到超市購物，你會為了超值的贈品，買滿指定金額的商品嗎？近期，有些超市將贈品設計得很有看頭，吸引許多消費者為了得到贈品，使勁花錢。個性化的韓版紅包、民族風的陶瓷米缸、平安果調味罐，甚至連大盆的蝴蝶蘭都成了贈品，業內人士表示，許多消費者看到贈品眼睛發亮，於是就會按商家提出的額度來消費了。這心態還真有點買櫝還珠的意思。
你曾經有過為了得到贈品，一定要湊夠消費額的經歷嗎？其實，商家的遊戲頗有玄機。
超市定位不同贈品天差地別
便利店最常用的伎倆，是送「印花」。買滿10元錢，送一個貼紙，一個月內集滿10個貼紙，就能兌換相應的商品（以具體細則為準）。例如最近全家便利店，在做HELLOKITTY的促銷，贈品包括貓頭的玩具、原子筆、鑰匙扣等，最重要的一點，這些贈品不做銷售，就算有錢也買不到。
「許多客人為了這些贈品積點，就會多消費。例如去年出了一套航海王系列的小玩具，裡面有很多角色，路飛、香吉很容易缺貨。但一些客人不僅僅為了一個玩具，想集齊好幾個角色。因此以前可能只買一個盒飯，為了積點，就會多買一瓶飲料，加一份甜點。」一位不願透露姓名的工作人員說道。
而大賣場超市主要是以換購、滿贈為主。換購的商品與便利店相比就大不同了，華潤萬家（需求面積:8000-15000平方米）近期的換購商品包括50隻裝紙杯、立白洗衣液、印花迷你櫃、多力食用調和油、小熊煮蛋器，單筆消費滿48元就能參與兌換。
世紀聯華citylife的贈品更講究了，許多都是特別訂製的。相關負責人介紹，之前有一款5公斤裝的米缸，很受歡迎。這款米缸是陶瓷材質，有白底紅花、白底藍花兩種，外觀看起來很精緻，同時也很實用。「幾天就兌換完了，工廠都來不及供貨。許多客人都到門店來問，指定要這款贈品。但沒貨我們也沒辦法。」世紀聯華citylife延安南路店店長張敏表示。與此同時該店還贈送大盆的蝴蝶蘭，累計6次消費滿5888元，就能得到。
用贈品套住客人 換禮也有門道
你會為了一把買不到的太陽花形狀的刷子，而買滿288元的商品嗎?覺得自己算「頭腦理智」的消費者會說，看情況，如果正好要到超市購物，反正要買一堆必需品，買滿288元就能免費得，不要白不要。其實你覺得摸準了商家的心思，但其實已經不知不覺燃起了衝動購物的情緒。買滿288元有東西送，無形之中成為了潛意識。
業內人士表示，客群不同，大賣場、便利店、高端超市的贈品自然不同。瞄準年輕一族的贈品，會打著限量、絕版的旗號；瞄準馬大嫂的話，則以品牌類的生活用品為主；瞄準白領、家庭的客群，則會以訂製型、有特色、個性化的贈品。
換購、滿贈、積點換禮給商家促銷帶來強大的推動力，又能讓消費者甘之如飴的換取，此處的奧秘究竟是什麼？業內人士表示，這些活動中時間要求非常嚴厲，有時間限制的活動，可以刺激消費者在短時間內增多消費次數和金額。這種形式在超市較為普遍應用。「與此同時，商家還設立了多檔消費額，讓客人能夠獲得不同的贈品，顧客為了得到心儀的贈品，會購買相應額度的商品參與活動，這就是一個心理遊戲。」業內人士說道。
這種類型的營銷活動，贈品的吸引力起到了關鍵作用。能打動顧客的贈品，促銷成果肯定很明顯；反之，則會吃力不討好。「這就是為什麼近些年贈品越來越新穎的原因了。這是促銷利器。」
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