前兩天，有讀者在後臺跟我們抱怨說道，現在打折促銷活動做的太多了，消費者都有免疫力了，發出去的促銷活動信息，根本沒幾個人響應。
打折的確營銷中最常見的方式，短期的低價促銷能夠有效刺激消費者，但是對於品牌來說，並不是長久的選擇。過多的打折促銷活動，會降低品牌價值，在消費者心中形成「反正他們家經常打折買不買無所謂啦」的心理。
所以，我們如何構建品牌長遠價值，並且讓消費者能放下心理防線來買買買呢？這就是我們今天要跟大家分享的，提高商品附加價值，也就是贈品。
贈品是使用頻率相當高的一種營銷手段，但如何用好贈品營銷，也是值得深究的一門學問！
好的贈品能夠創造商品新的使用情境，刺激消費，進而增加消費者的使用頻率，為商品帶來更多的銷售機會。下面，我們通過功能區分，給大家分享贈品的4個妙用。
1
提升客流量
利用贈品來提高流量，需要選擇跟我們產品相關的東西，來做贈品。
舉個慄子，最近星巴克會員系統改版升級，網上迎來大片吐槽。星巴克為了吸引更多新客戶，推出了註冊就贈送一張免費咖啡券的活動。只需要下載星巴克app，用新的手機號碼註冊，成為會員，系統會自動給你的會員帳戶添加一張飲品卡，到店即可免費享用。
其實，這不是星巴克第一次做類似的活動了。
早在前兩年，星巴克在國外社交平臺Twitter上就曾做過類似的活動。
用戶在發布一條帶有#TweetACoffee 標籤的推文，並@ 自己的好友，被 @ 的那個人，在收到 Twitter 的提醒後，點擊系統生產的連結，會自動跳轉到星巴克官網或 APP，然後登陸自己的帳號（無帳號的可以立即免費註冊一個），然後就能收到一杯免費咖啡的邀請券。
這場活動下來，星巴克不僅贏得了一大票新客戶，而且還盈利18萬美元。
如果你經營一家飯店，不妨試試，邀請好友聚餐，贈送菜品；健身房可以贈送好友一次健康體測等方式。
2
刺激消費
利用贈品來刺激消費，需要選擇跟我們產品價值對等的相關產品。
麥當勞兒童套餐，就曾經利用贈品玩具的策略，吸引了無數成人消費者。cc記得，麥當勞做過買兒童套餐送櫻桃小丸子玩具的活動，每次購買隨即贈送一款玩具，一套玩具包含6款。當時為了集齊這套玩具，cc連續吃了大半個月的兒童套餐！
日本朝日啤酒也玩過類似的活動。因為發現日本的消費者潛意識裡希望在家也能喝到酒吧的酒，因此，朝日啤酒設計了一種可以自行注酒的啤酒器贈品。
這項贈品讓消費者在下班後到酒吧裡與同事小酌之餘，在家裡也會有「喝一杯」的心情。
活動一推出就有數萬件來函，原先預計1萬臺注酒器再追加5千臺，贈品申請率高達25％，也就是說，四位消費者中就有一位是為了獲得注酒器而購買朝日啤酒。
3
提升客單價
利用贈品來提升客單價，需要選擇高質量產品，利用客戶佔便宜心理，讓客戶感覺買到就是賺到。
比如，買二贈一，買三贈一，購滿4件，價格最低的一件免單。
再比如，充500送50，充800送100。細心的商家，還會加上一條：額外贈送一份小禮物！這份小禮物，可以是細心選擇的與你產品相關的東西，也可以整合相關商家，贈送組合優惠。一方面可以提升客單價，一方面又可以鎖定客戶。
前幾天，我們家樓下藥店做了這麼一個活動：購滿某款產品5盒，就贈送5斤香米和一張含有100元話費的電話卡。當天藥店門口就排起了長龍，鄰居拉著一家四口一人買了一份。用他們的話說，光是5斤大米和100元話費就值回成本了。其實，100元的電話卡是運營商聯合藥店做的拉新活動。至於5斤大米的成本，大家可以自行想像一下。
4
提升復購率
每次購買結束，都要為用戶下次購買留下一個理由。這時候，贈品就可以發揮大作用了。
上個月長沙新開了一家牛蛙火鍋店，cc約了小夥伴去吃飯。買完單後，商家又送了我們一張優惠券，下次消費可以使用，有效期一個月。
券都收了，我當然是選擇再來吃啊！
再比如，天貓超市翻牌遊戲。在天貓超市購物滿88元，會獲贈一次翻牌機會，本次購物結束，確認收貨之後即可使用。翻牌通常會有1分錢換購各種海魚、凍貨等生鮮產品。cc就曾經在天貓超市通過翻牌，1分錢換到過原價20幾塊海魚、海蜇皮。
5
總結
贈品是品牌營銷中不可忽視的一部分，更是需要我們更用心去設計的一部分。好的贈品，不僅能提升客流客單價，還能給客戶留下良好的印象，給品牌加分。
如何設計贈品，我們提供了4種思路：
1、提升客流量：選擇跟我們產品相關的東西，來做贈品，比如免費贈送
2、刺激消費：選擇跟我們產品價值對等的相關產品。
3、提升客單價：選擇高質量產品，利用用戶的佔便宜心理，讓用戶感覺買到就是賺到。
4、提升復購率：每次購物結束，都要為用戶下次購物留一個口子。比如優惠券
以上。