領導者：五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒、全興、沱牌
挑戰者：金六福、水井坊、國窖1573、捨得酒、金劍南、豐谷酒等等
五糧液：據資料顯示，2004年五糧液集團實現銷售收入138億元，創稅利38億元，比2003年分別增長15%和11.5%；品牌價值達到306.8億元，同比增加36.18億元；2005年1-6月份共銷售6．64萬噸，較上年同期增長13．12%。實現主營業務收入38．07億元，同比增長了10．12%；實現淨利潤5．88億元，同比增長了9．58%。
沱牌集團：2005年1-6月份實現主營業務收入較去年同期增長10餘個百分點，沱牌中、高檔產品銷售收入較去年同期增長40%，特別是高端產品「捨得酒」銷售收入較2004年同期增長超過60%，產品結構調整效果明顯。
瀘州老窖：2005年1-6月份銷售收入、利稅總額、利潤總額同比分別增長了12.18%、17.6%和25.76%，管理費用、財務費用同比分別下降11.72%和30.90%。
■為什麼是「四川酒」？
近日，當人們打開旅遊衛視時，會聽見一句廣告語：「這個標誌，代表高檔酒的品質-----」，緊接著便會出現消費者熟悉的「品牌臉」——「劍南春」！這是「純糧固態發酵白酒」標識認證的「第一品牌」。說句實在話，不管「純糧固態發酵標識認證」今後會「花落多少家」，但有一個必然的結果：「劍南春」會是消費者認為的「純糧固態發酵白酒」，這是「品牌傳播的先知先覺效應」，這是「品牌傳播」的「先入為主效應」------不管您承認與否，「劍南春」是搶先獲得了「純糧固態發酵白酒標識」的「優先話語權」。如果從市場競爭原理出發，任何一個品牌或者說與「劍南春」處在同一競爭線上的品牌，不應該成為「純糧固態發酵白酒標識」的「追捧者」，因為那樣您只能是「綠葉作陪」！
這正是「劍南春」的「聰慧」和「高招」所在！
7月22日，金六福企業華致酒業有限公司在北京召開「陳年五糧液酒新聞發布會」，標誌著「金六福企業」與「五糧液」的合作更進一步，同時也預示著「金六福企業」致力於打造「中國第一酒商」的步伐加快，它不僅僅「賣」金六福，還賣「陳年五糧液」，這是「營銷思維的創新」！
五糧液，始終走在「營銷」視線的「創新啟點」！
不管您承認與否，「五糧液效應」和「金六福現象」始終是業界探究的核心之一。
為什麼這樣說？
第一、「五糧液效應」不僅僅是四川酒的「標杆」，更是整個中國白酒業的「標杆」。不管是率先掀起的「白酒OEM模式」，還是依靠規模效應成就品牌實力，都堪稱中國傳統行業的「領袖旗幟品牌」，這也難怪幾乎所有的「排行榜」，都有「五糧液」的「份」。
第二、「金六福現象」乃中國白酒OEM成功典型。就算是在五糧液集團內部，「金六福」不是OEM的「始作甬者」，但它是「最成功者」。分析「金六福」的成功經驗，發現「金六福」比起眾多OEM品牌商，有著截然不同的「特點」。首先，「金六福」具有「超前的營銷思維」。這主要體現在它基於「短期利益」與「長遠品牌規劃」、「短期投資」與「長遠獲利」之間，找到了很好的「平衡點」，這個「平衡點」就是讓品牌建立持續獲利能力。相比「金六福」，很多OEM商之所以難以成為「金六福」這樣的OEM商，關鍵在於絕大部分OEM商有著「急功近利的逐利心理」，錯誤認為「系出名門」就能「叫賣」，於是一些「短視行為」層出不窮，包括惡意招商、透支品牌價值----等等，而缺乏培育和建立品牌的「思想」；其次，「金六福企業」在「資本」與「實體」之間，建立產業核心。「金六福」品牌的建立，絕對離不開強大資本的支持。也許在「金六福」上市之時，乃至於市場成長期的很長一段時間內，沒有人知道「金六福」背後，有著「新華聯」這支「資本巨鄂」在作後盾。這正好反映了「金六福」以及「新華聯」的「穩健作風」和「低調風格」，正如一位業內著名酒業集團總裁對「金六福」的評價：「做了，以及做好了再說，我看是金六福最大的優點」。相對而言，白酒業尤其是一些試圖通過OEM淘金的業外資本，則明顯地表現出更多「浮燥」和「虛張聲勢」，一亮相就「高噓」攜多少億資本重拳出擊白酒業；再次，「金六福」很好地把握住了「資源優勢整合與發揮」的「恰當好處」。
不可否認，「金六福」的成功有一定「五糧液」的「影響力」。近來，「五糧液」可謂春風得意，尤其是在高端白酒市場的成功表現，讓愈來愈多的資本追逐五糧液集團。它不斷喚醒了低沉的白酒市場，而喚起了消費者的「一邊倒」（即，消費者對五糧液品牌的偏好，呈極至增長）。但是，僅有這一點點「公地資源」（指「五糧液整體資源」，相對於旗下眾多子品牌、OEM品牌商而言）不足以支撐「金六福」，而必須在有效整合與利用「五糧液」相對資源的基礎上，發揮好自身的資源優勢。「金六福」做到了，它把自己定位在「中國第一酒商」，並充分將自身在市場運營、營銷團隊建立和激勵、品牌傳播等眾多自身優勢，建立在「五糧液」在酒品質量、釀酒規模和技術以及品牌號召力等資源優勢上，互動共享、發揮優勢，才得以今天的「金六福」。我以為，「金六福」才是國內學習「耐克」最成功的品牌。
四川酒，強在什麼地方？
也許放眼整個白酒市場，任何人都無法朵過「四川酒」的「視覺」和「營銷」包圍；在四川，除了有貴州茅臺等少許身影外，幾乎成了「川酒炮轟蜀都」的「縮影」；在貴州，儘管貴州酒軍團沒有給四川酒太多的市場空間，但只要每天晚上11：00打開貴陽電視臺，五糧液的廣告專題片不斷地「炮轟觀眾的大腦」，「郎酒」從貴州酒包圍貴州白酒市場的「合圍」中成功地「撕開一個口子」，成功地在貴州市場分得一杯羹，2005第一季度比上年同期增長100%；廣東，幾乎成了「四川酒的練武場」，水井坊依靠「顛覆式的營銷」，成功從廣東走向全國高端白酒市場；「古綿純」的「奇蹟」至今成為業內效仿的對象；「諸葛釀」現象引發人們對廣東區域市場的深度追究-----2005年，又將是「四川酒」的「圓舞年」：「紅太陽」、「諸葛釀」、「金六福」、「瀏陽河」、「國窖·1573」、「郎酒·中國郎」-----正揮舞著「營銷的魔棒」，各自找尋自己的「位置」------！在江蘇，五糧液的領導地位為四川酒成功領軍江蘇白酒市場奠定了基礎，面對「安徽酒的強勢終端突破」，愈來愈多酒廠望而卻步時，惟有「四川酒勇氣高漲」，竟然與一貫善於「營銷」的安徽酒比武起來------！
如此，這些無不說明「四川酒的市場效應是最大」。從競爭力上看，四川酒同樣是「領導者」！
筆者以為，「四川酒」強在「規模效應」與「品牌效應」。
■「四川酒」之「規模效應」
據資料顯示，目前四川有登記的酒廠4000多家，已發生產許可證1000家，這1000家的產量已達全省總產量90%以上。其中，規模以上白酒企業126家，股份制企業29家，私營企業73家；126家規模以上白酒企業企業，年產量50.51萬噸，佔全國的15.24%；產品銷售收入207.72億元，佔全國同行業的38.10%；全年實現利潤23.40億元，佔全國同行業的55.37%；
據國家統計局的統計數據表明，2004年，四川白酒企業儘管產量略有下降，但銷售收入、稅金、利潤等各項指標仍保持優勢地位，其中實現利潤佔全國白酒利潤總額的54.2%。中國白酒前十名品牌中，四川就佔了五糧液、劍南春、國窖·1573、水井坊、沱牌等五個品牌，而單是上市的白酒企業，四川就有五糧液、瀘州老窖、沱牌和全興股份等多家企業；
2005年1-6月份，四川白酒保持全國白酒行業領先優勢地位。據四川省商務廳統計資料顯示，規模以上（年銷售收入達500萬元以上）白酒企業實現利潤總額22.41億元，佔全國白酒利潤總額58.97%。規模以上酒類企業生產白酒26.38萬千升，同比增長16.9%，佔全國總產量的17.1%；實現銷售收入145.55億元，同比增長17.49%，佔全國白酒銷售收入41.81%；實現稅金總額17.95億元，同比增長12.38%，佔全國白酒稅金總額33.01%；其中，代表四川白酒的「六朵金花」，2005年1～7月實現銷售收入142億元，同比增長13%，預計四川白酒「六朵金花」2005年銷售額將首次突破200億元。
這或許就是「四川酒」的「規模效應」。
四川白酒業的規模經營效應，一是體現在產能和銷售額上；另一方面則體現在規模型釀酒企業集中度上，即全國領先品牌眾多。據世界品牌實驗室日前推出的2005＇中國最具價值500品牌榜數據顯示，五糧液（品牌價值302.51億元）、瀘州老窖（69.61億元）、劍南春（65.32億元）、沱牌麯酒（45.05億元）、郎酒（41.52億元）、全興大曲（14.33億元）這「六朵金花」均榜上有名，而且相比2004年，它們都有著較大的價值提升。
研究四川酒的「規模效應」，不難看出它的成功在於很好地利用好了國家相關產業政策機會。第一是20世紀90年代的「扶優限劣政策」；另一次是適於90年代中期的「上市融資機遇」。前者的最大作用在於直接推動四川酒向規模化企業發展，後者解決了規模化經營需要的「融資平臺」。這期間，成就了像「五糧液」、「全興」、「瀘州老窖」、「沱牌」、「郎酒」----等酒業集團軍。
其次，四川酒整體規模優勢還得益於四川省白酒企業進一步發揮品牌優勢，積極開拓市場，並依靠科技進步不斷提高產品質量，加大產品結構調整力度，壓縮了低檔酒產量，擴大中高檔酒銷售，同時還積極實施了以酒為主的多元發展戰略。這其中，最為突出的有「劍南春酒廠集團」、「五糧液集團」、「全興集團」、「瀘州老窖集團」、「郎酒集團」-----全國大型釀酒集團的「領航計劃」。「劍南春」依託體制改革，強化科技創新引導白酒消費變革，進一步提高和突出「劍南春」品牌效應，逐漸向中高檔酒市場發力；「五糧液」則依託於「1+9+8品牌工程」，著力培養超高端和中高端白酒品牌，並配合積極多元化戰略，培育和建立新的經濟增長點；「全興集團」的戰略變革效果最為顯著，在經歷中低檔產品過分集中，而遭遇稅賦過重之痛後，主動出擊市場，將目標鎖定在中高檔白酒市場，先後成功運作「水井坊」以及中高檔「全興「系列酒品牌，不但發掘了新的市場主體，還培育了全興集團新的利潤支柱。
再次，四川酒在建立整體規模競爭優勢的戰略布局下，優先發展和培育了「規模龍頭釀酒企業」，其中最為核心的保住了「六朵金花」的品牌競爭優勢，並以此為核心，確立規模經營思想和戰略。
1984年，五糧液提出建設中國第一流的現代化企業目標，經過20餘年的艱苦發展，將最初生產能力只有3000多噸的五糧液，發展為今天生產能力達45萬噸，佔地7平方公裡的十裡酒城，成為世界最大的釀酒生產基地，也是其他白酒廠家的幾倍，甚至幾十倍。據相關資料顯示：2004年四川宜賓五糧液集團在發揮「六大獨特優勢」，實施「1+9+8」品牌戰略和多元化發展戰略的思想主導下，實現銷售收入138.1億元，實現利稅38.2億元，出口創匯1.24億美元，分別增長13.9%、12.04%、39.73%，取得連續11年酒類規模效益之冠。