藍象營7期：創業是自我成長的最佳方式
2019-04-04 16:43 藍象資本 藍象營 火柴盒
11位教育創業者穿越寒冬，經歷層層選拔，成為7期藍象營的成員。創業項目涵蓋幼教繪本、母嬰平臺，家校溝通，內容進校，綜合體及創新型學校。
2018年12月1日，啟動藍象營7期招募，2019年3月29日，藍象營7期正式溫暖開營！
11位教育創業者穿越寒冬，經歷層層選拔，成為7期藍象營的成員。創業項目涵蓋幼教繪本、母嬰平臺，家校溝通，內容進校，綜合體及創新型學校。
開營大會上，藍象團隊6小時商業模式問診，5位往期校友到場分享，9位點評嘉賓到場點評，還是教育+咖啡館，還是專注投後的藍象營模式。帶著最真誠、最溫暖、最直接的教育創業資源，藍象一直都在，與你共建教育產業。
投資教育創業者，影響全球10億人。
——藍象資本團隊
一、寧柏宇開營講話
1、藍象的使命是成就創業者
我想先講講我為什麼做藍象這件事。
我大學畢業後先到新東方教英語，再到好未來負責樂加樂英語，再後來內部創業做了摩比思維館，摩比思維館創造了世界上第1套能教2歲半孩子數學的思維課程。但做摩比的時候我還沒結婚，而我的客戶是孩子和孩子媽，我的團隊主要是幼教老師，我真的需要非常用力的換位思考才能部分理解我的客戶和團隊。
後來轉戰到好未來戰略投資部，負責40多個被投項目的投後工作，我的客戶突然變成了創業者。我的思維模式跟創業者很相似，而且有完整的自下而上的業務經驗，和客戶的互動突然變得非常簡單。
這種狀態的反差引發了我的思考，我只有服務於我能深度共情的客戶，才能創造出最大價值，才能產生強烈的成就感。
接下來就做了專注投資早期教育創業者的藍象資本。
我最近經常問自己，什麼是藍象？
藍象馬上就要4周歲啦，截止到今天，實際投資了75個項目，還有45位顧問，再加上藍精靈，這是我們藍象團隊的暱稱，已經有130人。
我想藍象不僅是一個被賦予獨特意義的詞語，不僅是大家心目中教育早期投資的代名詞，更是藍象項目、顧問、團隊和所有密切合作行業夥伴的共同體。
那藍象又是為什麼而存在呢？
2015年我們剛開始做教育投資的時候，業內專投教育的投資人不超過30個，到今天保守估計已經超過600個。藍海變紅海，為什麼藍象還能長期存在10年、20年、甚至更久？想來想去，我覺得能持續地為藍象體系的各個相關方創造價值，才是藍象存在的核心價值。
如果非要簡單概括，藍象的使命就是成就教育創業者。因為我們投資的項目，我們的顧問，甚至我們的團隊，都是教育創業者。
2、創業是創始人自我成長的最佳方式
創業者為什麼成長得快？
公司其實就是創始人和核心創始團隊的外化，所有優點和缺點，都通過公司行為，在和公司客戶和利益相關方進行互動中迅速放大。創業時客戶和利益相關方的反饋，會讓創業者更加迅速知道自己是誰，自己需要如何改進和提升。
創業是迅速獲取外部反饋，加速自我認知和成長的最佳方式。
我有個基礎假設，創始人的水平正比於公司的估值。藍象除了資金注入，更重要的價值是在最早期加速創始人的成長。
藍象加速教育創業者成長的方式是幫助創業者獲得更多專業反饋。
我認為創始人的成長是一個「育」的過程，最佳的模式是創始人之間互動，最好是mentor（導師）或peer（同輩）。1億人民幣創始人遇到的問題，最容易在剛剛經歷過類似問題的1億美金的創始人那裡得到答案。
為什麼很多創始人都希望去湖畔或混沌上學？因為這些新型學校有嚴格的錄取標準，同學很好，導師很好，也有成熟的互動模式。
我想藍象營對教育早期創業者起到的是類似的作用。
我們希望通過藍象營成熟的投後服務體系來滋養創業者，幫助他們繞過早期創業的各種坑，加速其成長。
3、藍象的成熟投後體系助力創始人成長
藍象營7期我們投了11個項目，絕大多數是有過成功經驗的高管創業者或連續創業者。唯一的90後，還拿過一次100萬美金的融資。
我思考最多的就是，這類創業者有什麼樣的需求？如何才能做到幫忙不添亂，最大化創業者的成長。具體點說，藍象可以根據創業者需求做到幾個方面：
① Product Market Fit （產品市場匹配）
當創業者在原有領域做得專注時，是無暇看到世界變化的。藍象有自己完整的創投信息網絡，對政策、社會、市場、技術的變化敏感，有豐富的發現賽道和匹配創業者特質經驗，且有成熟的方法論幫助創業者打磨產品，實現產品與市場的匹配，最終make something people want。
② Market Entry（市場進入）
創業者的產品進入新領域時首先要面臨就是冷啟動的問題。藍象在思考如何把冷啟動變成熱啟動。藍象生態體系中有眾多教育創業者和成熟的企業家，找到第一批用戶、客戶的機率更大。同時顧問和師兄師姐會有經過驗證的比較成熟的「無字」經驗分享，幫助創業者找到適合自己的姿勢。
③ Finance（再融資）
創新是高成本的事情，資金多寡會影響創新的質量甚至是生死。藍象有豐富的幫助項目再融資的經驗，也非常熟悉教育投資人網絡。我們不僅提供創業者的第一批種子資金，還會幫助創業者獲取後續輪次資金提供專業支持。
④ Legal Services（法務服務）
高管創業者來自專業化程度較高的公司，對後臺的人財信法行了解不夠。尤其是對從0到1階段的法務工作沒有經驗，我們在這個環節有豐富實操經驗和專業的戰略合作機構支持。
⑤ HR Services（人力服務）
創業團隊的前3個人基本可以決定公司的基因。作為早期投資公司，我們也會利用自己的品牌和人才庫幫助創業者進行早期人才招募。
當然，創始人的提高最終還是要靠自己真刀真槍的幹，正所謂紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
但毫無疑問，藍象是很好的起點，enjoy Blue Elephant, enjoy the entrepreneurial ride!
二、蔡金龍分享：產品創新從0到1
作為一個CEO的工作，主要是思考方向和方法。
方向就是確認需求，在一片迷霧中辨識出潛在的真的需求，有些是用戶自己都還沒意識到的需求。選擇市場需求時一定要足夠大，這樣才容易催生出偉大企業。
1、產品創新的方向：確認需求
關於產品創新的方向，有兩點值得分享：
1）產品有靈魂。
產品的靈魂就是在產品其他方面不比別人差的情況下，對某方面的極限追求。如果說奧運的追求是「更高、更快、更強」的話，那麼對產品的追求可以包括「多、快、好、省、美、爽」等。
比如我們做「一起考教師」，企業的靈魂就是「省」，也就是極儘可能找到最優的成本結構。光「好」還不行，企業要不斷優化自己產品的成本。這樣才能有能力給學員提供更優的價格。堅持的時間越長，產品的勢能和壁壘就會越大。在不降低質量的前提下，能用技術就不用人力，能用兼職就不用全職，雙輪驅動，優化成本結構，這一點已經深入到我們團隊的骨髓裡。
企業中每個產品也都有自己獨特的靈魂，比如題庫和圖書都屬於質量容易標準化的內容資料，但題庫的靈魂是「多」，圖書的靈魂是「美」。產品沒有靈魂，就像行屍走肉；產品賦予了好的靈魂，槓桿作用就會非常明顯。
2）產品有個性。
產品有了靈魂後，還要有個性。差異化才能使產品在「芸芸眾生」中能夠脫穎而出。
你的用戶會告訴你誰是你真的友商，有時並非如你想像。這些「中間份子」其實很厲害，他們會幫你挖掘出產品間的本質分歧。挖掘到了本質分歧往往沒有對錯，有時你只要選擇對立面，堅持做下去，就是很好的有個性的差異化了。
我們的一個有價值的實踐是：把體驗最好的產品拿來免費，然後不斷倒逼自己創新差異化來收費。
2、產品創新的方法論：滿足需求
關於產品創新的方法，也有兩點體會：
1）產品要建模型。
設計需求是個解方程的過程。我們的原則是大力出奇蹟，為了能用更小的成本更多嘗試，就必須要建立模型幫助我們結構化試錯，找到最優方案。保留下來的產品方案，需要進一步集中優勢兵力打殲滅戰。
2）產品要加反饋。
把開環控制系統做成閉環控制系統，也就是加反饋，有助於產品迭代進化。很多時候，唯快不破，迅速及時的反饋可以促進更好的產品設計。為了使反饋更有效，指標量化、動態對標、複製成功要素、加大反饋頻次等都是在實踐中有效的工具方法。
三、藍象往期校友分享
今年我們業務上有兩方面的進展。第一是我們的媒體更聚焦在每一個賽道。分成了藝術教育，體育教育，遊學營地教育，0到6歲啟蒙教育，國際教育等等一共七個內容，七個媒體，更深度地聚焦在素質教育產業，希望能夠跟大家有更多的話題更多的內容。
第二是我們今年也針對產業做了很多課程，除了我們在線的會員課程以外，我們也推出了CEO的成長課程，希望能夠在過程當中陪伴企業成長，給大家提供更多的深度服務。
——藍象營4期 睿藝創始人 劉芮伊
把事情做深，做對，確實需要勇氣，尤其環境競爭特別激烈的時候。我們是選擇堅持的，或者說根本沒有堅持，我們本來就這樣。怎麼做，想怎麼做，是我們的事，不取決於別人看不看好，也不取決於別人認可。
這個背後其實是我們對這件事情的思考。
— —藍象營6期 子曰語文創始人 塗炬
並不是所有的融資都是一帆風順，創業者一定要做好準備。2015年12月份，我們獲得了天使輪投資之後，連續2年都沒有進新的投資，這個過程非常痛苦。
希望可以和大家分享2個點，第1，要把握好節奏和融資速度，第2點，就說是大家作為創業公司一定要在人力方面多做一些布局，要提前招聘一些人員，尤其是運營方面。
——藍象營2期 課觀教育創始人 張峰
彥峰作為我的天使投資人，在我的投資人裡是最勤奮和服務最好的，每個月都會去合肥給我做一次投後服務，不斷的幫我打磨產品和財務模型，同時也會把整個教育行業的頭部案例和一手信息傳達給我。能進也能退。
接下來就是和所有同學分享一下這一年的變化。一年多的過程中，我的團隊從30人增長到了100多人。完成了兩輪融資，19年比18年我們完成了3.5倍的增長，目前19年的KPI已經完成了65%，今年下半年也會成立上海中心。希望在上海吸引優秀的人才，得到更多區域用戶的支持和認可。
— —藍象營5期 斯達營地創始人 餘勝浩
四、藍朋友棒球會
15:30-18:30，7期藍象營開營儀式的參與者們赴奧體中心Bonkid體驗棒球運動，大家分4組學習棒球的進攻與防守策略，並分4組進行了激烈的棒球比賽。
Bonkid棒童的創始人田小琰是藍象營4期的校友，曾在無推廣的情況下，吸引了超過700名學員，續費率高達90%。
五、藍象營7期問診會
高手過招，總是可以迸發出智慧火花。
這期藍象投資的創業者主要是「二進宮」的高管連續創業，所以藍象將問診環節創新的結合不同領域內的前沿認知，讓創業者們互相進行商業模式上的考證，輔以藍象創始合伙人寧柏宇在行業內15年的資深經歷。
高手過招，11位創始人都大呼過癮，問診會持續到了深夜2點，仍然意猶未盡，更有創始人持續修改商業計劃書直到深夜4點。
六、張愛志分享：創業心法
創業就是一場修行。
藍象營的第二天，以跨考教育和桃李資本的創始人，網際網路教育咖啡廳的創辦者，正忙於啟動下一個教育科技公司的張愛志的分享拉開序幕。聽完張愛志的傳奇故事，在座的70/80後們不禁感慨的想起這句經典臺詞：
「我要這天，再遮不住我眼；要這地，再埋不了我心；要這眾生，都明白我意。」
和藍象營的創業者麼一樣，張愛志仍然在創業修行的路上，並且甘之如飴。
1、創業成功的第一要素是執著
如果要問我創業者最優秀的品質是什麼？我認為是執著。
心態執著，不等於思維固執。
2009年的時候我們的競爭對手融到了幾千萬美元量級的錢，而我們剛剛搬進一個正規的辦公室。之前一直都在民宅裡辦公。市場上排名十來名吧，也沒有融資，被打壓的很慘。我那時候很年輕，在管理上經驗也不足。記得那時候我們就開了兩周的會，第一周討論要不要把帳上的錢分了，大家散夥兒了算了。討論結果是繼續幹。第二周就是討論怎麼幹。到了2014年賣跨考的時候，我們的流水是競爭對手的1.5倍。所以我自己的體驗是，創業者要夠二，簡單而聰明，簡單的文化是公司最高的效率，聰明更多的是在簡單之後聰明。每件事最後的結果都和最初的設想天差地別，創業者要有去偽存真的能力。
2、創業不可或缺的四個能力
我們不能要求創始人是完美的，但是有4個能力是不可或缺的
1）戰略判斷能力，我理解是收集相關信息，找到行業標杆並進行拆解和學習。
2）執行力，看得懂且做得到，很強的自我導向。執行中需要什麼結果需要非常明確，快速迭代，在迭代中越迭代越美，執行力更多的是內心的自我說服。
3）學習能力，最大的存量永遠抵不過不斷增加的增量，創業社群其實藍象做的很好，創業者很需要互相學習。藍象做的事情不是培訓，是教育。教育的核心是一朵雲推動另一朵雲。
4）知人善用，這點越到後期越重要。
3、創業是一場修行
創業的根本是—創始人的價值觀，如何選擇方向，創業的要素都是在價值觀上面長出來的東西，使命願景價值觀，其實是為人處世的初心，其實很多大的公司的價值觀都有很強的相似性，基本上都把客戶和用戶放在前面。
1）用戶第一。出現在很多公司的價值觀中，實踐其實很難，做出來才是真的。
2）守住底線，一切向善。在做選擇、做執行的時候要理性，霹靂手段；做人，長期的方向上，一切向善，菩薩心腸。
3）自覺、自洽、自驅。自覺其實是最難，創始人都以為了解自己。自洽是和自己做的事情相處。自驅，是發心的喜歡自己做的事情，直面困難。
4）創業就是一場修行。
七、商業模式畫布
商業模式畫布這一工具最早出現在2010年出版的商業模式新生代(Business Model Generation)一書當中，以4個角度和9大模塊幫助創始人拆解自己當下的業務，以可視化的方式分析自己的商業模式。
開營當天，藍象的運營負責人焦念韜（微信：jiaoniantao）創新地將藍象營7期的11位創始人以及嘉賓分成3組，帶領各組進行商業模式畫布的推演和討論，嘉賓與成員反饋熱烈。
八、創業基本法：財稅法
工商稅務、財務法律、智慧財產權、競業禁止合同、銀行紛繁複雜的業務和流程，這些都是讓大部分早期創業者頭痛的問題。藍象的中後臺能夠為創業者們提供第一站的基本服務；但是隨著創業企業的成長，小夥伴們對於專業服務的需求會進一步細化並提升，而對大部分迅速進化的初創團隊而言，未必需要聘請一個全職財務總監或者法律顧問。這裡，就要求初創團隊一方面具備基本財稅法知識，一方面了解如何經濟、有效的使用專業服務。
在下午的財稅法環節，藍象合伙人周爽為小夥伴們請來了北京德和衡律師事務所的智慧財產權和競業限制專家孟愛華律師，北京匯智融金的創業公司財稅法專家鮑老師和周老師，以及藍象的合作銀行，廣發銀行北分公司的夏龍飛老師，分別從法律、財稅和銀行業務幾個方面進行了授業和解惑。
九、藍象營七期項目嘉賓路演
藍象資本為藍象營7期營員安排相關領域裡頂級創業者，作為專門顧問，為其商業模式點評。
本次出席顧問領域橫跨大部分教育領域，從強教研到強技術，面面俱到，也反映了項目的多元性。
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