【魔客來了】黃凱文:品效連貫,但不合一

2021-02-07 Morketing



者按:9月,2016MMA無線營銷論壇在上海舉辦。活動由MMA中國無線營銷聯盟和億動廣告傳媒聯合主辦。會議期間,Morketing就移動營銷的幾個關鍵問題,以及移動營銷的發展態勢,對一些業界人士進行了採訪。

 

本屆MMA大會上,億動廣告傳媒首席產品官黃凱文參與的圓桌討論「品牌安全和流量質量」,提出了自己的觀點。

 

會後,Morketing對黃凱文進行了追訪,關於品牌安全與程序化購買的關係,黃凱文表示:現階段的商業模式還不夠完善,所以才導致了品牌安全的漏洞。問題的解決,必須要整個廣告生態的行為得到規範,不同價值的流量進行差異化定位,標註高中低檔,甚至垃圾或者負面的流量都得到透明、合理、公平的價值交換,有變現的可能。

 

對於流量作弊的問題,黃凱文同樣建議用商業思路來解決:我們不去糾結如何懲罰作弊方,而是去激勵優質的流量方,來進行價值交換,促使他們獲得更穩定而且更多的利益分配。這樣,短時間內,作弊的問題會得到比較務實的解決。

 

黃凱文進一步提出,廣告主為什麼需要程序化購買?初衷是更加高效地連接廣告主的需求和它想要觸達的受眾。其中包括流程的效率問題,和精準性、高效性的問題。這是一個長期的發展過程,程序化購買只是其中的一小步而已。在這個過程中,會有不同的技術與模式,每個模式都會有亮點,即針對某個問題所產生的差異化部分。

 

在程序化購買的早期發展階段,流量通過實時競價來變現,但這些流量並非最優質的,需要快速高效的變現方式,這是RTB模式的設計初衷,能夠提高交易效率。

 

近兩年,品牌廣告本身也有了程序化廣告的需求,因此出現了專門針對品牌廣告主的標準,PDB,應對稀缺的問題,和RTB形成了互補。不同商業生態的需求,促使了不同模式的誕生。

 

對於「品效合一」的說法,黃凱文介紹說:品牌很宣傳推廣所追求的,遠不止短期的銷量轉換這些財務數字,品牌是宣傳更高的定位,價值觀的導向,更注重受眾的長期培養,會持續的提供足夠的時間、空間,一步步沉澱推進到效果類推廣。假如廣告主過分追求短暫的財務效益,比如說一定要看到廣告促進銷售的效果,讓消費者能夠到店購買,而忽略了如何逐步培養品牌的認知度,品牌與消費者的關聯,那麼再多的廣告預算也會浪費,甚至喪失了品牌培養、品牌認知等方面的投資,無法逐步培養持續的新受眾,或者持續的消費興趣。

 

因此在品牌的環節,加大投資其實對公司未來的經濟效益是有長遠幫助的。品牌與效果是完全不同的使命與評價方式,因此品效是不能合一的。但是,消費者在不同階段,需要不同的連接品牌的方式,即品牌階段的市場預算行為,與效果階段的市場預算投資能有機連貫起來,達到「品效連貫」的效果。

 

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    於是,電商界、營銷界紛紛視直播電商為品效合一的最佳模式。在營銷界,「品效合一」這一概念已出現多年。由於網際網路技術的發展,尤其是移動互聯的發展,根本性改變了媒體,而媒體環境的改變,品牌與消費者之間的溝通方式也發生了巨大的變遷。
  • 2019年中國品效合一營銷趨勢展望白皮書
    實現路徑及核心要素:品轉效和效轉品平臺在品效合一的發展周期和門檻上各有特徵,品轉效平臺的實現路徑具有長期滲透性,而效轉品平臺的實現路徑則更加具有階段性和靈活性。品效合一營銷模式的產業鏈融合趨勢:品效合一推動廣告主和消費者體驗升級,實現良性循環。在廣告投放過程中,品牌廣告主越來越重視廣告效果的輸出,同時,效果廣告主越來越重視品牌對消費者內心的影響。
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    綜上所述,中國出海企業如果想找到最有購買意向的目標客戶群體,然後驅動其完成購買行為,進而讓自己實現品效合一的目標,那麼 YouTube 是一個不容錯過的平臺。全球化新常態下,一批中國出海品牌已經藉助YouTube 實現了品效合一的目標。例如,蘭亭集勢就是其中的佼佼者。
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    用戶的注意力開始聚焦在「事件」上,因為「事件」是具有衝突性、戲劇性的,這也是為什麼近年來公關板塊更受到企業重視的原因。對於品牌方而言,不應該用輸出品牌信息的方式製造事件,而應該在事件本身中容納品牌信息。
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  • GMGC成都專訪億動廣告傳媒首席產品官黃凱文:國內外大數據平臺的差距正越來越小
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  • 億動廣告傳媒CPO黃凱文受邀出席金投賞,與嘉賓暢談業界新趨勢
    今日,億動廣告傳媒(Madhouse)首席產品官黃凱文先生(Clement Huang)作為演講嘉賓受邀出席了金投賞聯合活動「個燈智慧營銷開放日」及全球創意領袖峰會——藍色光標「技術與內容」圓桌討論。黃凱文認為,從個人的角度來講,每個人在早上、在中午、到下班回家這一生活軌跡,每一天其實都是一條「線」,在每一天的生活軌跡中,又會有一些個性化的「面」。而同類人,就像大數據的look-alike,也就是品牌想要觸達的那一部分受眾,其實是 N 多個面集合的同一類體,我們把這些受眾按「點」投放,實現受眾精準觸達。
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    所以不打廣告。不做深度SEO。也不打算把重點放在廣告了。一個核心市場的開拓從布局紅人入手,以及找聯盟。然而時間上來不及,大部分紅人其實沒啥效果,不知道是不是只是轉發了我們的活動,並且因為沒有真實發貨給他們提前去拍視頻或者照片  他們大都是口頭推薦,推個連結,所以效果不太好。
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  • 快來get「超級品效營銷官」群邑專場同款「五新知」與「六道論」
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