文/月火貓
休閒遊戲出海應該怎麼強化變現？
這想必是困擾不少開發者的問題。出海日漸普及的市場環境下，選擇這條路的廠商越來越多。一些國內的產品也在美國、日本等成熟市場取得了很靠前的排名成績。
但是就休閒遊戲而言，有大量的下載並不一定意味著與之相對應的收入量級。更常見的是，能進入免費榜Top 10甚至是Top 1的輕度遊戲，都很難在暢銷榜上表現出存在感。
除了在下載量上的收穫，如果單純依靠內購，對於付費設計深度不夠的休閒遊戲而言，顯然不足以達到滿意的程度，也難以支撐買量和變現的循環。
這也就意味著，輕中度遊戲需要拓展出更多的付費維度。那麼常規的內購之外，激勵視頻、全屏視頻一類的廣告變現手段，會是休閒玩法的輕中度遊戲需要長期面對的課題。
《放置燒烤店》是一款以模擬經營為主的休閒遊戲，同時帶有一定養成元素，由玩家扮演燒烤店老闆，收集顧客訂單、及時烹飪上菜、循環翻臺，逐漸把生意做大到開設多家分店。遊戲一個相對特殊的設定，是在常見的模擬經營玩法基礎上加入了掛機放置的機制。
通過掛機積累收益，不過多佔用用戶時間，同時又保有經營玩法的長線性，這成了遊戲吸引用戶的核心競爭力之一。
《放置燒烤店》在日本市場進入過Top 60，在臺灣和香港市場分別達到過榜單第11、第10位，並且在這兩個地區的模擬經營類榜單登頂。
相比常規休閒產品，《放置燒烤店》經營為主的玩法，帶來了一定的數值成長，讓遊戲有了相對更長的體驗周期，也給更平滑的付費設計提供了空間。遊戲中最熱門的App購買是VIP，這是其他同類產品不多見的。
同時這樣的產品內容也便於加入各類激勵性的視頻廣告，比如時不時會出現的雙倍收益、解鎖攤位上額外的座位容納更多顧客，加快烹飪速度等功能，這些都和激勵視頻綁定在了一起。
在廣告層面，《放置燒烤店》的廣告變現有效利用了Pangle的平臺優勢。《放置燒烤店》採用了瀑布流的廣告聚合變現，在日本市場，《放置燒烤店》激勵視頻的日均展示次數達到了16萬，人均次數大於15。產品在日本市場使用Pangle變現後，在中高層價位得到了較好的填充，使得遊戲整體的eCPM提升了20%，收入提升了35%，
Pangle是巨量引擎旗下穿山甲的海外業務，2019年7⽉正式登陸⽇本市場，已經覆蓋⽇本移動應⽤市場1.8億以上的月活躍用戶。對於《放置燒烤店》在日本的發行，Pangle從SDK接入到變現調優，提供了一站式的服務。類似服務對於剛剛出海做變現的發行十分友好，可供借鑑。
今年春節期間，一款短期內在國內外市場快速攀升的休閒產品吸引了人們的注意。
《腦洞大師》（Brain Out）1月底在國內登頂iOS免費榜，並且在競爭激烈的春節檔連續霸榜將近3周。而在此之前，這款產品就已經在海外市場取得了相當顯眼的成績。
去年12月，《腦洞大師》就以超過4000萬的下載量成為國內手遊產品下載量的Top 1。到今年1月份，遊戲開始進入到日本、美國等市場下載榜的Top 10。
從App Annie統計的數據來看，《腦洞大師》最高在全球124個國家iOS免費榜登頂，在150個國家進入免費榜Top 10。
《腦洞大師》是憑藉什麼成為Q1休閒遊戲爆款的？
其一是比較新奇的玩法。《腦洞大師》的主體玩法採用了惡搞答題的形式展開，表現手法則是塗鴉式的簡筆畫，沒有明顯的理解成本，面向人群也沒有限定。
《腦洞大師》設置的問題多是一些類似腦筋急轉彎的題目，而答案往往是惡搞的、反套路的，通常不是人們第一時間能想到的解題思路。
比如打保齡球的這道題，需要玩家擊中所有目標，但以這個球的尺寸很難辦到，該怎麼解決？答案就是用手指縮放後，把一個巨大無比的球打出去。
再比如這種「數數有幾個頭髮」，真的一根一根去數顯然不現實，但碰一碰頭髮就會發現角色是個「三毛」，頭上的原來是假髮。
除了惡搞的趣味性之外，這些玩法內容的共性在於，題目都易於理解，而且題幹簡單，在不同語種環境下都適用。不用擔心本地化之後帶來的理解障礙。
其二則是產品的投放力度，以及圍繞廣告變現的設計。
《腦洞大師》涵蓋了T1、T2、T3多個層級的市場，以6月6日的投放排名為例，海外的《腦洞大師》投放量在全球 27個國家/地區排名第⼀，76 個國家/地區排名前 10。除了美國、韓國、加拿⼤等成熟市場，產品也在百慕⼤、冰島等少⻅的地區排在榜單前列。
《腦洞大師》走了混合變現這條路。遊戲裡同樣包含內購道具，作為答題遊戲，最直白的內購項目自然是可以給出提示的各種鑰匙。但這很難成為產品收入的全部，從熱門App內購買也可以看出，《腦洞大師》最暢銷的內購項是遊戲中售價最低的鑰匙。拓寬收入維度還需要廣告變現作為補充。
對於這種體量的休閒遊戲來說，額外的生命/次數/通關機會，通常是比較適合綁定激勵視頻的設定。《腦洞大師》中的Key自然也屬此類。
遊戲中主要使⽤的⼴告樣式是全屏視頻和激勵視頻，⽇本用戶eCPM普遍⾼於東南亞等其他地區，⼴告請求量穩定，⽤⼾對⼴告的體驗以及轉化效果較好。該遊戲在日本市場也主要使用Pangle進行廣告變現，憑藉Pangle在視頻⼴告上的創造⼒，《腦洞大師》在⽇本市場的變現，Pangle佔到了總收入1/5的⽐例。Pangle在出海變現方面打下的基礎，也成了《腦洞大師》在日本等市場的變現優勢。
《腦洞大師》和《放置燒烤店》等休閒產品，在日本市場的變現收入都通過Pangle平臺得到了明顯的提升。
穿山甲於2019年發布海外品牌Pangle，與穿山甲平臺一脈相承，Pangle背靠強大的廣告預算資源池，全球範圍內擁有超過8.5萬廣告主資源，在遊戲、泛娛樂領域預算豐富。對於日本這樣自身特點鮮明的海外市場，Pangle也配置了對應的本地化團隊、方案專家，以便有針對性地處理遊戲、漫改等垂直品類。
Pangle主打視頻化廣告，沿襲穿山甲國內的視頻化產品能力，以激勵視頻、全屏視頻等幾個形式為重點變現方案，這也和休閒遊戲歷來常用的形式相吻合，能和這類產品快速地達成合作。從開發者反饋來看，Pangle響應迅速，可提供一站式的服務。這也是相關產品能在日本市場快速提升廣告收入的原因之一。
休閒遊戲的變現是一個常談常新的話題，《放置燒烤店》和《腦洞大師》分別以典型的輕度產品，和偏中度遊戲的形式印證了相應廣告變現模式的可行性。
而這兩者在日本市場變現收入提高的過程，則說明了有針對性地選擇合作平臺的重要性。在休閒遊戲出海競爭愈發激烈的市場背景下，對於高效合作方的選擇，會起到越來越重要的作用。
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