買牙膏送密封杯、瓷質杯；買醬油送雞精；買方便麵送保鮮盒；買巧克力送餅乾……
在杭城大型超市裡，「搭贈」手段為眼下最火熱的一種促銷方式，雖然已是見怪不怪了，但隨著消費者對贈品的要求越來越高，各企業也是煞費苦心。日前，記者在一些超市裡發現牙膏搭贈的杯子越來越時尚，不光杯身上印著讓年輕人動心的藍胖子(機器貓)、畿米漫畫等，還有類似星巴克的雙層隔熱杯，讓不少消費者「春心蕩漾」，衝著杯子掏錢買牙膏。
有知情人透露，在個別「搭贈」標籤的背後，實際上暗藏不少玄機。
牙膏買就送，贈品杯子越送越潮
日前，在世紀聯華慶春店裡，記者轉了一圈，發現超市裡「搭贈」手段拼得最激烈的當屬牙膏，各式杯子也是最常見的贈品。
該店管理牙膏類的廖科長告訴記者，一品牌的225克雙重薄荷牙膏送麥兜茶餐廳系列的陶瓷杯，是所有「搭贈」產品裡歡迎程度最高，銷量最好的。
「最近有很多大學生看中這款杯子，還有人讓促銷員幫助一起找齊6款圖案的，說寢室裡6個室友人手一款。」廖科長說。
「這是新品，裡面添加了漱口水精華，現在在搞促銷，原價要19.7元(122克)，現在只要15.7元，還送一個畿米漫畫正版隔熱杯，質量很好的，你可以打開來看一看。」促銷員小葉向記者推銷另一品牌牙膏。
這隻贈品杯的外包裝盒，清楚地印著產品的主要材料、生產時間、供貨商以及注意事項等。從外觀上看，杯子像極星巴克杯子，杯身上的畿米圖案印得很清晰，打開杯蓋裡面還是雙層的，確實很招年輕消費者的歡心。
在許多瓷質杯、密封罐、玻璃水果盤贈品裡，這隻潮杯確實吸引了不少人的關注。
網友「Maggie小小小丸子」在微博上調侃：「我覺得現在牙膏行業肯定不景氣，要不然買牙膏也不會送這麼好的杯子啊。」
「有一款牙膏的贈品是叮噹貓杯子，去年就在推的，」廖科長說，「今年『藍胖子』又大熱，這款牙膏銷量就比去年好了很多。」
廖科長透露，每年流行什麼卡通動漫，牙膏贈品裡就能看到它們的身影，「指不定很快就會出現熊出沒、大黃鴨圖案的贈品杯了。」
牙膏贈品投入不菲，商家葫蘆裡賣什麼藥？
記者在淘寶上搜索後，找到一家叫「幾何生活」網店，該店近日搞「衝鑽大促銷」，380毫升容量、款式相近、材質相同、也帶有畿米圖案隔熱杯要賣28元一個。
隨後，記者聯繫上了一名自稱給知名品牌牙膏企業提供過杯子的業內人士，他介紹， 像這種材質相同、容量差不多的隔熱杯子出廠價一般6元左右，但是，牙膏企業在杯身圖案的版權費上要花一大筆錢。
某瓷業有限公司負責人向記者透露，某品牌牙膏眼下贈送的麥兜茶餐廳系列陶瓷杯，據說花了60萬元買下的版權。
含漱口水的新品牙膏在超市促銷價15.7元，一支牙膏送一隻品貌俱佳的隔熱杯，其中投入還不小，這怎麼看都好像是生產企業吃虧。他們的葫蘆裡到底賣什麼藥？
「像以前送的塑料水杯、玻璃水壺，受歡迎程度明顯不高，實用性不強，現在的消費者對贈品的要求是越來越高了，我們進貨的時候也是把贈品當做一種獨立的完整的商品來看，如果一款商品搭售質量好實用性強的贈品，我們就會立馬進貨並且備足貨，畢竟搭贈的方式很大程度上能決定消費者是否購買產品。」世紀聯華超市廖科長對記者說。
他介紹，「像送麥兜杯子的牙膏，目前在我們店日均銷售是50多件，但同種不送杯子的，價格雖然便宜了幾元，但日均銷售量就在10件左右。」
中國市場學會會員張榮教授說：「消費者的心理是很複雜的，如果新品以打五六折甚至更大的促銷手段推出，消費者會懷疑這款產品不好或賣不動要清倉等。所以每出一款新品搭售一個贈品，是一種很不錯的促銷手。」
張榮表示，牙膏屬於快速消費品，一些人對產品的忠誠度還是很高的，用得好就會一直用下去。「就拿這款含漱口水精華的牙膏新產品說，它沒什麼研發技術，在牙膏這種競爭比較激烈的產業裡，很容易被其他競爭者效仿，被取代的速度非常快。所以在降價又送贈品的時期裡，他們的目標不是為了馬上就能獲利，而是為了能吸引更多的客群，擴大消費，在更快的時間裡打開新品市場，達到一定的市場佔有率。」他說。
「贈送質量好、款式時尚的杯子一方面提高新產品的整體檔次，另一方面能吸引年輕消費者的目光，加上降價促銷就更能鼓勵那些對價格敏感的消費者採取試購行為。」張榮指出。