【狼王站外推廣】公眾號出品
有很多小夥伴對於亞馬遜的 coupon 優惠券還不太了解,Coupon是亞馬遜後臺可以自行設置的一個促銷功能,是買家可以在產品頁面直接使用的一個優惠碼。簡單來說,亞馬遜幫買家省錢了,收買了買家人心,亞馬遜平臺流量會源源不斷的被引入。
如何創建Coupons
店鋪評分必須上3.5分才可以看到這個功能,如果你看不到就無法創建。
1.首先進入後臺,在advertising中點擊coupon-->點擊 create a new coupon
2.search asin或sku &add products
3.budget & discount設置
A.設定折扣可以選擇 "Percent off"或 Money off"(折扣必須是30天內最低價的 5%~80% off)
B.接著要選擇限定一個客戶是否只能使用一次
C.Yes>限定每個客戶只能使用一次coupons
D.No > 每個客戶可以多次重複使用coupons
E.設定預算(Budget)
F.每個 coupon 的使用,亞馬遜都會取0.6 美金的費用。
4.schedule & target 設置
A. 搜索Asin或者產品名稱 添加產品 B. 選擇折扣和預算【最低100美金,可以隨時停止】 C. 設置運行時間【最長90天】D. 提交
亞馬遜Coupons對賣家有幫助
1、旺季是賣家清理庫存的好時機,亞馬遜增加Coupon欄是鼓勵賣家多使用折扣促銷。
2、 利用打折技巧吸引買家。
根據對消費者心理學的研究,單價低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的listing,10%的折扣也就不到 1 美金,但是你寫折扣 1 美金基本引起不了消費者的興趣
3、能更直接、更直觀的展示,更好的吸引顧客。買家瀏覽頁面時,可以第一時間看到產品的折扣信息,為賣家增添了一個流量入口。
Coupon在轉化率方面有什麼優勢?
1.產品頁面就不用說了,不管是PC端的產品頁面還是手機端使用起來都非常方便,基本沒什麼時間成本。
2.每次進入 Coupon 界面,左上角都會提醒賣家,最近Clipped 的 Coupons。
如何提升Coupon排名,甚至上首頁?
開50% coupon 增加CR,同時分享到FB折扣或者站外DN、SD,快速增加銷量,有一定的review並且銷量穩定後,把coupon降到20-30%,同時價格降低售價增加銷量,以此提升coupon排名。
流量決定了銷量逐漸演變為亞馬遜運營的趨勢,賣家必須做的是充分利用這些產品推廣工具,例如coupon ,一種直接促銷方式 - 就像包著錢的誘餌一樣,一旦灑在客戶身上它們很容易掛鈎以實現快速銷售。
好了今天就給大家介紹到這裡了,其實關於站外這一塊是很博大精深的,希望和大家一起學習一起交流取得更多的進步。想了解更多,可以關注我們公眾號。