| 作者:周堯 | 來源:化妝品財經在線 2017-04-05 訪問量:1472
評論在嬌蘭佳人董事長蔡汝青眼裡，嬌蘭佳人「30億是起步，100億像點話，300億才能算成功」。毫無疑問，這幾年，這個本土連鎖「巨無霸」一定會馬不停蹄地開店，且越開越快。
CBO首席記者 周堯
2016年，屈臣氏共計開新店446家，日均開店1.2家。比之更為迅猛的是，同年嬌蘭佳人共計開店600家，日均開店數高達1.7家。
在過去的一年，嬌蘭佳人的全年零售接近30億元，全國門店數量突破1600家。無論是門店數量還是營業額，在中國化妝品專營店這一領域，嬌蘭佳人已是毫無疑問的本土第一。今天（2017年4月5日），蔡汝青通過嬌蘭佳人官方微信號公布了該集團的百億新目標：「2020年嬌蘭佳人開店達8000家，銷售額100億。為2025年銷售超300億打下良好基礎。」
4年時間，銷售額增300%以上，店鋪數量增長500%，嬌蘭佳人將依託什麼達成？
按照嬌蘭佳人的規劃，2017年-2020年，嬌蘭佳人每年都要新開2000家店才能完成目標。這每年的2000家店從何而來？答案是加盟。
2017年年初，嬌蘭佳人出現人事變動。繼去年10月任命李雙林接任嬌蘭佳人公司新總裁、賈秋丹為嬌蘭佳人常務副總裁後，楊毅被任命為公司副總裁。對此，嬌蘭佳人官方表示，高層的人事變動是為了使內部管理權責分工更為明晰，以提升嬌蘭佳人的管理效率，同時推動嬌蘭佳人的現代化管理進程。而這一切都是為了全速推進嬌蘭佳人加盟店落地。
自2015年全面開放加盟以來，嬌蘭佳人一直將「十年萬店」作為最重要的戰略目標。於去年底走馬上任的嬌蘭佳人總裁李雙林在內部會議上披露嬌蘭佳人2017-2022年的開店計劃：在2017年，嬌蘭佳人全國八個分公司開店1000家，2018年總店數超過3600家，到2022年，實現總店數10000家的目標。
如何推進每年一千家乃至2022年萬店的目標？嬌蘭佳人方面表示，加盟商的力量將是「核燃料」。在萬店計劃中，加盟店將佔據8000家。
「目前嬌蘭佳人加盟店大多數是當地市場的B、C類門店。這些B、C門店此前因為模式以及產品渠道問題導致整體經營不善，面臨倒閉的困境。只有通過加盟才能重新獲取新的利潤點。」山西大同榮昌達美妝總經理牛忠孝向《化妝品財經在線》記者分析，目前全國市場有17萬家化妝品店，而B、C類店鋪佔到2/3，將近11萬家門店。從這個角度上看，嬌蘭佳人的目標完全可以實現。
事實確實如此，《化妝品財經在線》記者在走訪陝西市場時了解到，不少B、C類店鋪因為經營不善等問題面臨著閉店危機。不少店主也萌生了加盟的想法。
近日，嬌蘭佳人集團官方發布消息稱，3月25日，嬌蘭佳人江蘇徐州豐縣王溝店、四川樂山市蘇稽鎮一店、四川都江堰新馬路店、廣東中山張家邊大廟街店等8店同開；3月26日，黑龍江黑河五大連池興業大廈店、廣西柳州三江芙蓉大道店、四川甘孜色達縣金馬大道店、江蘇杭州餘杭倉興店等6店齊開。據悉，這14家新店均為加盟店，且加盟對象均為當地的B、C類店店主。
店鋪數量的增長需要有競爭力的產品作為支撐，嬌蘭佳人將借勢進口品和藥妝「起飛」。
「十年萬店」計劃之後，2016年初嬌蘭佳人便開始在品類方面做出調整。去年年中，嬌蘭佳人制定了引入「進口品區」「生活品區」的計劃。4個月之後，嬌蘭佳人全國首家進口品區試點店開業，開店兩天，業績便突破30萬。嬌蘭佳人在進口品區設六個品牌專櫃，分別為花印、lubatti（露芭緹）、ipse（伊普斯）、得鮮、aip（艾伊派）和薇姿。此外，在中島區，嬌蘭佳人也引入了大量的進口品品牌。
嬌蘭佳人在供應鏈上的另一個大調整是針對自有品牌。2016年4月，原屬嬌蘭佳人旗下上海麗客化妝品有限公司的REC品牌從麗客公司剝離出來，由蔡汝青的夫人執掌的EPO時尚集團接管。EPO時尚集團對該品牌的定位、包裝、銷售渠道等各方面進行了全方位的升級運作。據蔡汝青透露，嬌蘭佳人集團正在將集團下面的9個自有品牌逐個建立品牌事業部或公司獨立運營，全力打造品牌。
此後，蔡汝青在全國經理大會上正式啟動「兩妝一品」戰略。嬌蘭佳人提出的「兩妝一品」，是指藥妝、彩妝和時尚生活用品，這三大品類將成為嬌蘭佳人未來發展的重要版塊。但相較於彩妝和時尚生活用品逐漸常態化，藥妝才是嬌蘭佳人店鋪產品力的重型武器。
早在2015年中國化妝品百強連鎖會議期間，蔡汝青就向《化妝品財經在線》記者明確表達了對於藥妝發展前景的看好。今年2月，嬌蘭佳人邁出「兩妝一品」第一步，與法國雅漾品牌達成全面合作協議。根據雙方合作協議內容，雅漾提供「爆品合作」與「整櫃合作」兩種合作模式，嬌蘭佳人所有門店可根據門店實際情況，在爆品合作與整櫃合作中作出選擇。
「藥妝雖然在中國身份尷尬，但主流品牌已積累了基數龐大的粉絲。隨著化妝品質量問題頻發以及環境汙染加劇，藥妝帶給消費者的安全感和接受度也在增強。」某百強連鎖店主也向記者表達了對於藥妝的看好，非常認同嬌蘭佳人的這一戰略選擇。
據悉，嬌蘭佳人不僅與雅漾達成了戰略合作，還同時引進了BIOFILA貝膚泉、AIP艾伊派、Lubatti露芭緹、薇姿、理膚泉、芙麗芳絲、蜜濃、比度克等品牌。「現在藥妝市場缺少應有的表現，CS渠道又呼喚新品牌的出現，嬌蘭佳人就來補這個缺。」蔡汝青表示，「藥妝，將是嬌蘭佳人提供給消費者的一個驚喜。」