亞馬遜站點最全運營攻略來了

歷經2020年新冠疫情的爆發，亞馬遜賣家都應該意識到布局全球、分散業務風險的重要性。

2021年，尋找拓展業務的新方向將成為賣家的重要任務。除了大多數賣家首選的歐洲市場，亞馬遜日本站也是不可忽視的一個站點。

日本電商市場規模在全球排名第四，僅次於英國。此外，亞馬遜日本市場相對其他站點來說競爭也更小。據統計，2019年的亞馬遜日本市場賣家數量為173483，而美國亞馬遜市場上有110萬活躍賣家。加入亞馬遜日本站，在拓展全球業務的同時，又能享受藍海紅利期的絕好機會。

那麼亞馬遜日本站潛力到底有多大？入駐日本站，註冊、選品、語言等常見問題如何解決？AMZ123帶您一探究竟！

亞馬遜日本市場概述

入駐亞馬遜日本站，首先要了解日本電商市場概況，下表顯示了日本最受歡迎的電子商務平臺。

儘管目前日本電商榜首是樂天，但其收入還包括樂天旅行、樂天支付服務等子公司。因此，如果僅考慮在線銷售，亞馬遜日本的銷售收入可能會超過樂天。

除此之外，亞馬遜日本站的優勢還包括：

亞馬遜日本是緊隨亞馬遜美國和德國之後的第三大亞馬遜市場，並且增長迅速。71%的日本購物者在網上購物。

日本人口為1.2億，是英國人口的兩倍。

在亞馬遜日本銷售可以幫助賣家分散風險，當賣家其他市場的帳戶被暫停或銷量下跌時，還可以依靠日本站店鋪提供穩定的收入。

在亞馬遜日本上開店相對簡單，只要將商品Listing用日語顯示，您就可以在現有的亞馬遜賣家帳戶上開設亞馬遜日本商店，並開始提供您的產品。亞馬遜日本站還可以提供日語翻譯和客戶服務。

在亞馬遜日本站銷售的7個步驟

1、開啟日本站前先進行試水

在開啟日本站之前，賣家首先必須確保其產品符合當地的法律法規，繼而確定產品在日本的需求和利潤潛力。通過分析其他相同品類賣家的Listing是識別產品需求的一個簡便方法。

2、獲取登記進口商資格（IOR）

IOR（Importer Of Record）即登記進口商是負責支付進口關稅和稅金並確保您的進口符合當地法律和法規的實體。居住在日本境外的亞馬遜賣家（非居民）將需要IOR資格才能在日本銷售，因為亞馬遜或其配送中心都不能充當FBA貨物的IOR。如果您需要IOR諮詢或服務，可以在亞馬遜服務提供商目錄中找到。

3、消費稅註冊

日本消費稅的徵稅對象包括日本國內所有的商品、服務的銷售和提供等，非日本居民也不例外。因此，亞馬遜日本站賣家都需要註冊消費稅。此外，基期內應稅銷售額低於1000萬日元的賣家可免除消費稅義務。

4、註冊日本站賣家帳戶

完成進口商登記（IOR）和消費稅註冊後，賣家就可以註冊一個亞馬遜日本站的賣家帳戶。如果您已經擁有一個亞馬遜賣家帳戶，則可以通過在賣家中心的「全球銷售」頁面上找到「關聯帳戶」按鈕，將業務擴展到日本。

5、將產品Listing翻譯成日本

據悉，在擁有1.2億人口的日本，只有不到30%的人熟悉英語。將Listing翻譯成日本將使買家更容易理解商品信息。

FBM賣家可以聘請專業的日語自由職業者。比起FBM賣家。FBA賣家的銷售更加容易，因為亞馬遜會為FBA賣家提供揀貨、包裝、運輸，以及運輸和退貨問題的客戶支持等服務。

6、選擇最具成本效益的運輸方式

如果您有大批量的產品，並且履行成本要明顯高於亞馬遜，則可以選擇使用亞馬遜FBA服務，通過海運將庫存發送到日本的亞馬遜物流中心。FBM賣家則可以找一個相對可靠並且有跟蹤系統的物流供應商，以便買家及時了解他們的商品運輸情況。

7、日本站店鋪的管理和發展

無論選擇FBA還是FBM，賣家都必須在賣方帳戶的「客戶指標」頁面上定期監控和改善績效。這可以讓您查看自己是否達到了亞馬遜的銷售目標，並有機會在問題影響您的銷量之前進行改進。

當進入一個新的市場時，賣家還需要建立品牌知名度來提高品牌聲譽，日本消費者也更願意購買名牌產品。賣家可以通過利用亞馬遜廣告（如贊助產品）來推廣品牌和產品。

如何選擇要在日本站出售的商品

上周我們推出了一篇關於亞馬遜選品的文章《選品思路|挖掘亞馬遜2021新藍海，關鍵看你會不會選品！》為賣家提供參考。日本買家非常注重價格，在亞馬遜日本市場上進行銷售時，需要確保在線上提供的商品價格要比零售店便宜。從下圖可以看出，與日本的零售報價相比，在線提供的大多數產品價格都更便宜。

通常擁有以下特點的產品更具潛力：

1、同一產品的競爭對手數量少於3個

亞馬遜日本市場整體規模較小，競爭太大的產品很難在日本市場脫穎而出，通常，少於3個競爭對手的產品類型更容易提高銷量。

2、價格在1300日元?4000日元之間

調查顯示，亞馬遜日本市場中，這個價格範圍內的產品最受歡迎，更容易被大多數買家接受，例如書籍等。

3、競爭賣家產品評論最好在150條以下

但當您的產品有獨特的賣點，能與競爭對手產品形成差異化，那麼競爭賣家的產品評論數量可以忽略不計。

4、重量最好小於2.2磅

產品越輕，運費就越便宜。

5、非季節性產品

非季節性產品一年四季的銷量都比較平穩，所以更容易保持庫存。

在亞馬遜日本站銷售的常見問題

1、在亞馬遜上銷售哪些品類會受到限制？

如果您希望在亞馬遜日本上銷售以下類別的產品，則需要首先獲得Amazon的批准：

食品和廚房用具；

玩具；

漫畫；

音頻或DVD等媒體產品。

2、入駐亞馬遜日本站需要在日本註冊企業或擁有日本銀行帳戶嗎？

不需要在日本註冊企業就可以在亞馬遜日本站銷售，也不需要日本銀行帳戶來收取資金，亞馬遜會將資金存入您現有的銀行帳戶。

3、如何準備產品標籤？

在產品標籤方面，亞馬遜日本站與其他站點一樣，賣家需要為其產品提供EAN/ UPC/ GTIN標籤或Amazon FNSKU。大多數賣家會要求其製造商在發貨前給包裹和產品包裝貼上標籤。

4、亞馬遜日本站賣家中心是否可以以英文顯示？

可以，賣家只需在賣方中心將顯示語言切換為英語即可。

5、日本政府是如何徵稅的？

如果您是跨境電商賣家，日本政府將收取銷售稅。當您的商品到達日本時，您還需要支付進口稅。總應繳稅額佔銷售額的13%左右。

來源：AMZ123

文章來源：https://www.ikjzd.com/home/139233

跨境電商：https://www.ikjzd.com/

白色清關：https://www.ikjzd.com/w/1410

acca：https://www.ikjzd.com/w/1370

noon：https://www.ikjzd.com/w/259

亞馬遜站點最全運營攻略來了

歷經2020年新冠疫情的爆發，亞馬遜賣家都應該意識到布局全球、分散業務風險的重要性。 2021年，尋找拓展業務的新方向將成為賣家的重要任務。除了大多數賣家首選的歐洲市場，亞馬遜日本站也是不可忽視的一個站點。