打造優質listing，經濟使用FBA，與大賣互動暢聊如何提升單量。
2017-11-16 10:24
每年旺季，Amazon都會推出新的推廣功能，比如Amazon悄悄在每個賣家後臺增加了Giveaway(免費抽獎)功能。而今年也不例外，Amazon的廣告欄多了一個Coupon功能。
姐夫是要增加優惠券的權重嗎?還是有什麼新玩法……
一、亞馬遜新增Coupons欄
1、亞馬遜在廣告欄增加了Coupon欄，把曾經「管理促銷」的優惠碼單獨拿出來作為一個欄目。
2、店鋪評分必須上3.5分才可以看到這個功能，如果你看不到小編只能說你真的需要努力了。
3、Coupons欄如下，可以進行創建優惠碼，類似於廣告功能一樣可以進行分組、暫停、取消等。
4、賣家現在可以使用Coupons功能，也可以更好的結合自己的資源做站外營銷了。
二、亞馬遜為什麼增加Coupons欄
1、旺季是賣家清理庫存的好時機，亞馬遜增加Coupon欄是鼓勵賣家多使用折扣促銷。
2、 利用打折技巧吸引買家。
根據對消費者心理學的研究，單價低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的
listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你寫折扣 1 美金基本引起不了消費者的興趣。
3、更容易採用階梯式打折方式吸引顧客，買多折多，需要把定價和利潤核算好。
4、增加捆綁銷售權重，採用 A,B 打折，買 B，A 打折的形式可以人為幹預亞馬遜的推薦listing。
總而言之，亞馬遜的coupons功能預示著設置優惠券的listing權重變高。
三、如何利用Coupons做營銷
1、站外發優惠券、折扣券做站內郵件營銷
將幹預捆綁銷售的折扣券+新產品一起發送給老客戶。這樣可以達到很多效果：
(1) 增加捆綁銷售幹預成功的機率。
(2) 增加新 listing 的銷售和排名
(3)充分利用現有資源推廣，省錢、效果好。
2、相較於站外 EDM 郵件營銷的優勢
(1)有效郵箱多，幾乎是100%
(2)所有郵箱背後的消費者，都曾經購買過你的產品，所以對你的品牌有一定的印象，並且對一些產品會有黏貼性，推薦新品有很大的優勢。
(3)站內發的郵件打開率很高。
四、Coupons站外營銷
做亞馬遜進行站外引流是勢在必行的，當你的listing單量穩定在10-20幾單就要考慮做站外、Coupons營銷了。不能盲目展開站外營銷，要分析你的競爭對手在哪裡做了Coupons營銷。
1、如何判斷競爭對手在哪裡做Coupons促銷?
(1)找到同行賣家最好的產品，BS賣家。
(2)直接用他的Asin-amaozn在谷歌搜索。
(3)可以發現賣家在這個網站做了優惠券促銷，那我們只需要學習他也在這個平臺進行Coupons促銷即可。
切記：不一定那些大型的coupons網站就是適合你的，學會模仿你的競爭對手。
2、記得為你的品牌寫一段故事，讓消費為你的的情懷買單。這樣也有利於品牌推廣。
五、站外Coupons網站匯總
美國站點：
1. https://www.groupon.com/
2. http://www.retailmenot.com/
3.http://www.coupons.com/
4.http://www.shopathome.com/
5.http://www.slickdeals.net/
英國站點：
1.http://www.hotukdeals.com/
2.https://www.vouchercodes.co.uk/
3.https://www.myvouchercodes.co.uk/
德國站：
1.http://www.mydealz.de
2.http://www.deal-fuchs.net
3.http://grosseangebote.de
加拿大站：
http://redflagdeals.com
法國站：
http://www.dealabs.com
日本站：
1.http://racoupon.rakuten.co.jp/
2.http://ponpare.jp/
Coupons欄目的出現值得賣家注意，抓住這個新出來的機會贏取亞馬遜更多流量，有了流量就可以增加銷量，爆爆單!
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