歐萊雅、資生堂紛紛搶灘,法國化妝品谷寫信急求合作,上海東方美谷...

11月13日這天，位於S4高速南橋望園南路出口的美谷美購廣場開業了。為了慶祝這個奉賢東方美谷全新推出的大型化妝品消費空間，上百個品牌聯合推出大促。買一送一、兩件五折……一幅幅促銷廣告貼在最醒目位置，不斷刺激著消費者的購買慾望。

開業當天，光是排隊進場就要花上半個小時，產品櫃檯上，連展示樣品都被搶購一空了。這是「後雙十一」時期依舊堅挺的上海化妝品市場真實寫照。即便美谷美購廣場遠在奉賢區，仍舊阻擋不了化妝品剛需人群對美、對性價比的不懈追求。而在這種景象背後，更值得探尋的則是，為什麼一個距離市中心近50公裡的遠郊區，可以做大化妝品這樁生意？

昨天，奉賢迎來第三屆東方美谷國際化妝品大會。正是在這場盛會之上，我們找到了答案。

前兩屆大會溢出效應顯著，國際大牌紛紛落戶奉賢

2018年11月24日，首屆東方美谷國際化妝品大會在奉賢舉行。會後，「奉賢」二字深深植入許多化妝品業內人士腦海裡。因為大家實在沒想到，這個近幾年剛剛在國內冒頭的化妝品產業集聚地，竟然能請來法國的歐萊雅、路易·威登，日本的資生堂、高絲，韓國的愛茉莉太平洋、科絲美詩等國際頭部企業。特別是資生堂（中國）投資有限公司中國區總裁藤原憲太郎還在那次大會上發表了演講，並透露了在奉賢建設創新研發中心的計劃，更讓奉賢一夜間成了化妝品行業焦點。

資生堂到底會不會在東方美谷布局它的研發中心？不光奉賢本土，幾乎全世界的化妝品企業，都緊盯著這一動向。就在今年3月18日，國內疫情剛有好轉，一個確切的重磅消息就從奉賢傳出：東方美谷與資生堂集團正式籤訂戰略合作協議，明確將建中國第三個資生堂的研發中心——資生堂集團可持續發展研發中心。資生堂全球CEO魚谷雅彥也非常關心這一戰略動作，曾多次和奉賢區領導面對面或視頻連線交談，不斷敦促項目的儘快落地。

就在此次第三屆東方美谷國際化妝品大會上，記者進一步獲悉，資生堂在奉賢的項目現已進入裝修階段，計劃明年4月啟用。資生堂的處方技術將和奉賢本土企業的生產技術結合，共同開發新的皮膚實測分析方法。當天大會發言的藤原憲太郎也透露，2021年，資生堂將攜The ginza，Baum，Effectim三個全新化妝品牌，正式登陸中國。

奉賢區投促辦主任顧衛星告訴記者，此前連續兩年的大會，帶來了非常顯著的溢出效應。國內火爆的新興品牌，如完美日記、麥吉麗等，都是在參會過程中，了解了奉賢，認準了奉賢。前者，去年7月已開工建設總面積約為5.2萬平方米，總投資3億元，集產品研發、生產、倉儲、運營為一體的生產綜合體；後者，將在奉賢西部建設華東區研發生產總部，近日已經完成土地出讓手續。此外，全球最大的香水公司COTY（科蒂）集團、日本高端化妝品品牌ALBION（澳爾濱）、上海家化、紐西之謎等國際國內一線知名企業品牌也將紛至沓來。

而在不久前的進博會上，歐萊雅中國總裁兼執行長費博瑞也正式宣布，將在奉賢籌備「BIG BANG 美妝科技訓練營」項目。又是一個轟動行業的消息。據介紹，歐萊雅的擬建項目，旨在孵化和培育優質的化妝品研發和設計項目，將極大地助力奉賢化妝品產業原創能力的提升，引領奉賢建成全國化妝品創新策源地。而之於歐萊雅公司，奉賢本地豐富的中小企業和完備的產業鏈，也正是創新培育的最優土壤。費博瑞表示，歐萊雅將設立專項資金用於追蹤服務項目。而新孵化的10個美妝科技項目也都會在東方美谷落地。

今年前三季度，「東方美谷」美麗健康實體型企業新增40餘家，商品銷售額同比增長11.1%，規上服務業利潤同比增長200%。隨著第三屆東方美谷國際化妝品大會的落幕，這一數字有望被再次刷新。

依託區內化妝品牌資源，建成超大化妝品購物廣場

為了配合這次大會的開幕，美谷美購廣場此前幾個月持續加班加點地趕工裝修，終於在大會前一天正式開門營業了。廣場一層，碩大的展廳裡既有國際一線的大牌化妝品在售，又有在李佳琦直播間常駐的國貨新貴，品牌超過300多個，折扣還普遍低於電商。

之所以美谷美購廣場能在線上線下多渠道的競爭中呈現價格和貨品種類的優勢，得益於奉賢化妝品企業的不斷集聚。如今在奉賢，化妝品企業已經超過400家。尤其在2015年提出東方美谷產業品牌後，產業鏈不斷完善，聚合效應更加凸顯。目前，整個東方美谷產業規模已超過500億元。

位於奉賢百村創業園內的上海中韓創新創業園，當天攜十餘個進口化妝品牌參與大促。這其中，既有國內消費者熟知的Hanskin等韓國老牌化妝品牌，也有首次進入中國的品牌。導購告訴記者，公司今年遷入東方美谷，目前獨家代理了不少日、韓化妝品。這些產品此前大都在線上銷售，正是通過東方美谷獨有的銷售平臺美谷美購廣場，才首次得以進入線下市場。且為了答謝上海的顧客，產品的定價也比線上更低。

美谷美購廣場內，上百個品牌正在展銷中。杜晨薇 攝

一家名為木十買的包裝企業，則進駐美谷美購廣場展示。作為化妝品行業配套的下遊企業，公司業務並不直接面向消費者，但因那些創意包裝盒設計實在精巧，還是吸引了許多人駐足。公司總經理盧佳衡說，兩年前公司註冊在奉賢，便是看中這裡潛在客戶的集聚效應。到今天他發現，不光上海本土的、長三角的化妝品企業，如百雀羚、相宜本草等找上門來尋求合作，一些文創品牌，甚至鼎豐醬園這樣的食品品牌也成了他們的客戶。「上海的市場，機會比想像得多。」

專門製作產品盒子的木十買公司，已在奉賢找到許多客戶。杜晨薇 攝

前兩年提到東方美谷，總有人表示遺憾：奉賢這麼多化妝品企業，怎麼不打造一個化妝品界的奧特萊斯，給消費者讓利。事實上，奉賢也並沒有讓廣大消費者等太久，在今年5月，奉賢就第一次打出「美谷美購」的招牌，為市民帶來一場區內化妝品牌的集中展銷活動。展銷期間，很多市民專門從北邊各區坐地鐵遠道而來消費，館內單日銷售額常常超過70萬元。

如今，隨著美業綜合體美谷美購廣場正式落成，不光給區內化妝品及相關企業開了一個自我展示、客戶對接、線下銷售的好渠道，也為消費者提供了一個優惠購買各類正品化妝品的好平臺。據介紹，除美業零售以外，美谷美購廣場還將匯聚各類特色休閒體驗及異域風情美食，讓市民在購物之餘，能享受網紅日式皮膚管理、輕醫美、SPA美療等最前沿的美業服務。

打造國際國內雙循環格局，奉賢將迎來化妝品產業爆發期

「未來5年，奉賢將迎來化妝品行業的爆發期。」採訪中，不止一家化妝品企業作出這樣的判斷。一方面是因為國內化妝品消費市場的不斷成熟，另一方面則是因為奉賢在產業布局和品牌建設方面的先發優勢。

位於市工業綜合開發區內的萊博藥妝，奉賢眾多ODM（即代設計加工）工廠之一。當外界還在質疑這類企業低附加值、缺乏原創時，該企業卻在今年創下稅收同比增長100多倍的業績，合作品牌商上百個。營銷部門負責人李婷表示，現今ODM企業是全球化妝品產業鏈上重要的一環，不僅可以幫助化妝品牌實現代加工，更能完成從創意到設計再到罐裝落地的全流程，研發和創新要求越來越高。僅萊博藥妝，就擁有研發師40多名。

此外，奉賢諸多ODM公司研發速率不斷提升，從過去研發一個新品需要3-4個月，到今年，疫情形勢倒逼企業轉型，不少公司將業務重點放在服務電商品牌上，更多獨具創意的、有賣點的商品可以在短短1-2個月內誕生，經過奉賢企業的研發、生產、包裝後，紛紛進入淘寶直播間，如Uskin的眼霜、花西子的定妝噴霧等等。儘管品牌各異，但原產地卻只有一個，那就是：奉賢。

今年9月的一天，奉賢區領導收到一封來自法國的信件。寄件人是法國化妝品谷——這個聚集了香奈兒、歐萊雅等1000多家法國化妝品公司的全球行業引領者。信上說，疫情影響了法國大、中、小各類化妝品企業的經營，也讓整條產業鏈停擺，法國方面迫切希望和東方美谷深化合作，謀求共贏。

要知道，早在4年前，奉賢帶著剛剛起步的東方美谷產業品牌第一次拜訪法國化妝品谷時，儘管雙方也籤訂了「雙谷聯動」的戰略協議，但海外行業協會、巨頭企業之於奉賢，還普遍持觀望態度。

隨著兩屆東方美谷國際化妝品大會的順利召開，幾乎全球頭部的企業、各國的化妝品行業協會，都在奉賢的邀請下，走進了中國的大門。此次全球疫情來襲，它們進一步發現，活躍的中國市場承載著未來的發展希望。今年的大會，全球美妝百強企業前10位全員到場。

歐萊雅中國總裁兼執行長費博瑞參會並發表演講。

而此刻的奉賢，則擺出更加開放的姿態，主動拋出橄欖枝。就在疫情期間，奉賢與韓國慶山市、日本厚生勞動省、日本靜岡縣、日本化妝品工業聯合會、大韓化妝品協會等建立了合作關係；並舉辦各類線上雲招商活動775場，捕捉了近2000個來自海內外的有效項目信息。

面向未來，奉賢還給自己定下新的發展目標：不滿足於做中國化妝品產業之都，而是謀求形成國際國內雙循環的新發展格局，打造國際化的東方美谷。

這也恰恰解答了，為什麼是奉賢，可以成為全國乃至全球的化妝品新高地。