沒有品牌的一個獨立站或者品的項目來講，我是比較建議你們去找經紀公司，先讓這個產品花一點錢，讓這個產品在社交媒體上有一定的知名度，有一定的知名度了，以後你的整個回復率和成功率會高很多，要不然你簡直是舉步維艱。
問題4：
與提供KOL的機構合作 大概收費模式如何，效果？
Karen：
這個我們跟agency合作的話，其實我覺得有幾種合作方式吧，第一個合作方式就是一口價，他只保證那個曝光和互動，包括銷售也很少保證，像大部分的Agency都會保證曝光和互動，因為轉換這個東西是跟產品，網站的設計，你的服務是有很大關係的，絕大部分是不保證的。那第二種合作方式呢，就是說你付少量的服務費，然後大部分提供樣品。然後讓agency跟你利潤分成，這種也是可以的，但是這種要你的產品要非常的優秀，要有一定的品牌知名度，像很多白牌，很多agency是不太願意的。大部分的agency都是一口價的模式。
問題5：
做美妝的，想請教的就是在國外的網紅操作模式是否需要跟國內一樣各個平臺拉齊做集體曝光
Karen：
這個問題呢，就是從我們給大家分享的行業分析來講，美妝在IG上和YouTube上，他的網紅數量佔比是比較大的，所以我們基本上是可以選在IG和YouTube上。
其它的在短視頻上可能也會有一定的美妝的一個布局，那另外Printerest應該是家居和母嬰也會比較大，但美妝可能要具體的去看看。
問題6：
1. 現在做cps的歐美網紅多嗎？
2. 如何預估一個網紅合作的價格是否合理？
3. 如何跟蹤一次網紅合作的效果
4. 同時做多個網紅，如何為衡量每個網紅的效果？
5. 品效不可能合一
Karen：
這個問題問的還是挺有深度的，第一個做CPS的網紅多嗎？我可以告訴大家，服裝和3C這個行業裡面做CPS是最多的，而且整個CPS在歐美是非常非常發達的一個行業，比如說Affiliate，其實都知道像美國的sharesales等等是做CPS的結算平臺，另外亞馬遜本身來講，它就是靠飛流起家的，所以這個網紅是特別多的，這個是一個。這確實是很多亞馬遜，你看亞馬遜的聯盟有多少你就知道了。
然後第二個如何評估一個網紅的合作是否合理，我覺得可能你跟別人去比很難比，你就跟自己的其他渠道比好啊，比如說我們能拿到的報價基本上是Facebook和谷歌廣告的，比如說是CPC、CPM的一個點擊。
然後如何跟蹤一個網紅的效果有幾種方式啊？第一個是每個網紅設置一個折扣碼，然後第二個是每個網紅獨立站的話，設計一個GA的最終連結，每個網紅生成一個單獨的affiliate link，讓他點這個連結加進去，這幾種都是OK的喲。
第四點是每個網紅怎麼跟蹤？就每個網紅設計這個折扣碼 。
第五個，你覺得品效不可能合一啊，這裡我就不發表個人意見哈，但是我建議呢，就是你如果要做效果類的話，你一定要跟affiliate搭上邊，然後讓他為你做銷售，但是如果你連affiliate平臺都沒有開通的話，你是很難做到的。
問題7：
網紅的合作及收費方式，哪種方式的轉化效果比較好？
Karen：
這個問題的難度其實還是不太好回答哈，因為它不同的產品呢，它的展現形式和轉換是不一樣的，我說一個行業方向好了，像3C產品的話，一定是視頻類的轉換率是最好的，像圖片內的話，你只要穿著美美的圖片進行一個展示，你做圖片那效果就會很好了，對阿，主要是看產品的屬性來講的，另外一個就是高價值的東西，一定是要做深度評測，比如說博文那個評測可能效果是最好的，所以跟產品的價格產品屬性以及產品的本身的一個展示複雜都是有很大的關係的。