編者按：本文來自微信公眾號「青年橫財發展會」（ID：xrich666），作者 寧康康，36氪經授權發布。
在很多人印象中，中國人通常沒有資格教印度人英語。
畢竟，中國學生苦啞巴英語久矣。而影視劇裡的印裔人士除了口音不那麼native，英語流暢度和詞彙量都能把中國人秒了。
△能阻止Raj用英語誇誇其談的，只有初次見面的美女（美劇《生活大爆炸》）
而你可能不知道的是，在世界範圍內，有5000萬大眾指著一款來自東土大唐的App——U-Dictionary學英語。印度群眾尤其狂熱，甚至將它拱上了該國Google Play（谷歌應用商店）教育類應用下載排行榜的冠軍寶座，幫它在局部戰場擊敗了谷歌親兒子Google Translate。
而U-Dictionary正是網易有道詞典的海外版。
在YouTube上同時搜索「U-Dictionary」和「India」，你能找到很多短視頻，其中大部分都含有這個App的植入廣告，視頻介紹中還包含下載連結。
觀看次數排名第一的短視頻是播主 @KHANDESHI MOVIES 上傳的 #Choto Killer（矮子殺手）系列中的一集，被收看了6500多萬次。
這個系列也是印度網紅界的一個火爆IP，在YouTube上有一部收看量5.6億次的超級爆款短視頻。
△爺們兒闖江湖，全靠槍一把
主角都是同一個人——矮子殺手印大剛。U-Dictionary這集的故事背景是這樣的：南亞大陸一流槍手大剛不會開車，只會打槍和打車，出去執行任務都要租三蹦子。
好死不死，他這次出門就遇到了一個油滑三蹦子老司機——二搗蛋。後者給他添了不少亂，差點害得大剛落入法網。
△奔放的三蹦子司機二搗蛋以及他的坐騎
主線劇情跟詞典沒啥關係，在大剛上車前卻安排了一段U-Dictionary的使用方法，因為印度語言那麼多，沒有詞典在手，鬧誤會殺錯人可就麻煩了。
△他安利道：這App支持14種印度語言（2019年已增加至15種），用它，你碰見誰都能嘮上嗑
△大剛一臉懵B
△二搗蛋諄諄善誘：印度語言那麼多，出門哪能沒有U-Dictionary？聽不懂事小，鬧誤會殺錯人可就麻煩了
△大剛陷入沉思
還有些視頻走性喜劇路線。播主 @AASHIV MIDHA 在作品中復現了印度男女的青春困惑：如何正確購買胸罩和保險套。
故事圍繞著幾個開小賣部的小夥兒展開。他們跟中國很多小鎮青年差不多，上學的時候老拿學習當玩笑，沒混出文憑就開起了小賣部。
△店不大，貨挺多，買賣看來不好做
也是因為學習不好，小店主們經常聽不懂白富美妹子的消費需求，導致生意難做。不過這也能解決，畢竟印度人民早就掌握了特殊的溝通技巧。
△白富美誠心誠意地說：Show me a bra
△老闆聽不懂，但早有準備，向妹子祭出U-Dictionary。右上角LOGO出現
△簡單明了：我要買胸罩
△接著自然跟上一段安利。小夥：印翻英英翻印，都特別方便，你也下載個吧
這位博主的另一段熱門視頻更加發人深省：不會印地語的女友用U-Dictionary翻譯男友遞給小賣部老闆的紙條，發現了配偶背著自己買保險套的驚天秘密。
△然後就是一段靈魂拷問
還有些關於這個App的視頻，屬於百姓勵志傳奇，比如貧窮男高中生用App學好英語、撩得白富美，計程車司機師傅靠流利英文徵服觀光客……這些視頻的觀看數輕輕鬆鬆過百萬，超千萬也算平常。
印度人民變著法兒在自己的日常故事裡「植入」U-Dictionary；即使這些創作最早源於營銷企劃，熱度漲到這個地步，也足以說明這個App算得上國民級軟體了。
現象級的成功，來自U-Dictionary背後的有道詞典團隊對印度市場的準確把握。他們把印度用戶的需求摸了個明明白白、方方面面的。
事實上，U-Dictionary「勵志傳奇」視頻故事的生活原型應該不少，因為這個App本來就是為印度勞苦大眾服務的。Business Standard有文章稱，網易有道團隊在印度市場的目標有二：一是幫助文化水平較低的用戶解決翻譯難題，二是掃清不同邦之間的交流障礙。
印度百姓可能比你想像的更需要基礎教育。根據聯合國教科文組織統計研究所（UIS）在2015年所做統計，截至當年，印度成年人口識字率僅為72.1%，遠低於世界均值（86.3%），甚至比烏幹達（73.9%）、1997年才發行本國貨幣的厄利垂亞（73.8%）等國家還低，與其世界第三大經濟體（據IMF公布的全球購買力評價數據）的地位很不相稱。
△古吉拉特邦小城拉傑果德的購物中心。這座城市擁有125萬人口，街景看上去很像中國縣城
有將近三成印度平民甚至連自己的母語文字都沒掌握，更別提學英語了。可要是能快速學會點兒簡單的聽說讀寫，對很多老百姓而言，就意味著能觸及更多賺更多錢、改善生活甚至改變命運的機會。
△社會各界經過30年努力，把印度的15歲以上女性受教育比例從1981年的25.7%提升到2011年的59.3%，但這個數值仍然落後於世界大部分國家，全球排名第121
為了幫最普通的印度人學英語，U-Dictionary的產品是咋設計的呢？
首先，界面簡潔醒目，上來就是一個大搜索框，突出一個直奔主題。上手起來非常快。
△U-Dictionary界面
其次，考慮到用戶可能遇到的文字輸入障礙，App應用了谷歌語音識別技術，能較為準確地辨識十幾種語言。剛才提到過的YouTube視頻裡，各路人物基本都展示了這個功能。
學習模塊也更強調多管齊下，視覺、聽覺，各種方式能用的都用了。
△「Aha Moment（頓悟時刻）」金句卡，點一下就會出現含有句子原聲的影視片段，性感裘花在線朗讀
用戶可以看視頻學語法，通過做遊戲學拼寫，還可以跟其他用戶互動，根據每期主題一同練習寫作。
△寫作模塊也可以算個互動區，這天的主題是寫電影《調音師》的評論。提交了自己的評論，你就能看見別人的
用戶們對U-Dictionary提供的模塊和內容都挺買帳。
△「每日拼字測驗是我的最愛！我媽說了，一天不學習，趕不上買買提」
△「最喜歡篇幅短的閱讀材料，畢竟沒人愛看裹腳布似的文章」
還有件重要的事：印度手機用戶選App，很在意「這個在我的手機上好使嗎？」據《經濟觀察報》對網易有道副總裁劉韌磊的專訪，有道團隊在一開始沒考慮到這個問題，後來發現印度用戶對U-Dictionary的卸載率高達70%。
這個讓人喪氣的數字差點讓有道團隊打了退堂鼓。他們仔細研究了下，發現還真不是產品不好用，而是印度人民習慣把App裝了刪、刪了裝——因為他們的手機內存太小。用戶為了給手機騰空間常常隨手刪軟體，需要再用的時候再重新安上。
流量貴，也是印度消費者的一大痛點。2017年以前，在印度用1G流量需要花費4美元，這對平民來說真不便宜。
綜合這些客觀條件，App研發人員把產品佔用內存做小，還把很多功能做成離線可用。都是為了讓鐵子們放心使。
△U-Dictionary印度版LOGO，最下面寫著Offline（離線可用）
還有一條攔路虎也曾是研發團隊的心病。作為一款語言教育類App，U-Dictionary需要做好的核心工作無疑是語言資料庫建設。但在印度市場，這個工程大到了嚇死人的地步。
因為印度人用的語言實在太多了。1961年，有學者經調查認定印度有1652種語言；而根據2001年的統計，有29種印度語言的使用人口超過百萬。
由於國內政治、文化環境錯綜複雜，印度法律沒有將任何一種語言定為正式全國通用語，而只有關於第一官方語言（印地語）和第二官方語言（英語）的規定。
△U-Dictionary官方短片：一個女孩被妝扮成印度不同區域的姑娘。接下來1分鐘內，她換上印度各地節慶服飾，展示了App支持的印度各地區語言
△穿安得拉邦農曆新年（Ugadi）服飾的妹子，該地區官方語言是泰盧固語
△穿泰米爾納德邦彭歌節（Pongal）服飾的妹子，該地區大部分居民講泰米爾語
△穿排燈節（Diwali）服飾的妹子，地圖上呈現的是北方邦，該邦用語以印地語為主。印度可能是全世界節日最多的國家，除了法定節日，還有眾多宗教、地域性節日，幾乎每天都有個節，幸虧不用天天吃餃子
有道團隊為此下了很多笨功夫，「花了一年時間，僱傭印度當地語言專家逐條編輯」。在老農犁地式的努力下，如今印度93.78%的人口使用的語言都能被這款軟體支持了。
一切努力都沒白費。2016年，登陸印度數月後，U-Dictionary飛速在Google Play Store拿了「年度最佳應用」獎，在美譽度方面幹翻了Duolingo（多鄰國）和印度本土學習App——BYJU'S。這些成績，也為2019年U-Dictionary打敗谷歌翻譯打下了至關重要的基礎。
△當時還只支持10種印度語言，就俘獲了印度用戶
除了U-Dictionary，還有很多中國App在印度很流行。比如抖音海外版Tik Tok、茄子快傳海外版SHAREit等。
△抖音在印度大火幾乎是必然的，世界上還有哪個民族更會唱、跳？印度人天生適合玩抖音，開掛民族的魔性歌舞能讓你看得拔不下眼
就拿SHAREit來說，它在印度的成功，也與印度公共設施，特別是通信基建不發達有一定關係。早期，這款App迅速打開市場，就是因為近距離傳輸文件的速度快，彌補了印度沒有4G網絡的缺陷。
△不過現在情況變了，加爾各答4G網絡的好用程度甚至超過了新加坡和香港（據The Better India）
總體來說，成功出海印度的App有個共同點：認真做好了本地化。
中國有十幾億智慧型手機用戶，市場足夠大，網際網路公司有充分的空間試錯，也有足夠的人力物力可用來不斷迭代產品。久經中國市場考驗的手機App，一旦出海，只要克服了「水土不服」的障礙，多半能打出一片天。
而打敗水土不服，關鍵還是要找準當地用戶的實際需求，搞明白他們在各種場景下有或可能有哪些需要，然後不懈怠地下硬功夫，跟難題死磕到底。
以印度為代表的廣大海外市場，對中國網際網路公司來說仍是一片藍海。一部分人已經開始了航程。
而你，打算何時出發呢？