外賣平臺才是微商製造機

2021-12-10 半佛仙人

前幾天夜裡我去一家螺螄粉店吃粉,由於我的粉量巨大,所以老闆一直對我印象深刻。

然後我發現這家店變了。

過去是掃碼直接點單,現在是掃碼得關注一個微信號才能點單,繞都繞不過去,TMD煩死了。

但飢餓戰勝了煩惱,我還是關注了公眾號。

那天人不多,老闆就坐過來和我聊天,我問他生意咋樣,有外賣之後是不是更好了。

他說不是,如果更好,他也不至於點單層面要大家關注公眾號。

準確的說,有外賣只是單子更多了,但從賺錢的角度並沒有更好。

我說外賣幫你薄利多銷不好嗎?

他說那你得看是多薄啊,他們上了外賣之後,算完滿減,運費以及提成之後,能打平就不錯了,賺錢全靠大家點滷味。

我說那為啥你們還要弄外賣?

他嘆了一口氣,不是他想弄,而是如果別家有外賣,他們沒有,那他們就會完蛋。

我說你不考慮精細化運營一下?

他笑了,說精細個屁,再精細能有人家平臺一堆高學歷的人算的精細?

要是算得過他們,自己還開店幹嘛?

他給了我一張名片,跟我說以後要是點外賣,不要點平臺了,就直接打電話或者微信說就行,按照店裡的標準價來算(店裡價和外賣價是不一樣的),還送個滷鴨爪,這樣大家都便宜實惠。

我說你怪外賣平臺嗎?

他說不怪,外賣好歹還能有點宣傳單的功能,而且是按照銷售額算,賣不出去不收錢,他更恨房東一些。

畢竟真的算成本,和外賣比起來,房東才是真的BOSS。

但問題是他拿房東沒辦法,只能想辦法讓自己繞開平臺多賺點。

我加了微信之後被他拉進了一個群,好傢夥,已經是螺螄粉6群了。

群裡大家到點準時點單,店裡有人專門接單並安排配送,就連送餐員都有專門在群裡兼職的。

一件有趣的事情是,平臺們都在試圖壟斷後大力收租,而小商戶們(司機其實也算是小商戶)正在試圖通過微商化來繞過這一環節。

當年平臺出現,就是打破了過去的壟斷,然後又形成了新的壟斷,又在被大家打破。

大家的核心矛盾,在於收租比例問題。

10%的抽成,大家都覺得OK,因為平臺確實方便了大家接單。

但20%以上的抽成,就已經足夠誕生私單了。

更何況各種費用加起來,已經不止這個數字了。

這時候,繞過平臺成了很多人的剛需。

在平臺和商戶的不斷博弈過程中,微信成了唯一的選擇,畢竟說白了大家只需要一個可以直接接觸用戶的方式,微信是一個人人都有的基礎工具,商家不需要為此支付多少維護成本。

因為業務其實就是標準化的,只需要通過微信溝通一下時間地點以及服務。

好友位不花錢,也不需要怎麼維持,定期詢問、發票圈即可,有了群就更方便,這種模式大概能維繫到差不多幾百個周邊客戶,其實已經完全足夠養活門店了。

在自身體量足夠的時候,不管是引入微信公眾號利用小程序完成訂單還是構建起其他模式,對此時的商戶都是完全可以接受的。

相較於開店這種在需求不定先搞投資的商業模式,藉助微信這個平臺視客戶變化數量而搭建渠道的模式不僅輕便而且靈活,最重要的是沒有代價,又是微信便成了所有商戶的首選。

發現了麼?

這就是為什麼你在有些門店裡點餐,都會強行要你關注公眾號。

就是因為流量太貴,商戶想要繞開。

雖然微信有這麼多的優點,但它比起網際網路平臺又真得顯得高級嗎?

真不算,實際上微信的功能在這個年代都能算簡陋了。

那為什麼商戶們寧願去選擇看似落後的後者,也不願意選擇跟平臺合作呢?

還是因為平臺和商戶之間的利益分配出了問題。

最初平臺需要商戶來提供服務,商戶則需要平臺來獲取流量,兩者是共贏的關係。

但壟斷之後大家的關係就得重新算計了。

這時候,就像螺螄粉老闆說的,做了不賺錢,但不做一定會死。

大家不想死,所以得做。

但大家又想賺錢,就只能想辦法繞過。

正因為微信沒有那麼多花裡胡哨的東西,只有最基礎的溝通功能,才能承接這種需求。

但凡有多一點的複雜需求,微信都不行。

正因為平臺專業,所以可以剝削的更細緻。

對於外賣商家來說,你想要維持排名,你就得接受平臺的更加高額的佣金去侵蝕你的利潤,即使說你能後續能通過成本控制勉力維持盈利,平臺也會適時地通過優惠活動讓你愈加難受。

這時候就有一個很搞笑的問題了。

照理說,應該是先進打敗落後。

但在壟斷的模式下,反而是落後在挖先進的牆角。

於是最後,我們都成了微商。

更魔幻的是,從這個角度看,房東屬於更落後更直接的方案,反而更加盆滿缽滿。

這可真是,魔幻的困境啊。

相關焦點

  • 微商:B2B2C才是未來
    這類微商主要基於微信官方提供的商業平臺,比如微信小店、微購物、京東微店等。 第二類:C2C的微商,主要指個人開店,在朋友圈賣貨。 歸納上述兩種商業形態,下一個統一的定義:微商是企業或個人基於社會化媒體開店的新型電商,是一種社會化的電商,簡而言之就是移動社交電商。
  • 微商軟體批發平臺微商貨源app
    優碼軟體商城   未來科技領跑   提供100多種營銷軟體微商軟體批發平臺
  • 微商軟體批發平臺微商軟體必備免費下載
    憂碼是軟體商城   提供100多種營銷軟體   滿足你所有需求微商軟體批發平臺   蘋果安卓萬群轉發   電腦雲端爆鈖神器   蘋果安卓語音轉發   蘋果安卓秒搶紅包   雲端安卓跟隨發圈   全網影視會員等等
  • 微商軟體批發平臺微商軟體批發貨源
    優碼軟體商城   未來科技領跑微商軟體批發平臺   提供100多種營銷軟體
  • 微商是什麼,微商的概念?
    微1.關於什麼是微商?可能很多新手第一眼定位就會想到微信電商。朋友圈賣貨其實也是屬於微商的一部分,但是微商不僅僅是指微信電商,還包括微博、手機QQ、QQ空間、陌陌等web3.0時代所衍生的載體渠道而產生的商機。
  • 微商是什麼?怎樣做微商?微商賣什麼賺錢?
    只有弄清楚了這些內容,廣大微商才可能賺到錢,很多人誤解微商是傳銷,很多以為微商就是朋友圈發發圖就可以賺錢的事,事實並非如此,在當下的這個飛速發展的社會裡,微商是一個行業,現在我們就來共同探討一下這個話題!微商是什麼?
  • 微商代理怎麼做?微商貨源怎麼選?
    1、微商代理怎麼做?自從電商法出臺以後,微商都變少了,也有部分轉做抖音等平臺去了。之前我們還分享過,微商轉做社交電商,但是淘小鋪都被定位傳銷之後,社交電商也不是那麼好做的,關鍵是要產品質量真的好才行。微商代理,還在堅持的人群都是老微商,都是自己有資源的人群,不管是寶媽還是大學生都是有自己圈子,朋友圈很多人的,或者想著資源變現的。現在做微商一定要有目標群體,就是準備賣什麼東西給什麼人群,或者你有這個人群了 怎麼賣東西給他們賺錢,你自己的優勢在哪裡?其次是你擁有一個產品的核心價格優勢,擁有這個產品的獨家代理,或者內部資源。
  • 微商實戰指南:微商服務平臺
    微店為了擴張市場還相繼推出了微店、口袋購物、微店買家版、代購現場、今日半價、美麗購,多款平臺,針對不同市場,形成了一定規模,口袋購物是微店不完全倚仗微信平臺的重點,並且還推出了PC網頁版。單單看覆蓋面,軟體陣容,融資額就已經遙遙領先,更重要的是,微商都架於微信平臺,現在騰訊投資了微店。
  • 分銷平臺是微商最後的救命稻草嗎?
    被市場過度催熟的微商一次次被推向輿論的風口浪尖, 千瘡百孔的他們紛紛開啟自我救贖模式,目前已有不少的微商在困境中硬生生的殺出血路。
  • 微商清貨平臺清理囤貨,微商清貨一次性回收以後到底是賺了還是賠了?
    娥姐助力微商清貨微信:UA0522       微商清貨平臺清理囤貨,你覺得一次性被回收所有囤貨以後是賺了還是賠了,沒有清貨之前
  • 花子•微商課堂|朋友圈營銷只是微商的一個「過渡段」
    微商就是以「個人」為單位,利用web3.0時代所衍生的載體渠道。微商,儼然是移動網際網路下的C2C市場。微商,是分享型經濟的體現分享型經濟,簡言之就是「使用而不佔有」。以微商層面的角度理解,就是個體微商扮演著分享型經濟體社區個體微商角色,在微信平臺代理著產品,不斷營銷給社區消費者,帶動整個商圈、生活圈等的發展,卻僅僅是藉助而不是佔有微信這個平臺。
  • 微商是什麼?什麼是微商?
    藉助微信這個工具,以及微店等電商平臺,通過朋友圈賣產品。廣義說利用手機社交軟體和網絡進行商品銷售的新渠道。回答:選擇的產品本身要考慮3個因素:質量,價格,是否是易耗品。賣產品要考慮的因素:是否有銷售渠道,自己的定位,自己的興趣,決定了自己周邊朋友圈群體的特徵。
  • 微商軟體批發平臺微商貨源網app官網最新版 v3.9.30
    憂碼是軟體商城   提供100多種營銷軟體   滿足你所有需求   蘋果安卓萬群轉發   電腦雲端爆鈖神器微商軟體批發平臺   蘋果安卓語音轉發   蘋果安卓秒搶紅包   雲端安卓跟隨發圈   全網影視會員等等
  • 微商代理?
    微商代理自從微商火了之後,很多人都開始投身於這股大浪潮中。那麼微商到底該怎麼做呢?微商朋友圈的經營秘訣又有哪些呢?接下來我們一起來看看吧!  2016年打算做微商的,首先  1給自己一個合理的目標  經過了2014年的浮躁,2015年微商將回歸賣貨的本質。
  • 微商怎麼代理,微商怎麼做,學生怎麼做微商
    微商怎麼做,微商賺錢嗎,微商怎麼代理,寶媽怎麼做微商,上班族怎麼做兼職,學生怎麼做微商高珂絲微商創業代理諮詢微信13563739597識別二維碼快速諮詢微商代理高珂絲微商新模式整合一切可與i整合的資源微商行業再創傳奇,全新模式,顛覆微商新認知高珂絲微商新模式,不管你是學生,寶媽,上班族
  • 微商是什麼?微商怎麼做?
    這個「微」字有更大的意思,這個微其實是一種網際網路工具,「商」是指的一種商業行為。 官方一點的說法是:微商即那些能夠利用網際網路工具將自身社交關係(包括強弱關係、已有社會關係)轉化為影響力(粉絲關注、品牌力等),並進一步產生商業行為的個人或組織。  更多的人對微商是什麼的理解是:微商其實就是利用微信來銷售你自己的商品,簡稱微商。這也是對的!
  • 微信上線全國首個官方微商平臺,扶持微商?
    今天三師弟收到重磅爆料,全國首個官方(反淘寶)微商平臺正式上線了,微信內部的「購物」大入口開放。這對於微商來說,春天要來了。微信將收編這些微商野戰部隊,統一管理。微商平臺究竟是什麼?是指由京東和美麗聯合集團共同發布公告,宣布雙方將建立合資企業,專門用於運營微信中的電商平臺。
  • 微商是什麼
    而用微信的每一個人,都繞不開微商。微商約可以簡稱為:通過微信生態來做生意賣貨的人。一些人聽到微商,可能會有一個疑問:微商是傳銷嗎?要回答這個問題,就要先弄清楚傳銷的幾個特徵:一:傳銷不產生社會價值,並且會擾亂社會秩序甚至影響社會穩定。
  • 微商,再見!微電商,你好!
    那麼,「微商」之「微」到底特指「微小的主體」還是「微信微博」真的不得而知。似乎,微商其成立的邏輯就有名不正言不順的地方。正是這種邏輯,給了很多人尋租的空間,覺得微商就是新興事物,是創新,是未來趨勢。你再不微商,你就OUT了;你天天質疑肯定是不對的,你就是逼逼圍觀別人掙錢。這種認知,讓很多人覺得微商裡有些不規範那就是可以容忍理解的,也就是「法無禁止即可為」。
  • 聊聊微商與直銷
    之前一直說電商,最近幾年一直提微商。因為微信的強大,所衍生出來的微商。顧名思義,所有通過微信這個工具做生意的都可以稱為微商。既可以是朋友圈發廣告讓人買產品/服務,也可以通過微信公眾號賣東西。正如每個人身邊都可能會認識1到2個做直銷的朋友一樣,只要你踏入了社會後,多少總能認識幾個做微商的朋友。