陌陌公司(NASDAQ: MOMO)今天發布了截至12月31日的2018財年第四季度及全年未經審計財報。財報顯示，按照美國通用會計準則(GAAP)計算，陌陌第四季度淨營收為38.439億元(人民幣，下同)(約合5.591億美元)，同比增長50%；歸屬於陌陌的淨利潤為6.608億元(約合9610萬美元)，較上年同期的6.448億元增長2%。
財報發布後，陌陌公司董事長、CEO唐巖、陌陌公司聯席總裁兼COO王力、陌陌公司CFO張曉松、探探創始人兼CEO王宇等公司管理層召開電話會議，解讀財報要點，並回答分析師提問。
以下即為本次電話會議分析師問答環節主要內容：
瑞士信貸分析師：恭喜這麼好的業績。我的第一個問題是目前經濟情況不太確定的情況下，如何看待直播未來的展望？2019年收入的預期按照目前的策略會不會增長？第二個問題是能否分享更多的有關於海外的戰略？
CEO唐巖：我先回答管理層關於宏觀經濟的看法。我們目前的看法是宏觀經濟依舊是今年收入增長的一個風險性因素，目前看到，政策方面又一些利好政策出臺，因此這個方面我們會持續觀察。作為公司，我們關注的重點還是在可以控制的管理和運營層面，這方面我們認為還有很多的機會可以促進收入的增長，比如我們在2018年對於年終賽事的運營，對於頭部用戶的拉動作用非常的顯著。賽事結束之後，我們很快推出了互動的禮物，刺激中層消費，我們看到，在一月和春節期間的拉動也是明顯的。收入環比增長達到了10%，我們1月份的指引，即便是對頭部用戶作相對謹慎的假設情況下，同比增長率依舊是令人滿意的。
對於2019年全年的營收展望，我可以分享幾個趨勢。第一，直播團隊需要從產品和運營兩個方面來挖掘新的需求，同時更好地利用平臺的流量進行付費轉化。比如，我們平臺上有大量的用戶沒有獲得及時的互動，另一方面有大量的小主播新主播沒有獲得流量的支持，開播的時候沒有觀眾，這是可以通過更好的流量分配策略來解決的問題。另外，我們覺得中國還有很多地區的潛在高價值用戶還沒有接觸過陌陌的直播，這些都是我們今年將會進行挖掘的機會。其他的機會包括直播間新玩法的推出、主播及系統的改造、平臺算法的調整來更有效地支持付費平臺的轉化，還有直播帶動用戶的一些線上線下推廣策略等等。這些策略都會在未來一兩個季度逐漸實施。
第二，探探受經濟大環境影響較小，商業化程度較淺，我們認為中長尾的提升空間還很大，這部分人的潛力要靠更豐富的付費功能和直播場景來釋放。比如說我們目前借鑑了日韓流行真人秀的玩法，在「聊咖」裡面增加了主持人模式，在活躍和付費效果上都非常好。從Q1到現在，雖然有春節的負面影響，但是VAS和探探表現出了非常強的環比增長趨勢。整個2019年，在新付費場景的嘗試方面，我們都會積極推進，目前陌陌的聊天室、聊咖和探探都有很大的商業化空間。在今年，這幾個領域對於整體營收的貢獻依舊會很大。
第二個問題關於海外策略的方面。我們一直都有留意和定期評估海外發展的機會。我們這方面遵循的原則包括：一是要有成熟的商業化模式，二是要符合我們團隊的優勢領域，目前陌陌還沒有確定性的計劃。探探這方面的機會的確定性會更大。
探探CEO王宇：雖然我們目前重點是中國市場，但是我們現在已經有了非常龐大的海外用戶群體，海外市場，尤其是東部市場是一個重要的增長點，我們認為由於文化的因素，探探在東部市場具有很大的競爭優勢。
野村證券分析師：我的第一個問題是，管理層之前說過，我們會有更多的產品加入直播，提高用戶的活躍度，管理層是否能更多談談要加到直播的產品都是怎樣的？第二個問題是，探探的商業化非常成功，在Premier Membership的商業化模式下面，還有多少的增長空間？還有在活躍用戶中的付費率大概是多少？第二個，探探也在測試一些商業化的model，正在測試的商業化的model是怎樣的？按照目前的進度，這些model什麼時候能夠上線？
COO王力：VAS過去兩年的增長基本是虛擬禮物，就是直播間之外，用戶在其他各種社交場景裡面，為了增強自己的社交體驗，給其他用戶的禮物收入，平臺各個主要的社交模塊，DAU的排序為附近的人，直播，點點，聊天室，群組。聊咖這樣的功能都屬於相對比較小的社交場景。直播大概佔整體DAU的不到30%，其他佔70%，因此我們覺得非直播間的增長空間還是很大的。虛擬禮物的增長模式在聊天室等都得到了驗證。目前依賴既有的付費場景流水還在快速增長，同時今年還會對聊天室進行商業化的探索。聊天室是一個非常大的場景，總時長達到了直播的一半，實時的音頻互動也比較適合打造多樣化的付費場景，這個部分有機會成為一個新的增長點。但是因為聊天室之前沒有做過商業化的運營，所以需要給團隊一些時間。
探探CEO王宇：我們認為中國的約會領域的潛力跟國外是一樣高的，所以我們可能會採用註冊功能和非註冊功能來完全釋放這部分的潛力，在一季度，我們的表現超出了預期，我們預計一季度的付費用戶相比起四季度還會有所增長，我們正在試驗一些新的Premier特性，有些是基於註冊用戶的，有些不是。我們一切就緒之後，就會上線。 但是我們會一步一步地進行測試，保證萬無一失。