In-App_Events一小步，ASOer一個大趔趄
App Store又變了，玩法也要變了！
買量刷詞詞不動，我們刷它有啥用？
歸因轉化不達線，你們到底行不行？
最新款的App Store變成這個樣子了，滿屏都在跑「活動」，如下圖：
滿屏都是「活動進行中」
什麼活動呢？
應用內活動，In-App_Events
誰的活動呢？
開發者的內部活動，什麼賽事、挑戰、直播、打折、發布會.
我靠：這到底是App的Store，還是Activity的Store？丈二的和尚摸不著頭。
應用活動在哪裡呢？
Today、應用、遊戲、搜索全都有，卡片、預定、詳情、加粗在提醒。
Store裡面鬧革新，滿屏都在跑活動
這不禁讓人懷疑：這是App Store，還是Activity Store？對ASA有啥影響，對ASO和積分牆有啥影響？
當我們還在抱怨「清詞、版號、下架」的時候；當我們還在感慨蘋果廣告「過審、歸因、轉化率、買量變化沒規律」的時候，蘋果已經悄然改變了遊戲規則。
你以為是蘋果針對積分牆，針對ASO，針對你的；
你以為蘋果發飈：韭菜是果有資產，不容侵犯.
而事實上，這次App Store的改版是產品級別的，是戰略級的改版。
（一）App Store的戰略調整
重點來了！
本次增加了一個新元素——應用內活動（In-App Events）之後，App Store在產品結構上有了一個重大的變化，如下圖所示：
App Store大變樣，加一個元素叫【活動】App內活動（In-App Events）跟幾年前增加的訂購、Story、不是一個等級的元素，而是跟應用（App）一個等級的元素，是一個核心元素，而且有自己單獨的管理後臺，跟管理一個App是一個待遇，可以創建活動的元數據，如下圖所示。明白人一聽元數據，就知道有的玩了。
每個活動（In-App Events）可以創建元數據那麼，產品結構的調整意味著什麼？
為了幫助大家理解產品結構和元素的調整意味著什麼，在此插播一個背景小知識：2009年的微博以摧枯拉朽之勢橫掃當時的所有內容類產品，什麼天涯、貼吧、貓撲、榕樹下等等，這些個內容類產品曾經是如日中天的論壇產品，現在要麼銷聲匿跡，要麼奄奄一息。這不是個體之間的競爭，而是物種之間的碾壓，是天選之爭，物種之間的競爭就是如此殘酷。新浪微博（模仿海外的twitter.com）就是那個時代的新物種。以上文字節選最新出版的《玩轉蘋果流量生態》，這是新規則下玩轉App Store的一本方法論和最佳事件的書籍。
《玩轉蘋果流量生態》已在京東、天貓等平臺上架回到App Store的改版中，增加了一個等同於App等級的一級元素，意味著：蘋果App Store的定位和定義發生了微妙的變化。
簡單說：App Store的定位從工具化邁向媒體化。
什麼是工具化呢？
就是當年Google宣稱的理念，「搜完就滾」。App Store早期的哲學就是「下完就滾」，講究的是效率，流量分發的效率。即，對用戶輸入的KeyWord進行解讀，理解其最可能的意圖，然後給出用戶最想要的那個App。
工具的本質，是效率。
但是，環境發生了變化：現在的用戶，下完就滾，滾是滾了，但是不再回來了。所以，蘋果現在的策略是媒體化。
什麼是媒體化呢？
如果說工具強調的是效率，分發效率，那麼媒體強調的是時長，用戶時長，比如抖音的哲學是讓用戶駐留更長的時間。
（二）App Store為什麼要做如此重大的改變呢？
兩個方面，一個是用戶環境的變化，一個是開發者的變化。
用戶環境的變化。
以抖音、微信為代表的各種殺時利器（Killing time），不僅讓用戶流連忘返，忘了自己還有其他需求，更為可怕的是長時間的浸淫其中，改變了用戶的心智結構，喪失了思考深度的同時也喪失了探索能力。外加小程序這樣的補刀行為，那就更是屋漏偏逢連夜雨。
有數據證明表面：無論是開發者陣營，還是用戶對App Store的依賴都在萎縮。比如:中國區新增App數量，就從2016年的3000個降到了17年的1800個，再到18年的1500個。而每個用戶每年平均下載新App的數量也從2015年的50個，下降到16年的47個，和17年的45個。
科技網際網路領域是逆水行舟，不進則退，App Store面臨一個重要的抉擇，那就是如何讓用戶重返App Store，否則App Store生態就功虧一簣。
開發者的變化。
我們從攜程老闆梁建章教授在疫情期間做直播帶貨說起，如下圖所示。
疫情期間梁建章為攜程「直播帶貨」想必這個新聞大家並不陌生，那麼這個事件意味著什麼呢？
直接上結論：梁教授扮楊過直播帶貨的本質就是App產品和運營分家了，把App拆開了，App是殼，機票銷售是實質。直播活動則是把實質（間夜銷售、機票）從殼（App）拿出來單獨運營了。
在這裡，對於攜程而言有兩個東西，一個是攜程App，這是殼，另外一個就是殼裡的實質，實質主要有兩個，一個是票（ticket），一個是間夜（Room Nights），梁教授的直播活動就是把實質拿出來在另外一個流量平臺上售賣，流量在哪裡就聚集在哪裡。
移動網際網路運營的概念已經超出了App產品，App作為一個殼，僅僅是運營載體的一部分，除了App還有其他方式：微信小程序，抖音平臺，直播頻道，淘寶平臺，還有多了個App Store的In-App Events。
所以，整個運營的方法論都要發生變化了：運營不再是狹義的App運營、網站運營，而是一個大的泛運營的概念，是媒體矩陣、實質矩陣之間的匹配優化的效率運營。
媒體矩陣，包括但不限於：自己的App、網站、公號、抖音、直播、小程序、App Store的In-App Events等等；總之，哪裡有流量就去哪裡開流量；
實質矩陣則，包括但不限於：實物商品、實物服務、虛擬服務、數字商品等一切可以合法交易的實質。
無論是梁教授的直播帶貨，還是滴滴的微信小程序，都已經說明，開發者已經把自己的App拆開，拿出了實質分發到各個流量平臺上做運營，這已經是大勢所趨了。
（三）App內活動的高明之處，在於學會了發動群眾
App內活動（In-App Events）讓App Store的媒體化策略往前進了一大步！這是抖音策略的升級版。
想想短視頻是怎麼打敗長視頻的，抖音和快手搶了誰的時長？
抖音提供一套工具，讓用戶自發的在長視頻的基礎上提取精華片段，發布到抖音上，造就了抖音內容的繁榮，進而吸引了更多用戶的點擊和更長時間的駐留。
現代社會節奏如此之快，劇集電影如此之多，還有幾個人能挨個把每個長視頻耐心的看完，抖音的成功就是某種必然了。
回頭看看In-App Events：
App Store提供了一套工具，讓開發者自覺地在App的基礎上提取精華片段、時效性高的精彩活動，發布到App Store上，必然會造就App Store內容的繁榮，我們可以假設隨著App Store精華內容的繁榮，必然帶來更多的用戶點擊和依賴App Store，必然帶來更多的時長。
到這裡，我們就能理解蘋果為啥強調時效性。蘋果要讓App Store變成整個iOS的最精彩、最熱鬧、最實惠的地方，沒有之一！
問題來了，如果用戶都停留在App Store上了，那麼App們怎麼辦？
殺人誅心！
看來蘋果學會群眾路線，通過In-App Events發動開發者貢獻內容，可以預見到App Store的玩法會出現一次天翻地覆的變化。
新玩法六個字：拿進來，丟出去。
丟出去。
把專業的事情交給專業的人去做，把費時費事的事情外包出去，比如ASA的投放。
拿進來。
把最具革命性的事情把握在自己手裡，比如，In-App Events的運營。按照量級和可運營性兩個維度，如下圖所示，在將來很長的一段時間裡，In-App Events很可能是最具革命性運營手段和途徑。
ASO的運營視圖為啥怎麼說呢？
一個ASO手段的價值主要是兩個方面，一個是量級，或者範圍；另外一個是可運營性，或者可操作性，就是作為運營者你能干預到什麼程度。
（一）範圍
App內活動（In-App Events）的影響範圍是全方位的，哪裡有App，哪裡就有Events，無論是today、應用、遊戲，還是搜索，活動是無處不在的。
活動的範圍遍及整個App Store此外，我們還要假設蘋果的這個策略可以增加用戶打開App Store的頻次，提高App Store的日活，提高用戶使用App Store的時長，那麼水漲船高，這些紅利也會被開發者所分享。
（二）搜索玩法
對於today、推薦位的玩法，很大程度上依賴蘋果的編輯，可運營的空間不大。但是對於搜索流量卻有很多可以操作的空間，主要分兩類：存量玩法和增量玩法。
存量玩法。
1】活動，即效率。在產品的詳情頁加活動，自然會增加App的轉化，提升用戶活躍度，喚醒老用戶，如圖所示。無論是在搜索結果頁，還是Today以及編輯推薦位上，活動卡片的標識凸顯時不我待的「時間信息」、「主題」，吸引用戶點擊和參與。
活動提升轉化效率2】用活動可以佔位，可以做關鍵詞等流量防守。
如果你有活動，在搜索結果頁中將佔據更大的展示面積，否則就會被摺疊起來，如下圖所示。
有無活動雲泥之別：有活動不摺疊在iOS15搜索結果界面，如上圖左側所示，用戶如果已經下載過釘釘、天眼查、掃描全能王，那麼這些App就會被摺疊成一條如圖所示。但如果App正在做活動，那麼，即便是用戶下載過這個App，也會將App及其活動卡片正常展示，保留了較大的展示面積，應用內活是非常重要的展示手段，一旦斷檔，App展示就會被摺疊。
想想蘋果為啥這麼幹，就是逼得你開發者不停的開發和執行活動。從側面反映了蘋果執行這個戰略的堅定性。
增量玩法。
1】增加搜索詞。活動，即搜索詞。如下圖所示，這是一個開發者做的，給自己增加了一些新的關鍵詞，新的關鍵詞帶來新的流量。活動的關鍵詞也能成為App的品牌詞，這就有的玩了。
活動的關鍵詞變成品牌詞2】搶競品的關鍵詞。通過策劃合適的活動名字來搶競品的關鍵詞的流量曝光，這個有待於研究和實踐，要看蘋果的具體政策了。
3】優秀的活動能提升增加被推薦的機率。無論是Today，還是編輯推薦中，有趣的、及時的、豐富的活動才能幫助蘋果小編完成他們的KPI。
（三）新崗位
活動的策劃通常有兩個維度一個是時間維度，一個是空間維度。
時間維度，諸如：節氣、節日、賽事等，跟時間有關的活動；
空間維度，比如：打折、發布會、競賽、直播、更新等等活動；
如果活動（In-App Events）帶量效果好，蘋果必然會加大扶植力度，那麼大家對這塊流量的搶奪就會進入白熱化。這時候，活動策劃和上線的工作比如進入到專業階段，整個活動的策劃、上線、執行、分析、再策劃就會變成流水線日常工作，再加上橫行的競品分析、熱點分析、競爭分析、流量分析等等，就需要專門的崗位來處理專門的工作。
會不會有一個新崗位誕生呢？
ASAO（App Store Activity Operator） 應用商店活動策劃師。
最後的最後，我們也要意識到：蘋果並不是一個擅長運營的公司，App Store個性化這麼就都沒有兌現，這個聲勢浩大的活動（In-App Events）策略到底能執行多久，執行多深，我們就要拭目以待了。
本文作者：史建剛
掃描二維碼通過審核後
加入量江湖實戰營與諸多大咖直接交流
量江湖是效果領先的蘋果Search Ads（ASA）全球服務商，蘋果官方授信合作夥伴，國內最早擁有蘋果官方認證ASA優化師資格的企業之一。截至目前，量江湖已為數十家頂級企業提供優質服務，服務客戶覆蓋騰訊系、阿里系、百度系、網易系等多家巨頭企業旗下核心業務，亦有莉莉絲、FunPlus、Efun、君海遊戲、博樂科技等知名遊戲企業。
如果您有任何與ASA相關的疑問，歡迎與量江湖取得聯繫。