曹肇棆,CBD迷你倉創始人,12歲就留學海外,擁有劍橋大學房地產金融和土地法律專業的學士及碩士學位,回香港後從事房地產資本市場工作。2014年在北京創辦了迷你倉項目,到現在已經在北京、上海擁有了13個項目。CBD迷你倉秉承「品質生活源自空間」的理念,致力於通過移動網際網路,智能科技,並結合其線下倉儲網點優勢,為居民及企業用戶提供優質的小型物品上門存儲及自助倉儲服務。
以下根據藍鯨對創始人採訪整理而成。
數據監測需要更加精準,投放需要更加智能化
曹肇棆表示,隨著近兩年網際網路和移動網際網路的快速發展,網際網路廣告得以急速增長,尤其是現在的移動網際網路。所以,對於廣告投放,逐漸增加更多的線上廣告投放,不斷嘗試新的廣告樣式和渠道。無論是任何產品和服務,都是需要宣傳的,花錢去做廣告不一定收到很大效益,但不去做是肯定不行的。
目前來講,廣告投放的數據監測方面需要更加全面和精確,投放需要更加智能化,廣告應該是在用戶需要的時候才出現的。現在的很多廣告投放還是需要企業自己進行大量的數據收集監測等,而且很多廣告投放的有些「蠻橫」,很不討用戶喜歡。
自助倉儲廣告需求快速增加,投放看中地域因素
曹肇棆指出,隨著近兩年自助倉儲(國內也稱居民或私人倉儲)行業的快速興起,在廣告投放的費用上在不斷的增加,而且各渠道的效果也參差不齊,一些以前的渠道帶來的效果也在逐漸減弱,需要不斷提升投入和增加新的投放渠道。
還有一點就是,對於迷你倉這個行業,因為在大陸是新興行業,其實是需要做用戶需求的培養的,在廣告投放上,帶來的效果肯定不如那些成熟的行業,而且對於廣告的要求也是比較高。
他表示,因為自助倉儲行業目前還沒有發展到競爭特別激烈的程度,大家可選擇的廣告類型和投放空間還是比較大的。CBD迷你倉會不斷尋求更多好的、新的廣告類型進行投放。同時,CBD迷你倉也比較在意用戶的轉化效果,對於廣告的投放會要求做到更精確,效果好的加大投放,效果不好的,要及時放棄。
現在CBD迷你倉的個人用戶佔比80%,企業佔比是20%,所以在廣告投放上更多的還是會側重toC渠道為重點,當然CBD迷你倉也在不斷拓展企業客戶資源渠道。
因為CBD迷你倉是做迷你倉倉儲服務,用戶在存儲時比較在意距離,所以在廣告投放上對地域要求很強。CBD迷你倉在選擇合作方的時候,就要考慮廣告是否能精確的投放到我們的各個網點及周圍。其次對於投放樣式和流量也是需要考量的。拿線上得百度來講,就能夠很好的限定投放區域,並且擁有足夠大的流量。