Google AdMob從今年開始正式開放所有博弈遊戲來做廣告變現，不需要再做任何白名單，這對博弈遊戲來說是一個很大的機會。在系統全面開放之後，博弈遊戲就和其它遊戲一樣能拿到很好的廣告填充。Google大中華出海商業化策略顧問Nika Sul來跟大家分享一下博弈遊戲在廣告變現方面的一些策略。
目前很多頭部博弈遊戲，都已經開始使用廣告+內購這樣的混合變現模式。
之所以採用這個模型，是因為考慮到廣告可以很好的激活陪玩的用戶，提升遊戲整體的留存，還能夠有效刺激內購收益，提升整體營收。
通過策略設計，社交博弈遊戲採用廣告變現可以促成實現陪玩用戶促活、擴大內購比例、補充整體收入等多個不同目標。
很多數據都表明，真正的付費用戶在整體用戶比例中是低於10 %的，大部分的玩家都是陪玩玩家，而且在整個遊戲體系中扮演著非常重要的角色，持續不斷地留住這些陪玩玩家是目前很多頭部博弈遊戲思考的重點。
促活陪玩用戶就是可以通過激勵視頻廣告，讓非付費用戶和低意願付費用戶有機會獲得免費的獎勵，從而提升粘度與留存。當然，僅針對的是低價值用戶來展現廣告，激勵可以隨機設置，最終達到調動用戶積極性的目的。
通過激勵視頻廣告，讓未付費用戶體驗限時或限次的充值權益，增加其付費意願或習慣，從而達到擴大內購比例的目的，這僅針對的是未付費用戶來展現廣告，激勵設置需要與付費系統緊密銜接。
以廣告收入達到IAP的10%為目標，反推激勵設置，並融入遊戲裡的原生數值體系，可以達到補充整體收入的目的。在內購不足的時廣告方面的目標可以更加激進，當然，這些廣告面向的是全量用戶展現，同時還要注意平衡用戶觀看廣告次數的下限和上限。
下圖是在不同的市場上，社交博弈遊戲在廣告收入方面的成長排行榜。從數據上可以看到，社交博弈遊戲品項在獲利能力上排名前二的分別是美國和印度市場。
今年對比去年的話，美國市場的三峰紙牌、多人卡牌和骰子這三大子品類的成長幅度是最高的，印度市場成長前三名的子品類則是撲克、西洋棋和卡羅姆棋，這與當地文化、人們的喜好有很大的關係。
從主題風格的角度來看，不同市場、不同文化地區的玩家，喜歡的風格品類也是不一樣的。在成長前三風格主題上，美國排名第一的是農場/花園，比較生活化的主題性，第二是旅遊，第三是紅心黑桃，與美國市場偏好卡牌類遊戲玩法也比較相呼應。
而印度市場排行第一的則是大富翁，第二也是農場/花園，第三是類似UNO的風格，可以看到農場/花園是一個大市場，可以做到跨文化跨領域，對於想要進入社交博弈遊戲的客戶來說，這個市場就是一個很好的嘗試。
了解廣告對整體營收的幫助之後，要接入AdMob廣告，具體要怎麼做呢？其實步驟相當簡單，整個串接流程大概一兩天的時間就可以完成，實施難度也比較低。
對於一些新開發者，在AdMob平臺上可能會遇到限流這樣的情況，其實這是一個系統檢查期，需要對遊戲品質進行嚴格的檢查，來確保維持整個系統生態。此外，確實有些流量疑慮出現時，系統就會自動做出填充限制，觀察流量是否有問題，是否符合Google AdMob的政策規定，如果沒問題，系統也會自動恢復填充。
當真的遇到填充限制時，開發者可以從帳戶層次、流量層次、版位層次進行檢查。
在帳戶層次，Google的政策規定是一個發布商只能開一個AdMob帳戶，對於有多個業務需求的公司，可以接受多個帳戶，但如果隨意開設多個帳戶，系統就會對遊戲的流量存在很大質疑。
在流量層次，如果開發者有做買量投放的話，最好綁定一下Firebase的帳戶，主動觀察一下用戶的流量來源，Firebase的免費分析工具可以幫助開發者更好的掌握和了解用戶行為，當異常的IP或異常的流量出現時，用戶數據會和一般用戶的平均數值不一樣，這時就需要開發者主動屏蔽這些用戶和流量，因為AdMob的系統會24小時不間斷檢查流量，從而自動進行流量填充和限制。
在版位層次來說，限流和所謂的無效活動是非常相關的。無效活動包括無效點擊，很多版位由於放置的位置不好容易造成玩家誤點形成無效點擊，這也會被系統認定為不好的流量，從而做出限制填充。當在版位層次遇到限流的情況時，開發者需要仔細檢查所有的版位是否是正常合規的。
Google AdMob的廣告形式主要有六種，大家比較熟悉的是橫幅廣告、原生廣告、插頁廣告和激勵視頻廣告，此外還有最新推出的開屏廣告和激勵插頁的廣告模式。通過不斷創新的廣告形式，可以帶給用戶更加豐富的體驗。
開屏廣告作為一個新的產品形態，對遊戲沒有太多的限制和要求，一個先天的瑕疵可能就是它的展示率有時候會比一般的廣告要低一些，也無法像其他廣告位一樣去做預加載，這是目前行業的普遍情況。
但是開屏廣告對開發者還是非常友好的，它更適合放在熱啟動的位置，也就是玩家短暫離開再回來繼續遊戲這樣的位置，這種情況下的展示率和點擊率相對的就會比冷啟動位置要好很多。
對於社交博弈遊戲的廣告變現，首選類型就是插屏廣告和激勵視頻廣告，插屏廣告是在遊戲間隙出現的可關閉的全屏廣告，激勵視頻廣告是最常用的一個廣告模式，用戶可以通過主動選擇觀看視頻廣告，來換取少量、限時的權益。
社交博弈遊戲中常見的激勵視頻廣告版位主要應用於以下6種場景。
一般在遊戲回合始末也就是開始前或者失敗時，設立一個激勵視頻廣告位，玩家可以免費額外獲取可幫助回合的道具、資源等，讓玩家在失敗後可以獲得重生或者免費的生命能夠繼續玩下去。
在回合大廳以及道具列表，通過激勵視頻廣告，玩家可以有機會解鎖特殊的遊戲道具以創造不同於一般的遊戲進展，特殊道具的獨特性要與遊戲機制的設計、安排相輔相成。
在翻本館，尤其是博弈遊戲的場景裡，玩家的遊戲貨幣用盡無法進行正式/線上對戰回合時，可以通過觀看廣告換取進入翻本館賺取遊戲貨幣的機會。需要注意，這裡的激勵視頻廣告針對的是已破產且非潛在付費用戶，而且適用於大DAU且<10%付費率的社交博弈遊戲。
在遊戲主頁面或最常觸及用戶的頁面，可以設計令人注意的廣告圖標，並在玩家點選圖標後展示具有清楚明確規則敘述的確認視窗，有效提高玩家繼續在遊戲裡活動的意願。這裡要注意設置廣告冷卻時間和保持隨機性，以免內購貨幣經濟膨脹。
激勵視頻廣告位的設計還可以在2倍獲勝獎勵的場景，可以增加一些隨機性，把設計廣告變得遊戲化，像是隨機出現的2倍獎勵，以此來提升用戶持續遊玩的心態，但是，2倍獲勝獎勵不適用於高價值道具貨幣場景。
最後在每日登錄獎勵&任務、遊戲進展獎勵、免費轉盤等互動活動中都可以進行激勵視頻廣告位設計，通過獎勵道具，有效提升玩家留存的粘著度，還要注意把握遊戲互動的節奏性，以免玩家濫用此功能。
AdMob整體的技術創建過程是相對簡單的，重點是廣告位的設計，要讓玩家與遊戲的互動性更高，黏著度更強，才是真正花費時間的地方。此外，AdMob的激勵廣告不得以獎勵或其它名義提供可轉換為貨幣補償的優惠，現金、禮品卡、虛擬貨幣等都不行。
現在的遊戲主都非常重視用戶體驗和遊戲的數字體系生態，所以做好廣告的精細化運營非常重要。
針對不同的遊戲客戶以及常見的一些問題，Google方面整理出了不同的精細化策略。
Q：如何維持數值體系的公平？
A：可以通過頻次控制+冷卻時間來維持整個數值體系的公平性。
所謂的頻次控制就是規定每個用戶一天觀看廣告次數的上限，客戶可以通過AdMob後臺的廣告單元部分直接做設定來控制每個用戶每天觀看廣告的時間和次數上限，也可以通過自己的代碼直接控制。
在設置遊戲激勵視頻的項目時，可以考慮在不影響公平的情況下，給足玩家可以繼續玩遊戲的最低貨幣數量，這樣既能夠延長玩家遊戲時長，提高留存，還可以避免玩家一直刷廣告增加遊戲系統的負擔。
Q：如何優化整體用戶體驗？
A：可以通過智能細分廣告展示邏輯，不會影響付費用戶權益。
智能細分是僅針對未付費玩家和付費率極低的玩家展示廣告，客戶可以在AdMob後臺開啟功能，實現付費用戶和非付費用戶的區分。
遊戲裡的付費用戶都是極少數的，Google通過大量的用戶行為數據，研究出一個用戶付費的預測模型，基於這個模型可以對用戶的付費行為做出預測和區分，無論是付費玩家還是非付費玩家，遊戲流程都是完全相同的，這時就可以僅針對這些非付費玩家增加插屏廣告或激勵視頻廣告展示，而付費玩家可以無廣告直接進入遊戲，這些操作客戶都可以在後臺直接進行，以確保不同的用戶有不同的遊戲體驗。
Q：如何保證廣告源充足？
A：AdMob提供免費中介聚合平臺，可串接多家廣告聯盟。
中介聚合是一個可以串接多家廣告聯盟的工具，能夠達到最大化的廣告填充率，滿足陪玩玩家看廣告換獎勵的需求。
比如說現在有個玩家想要看廣告，系統會向A廣告聯盟發送廣告請求，如果A廣告聯盟沒有辦法給系統返回廣告，這時系統就會自動向B廣告聯盟去請求廣告，來確保說玩家在想要看廣告的時候，一定會有廣告可以看。
AdMob中介聚合平臺的公開出價和瀑布流的設計，就可以確保充足的廣告來源和合適的廣告價格。平臺上的廣告出價是競價模式，不僅有AdMob的廣告，還有其他廣告聯盟的廣告一起參與競價，勝出的高價格廣告就會最終出現在廣告版位上。
無論是博弈遊戲還是其它品類的遊戲，以上內容都是非常值得參考和思考的，如果大家有更多的想法想要交流，也歡迎來跟Google一起討論。
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