打假,也能提高品牌知名度 _ 文庫 _ 中國營銷傳播網

2020-12-19 中國營銷傳播網





打假，也能提高品牌知名度

中國營銷傳播網， 2002-05-10， 作者: 朱鏡湖、劉孝榮， 訪問人數: 2222


引言

　　中國的假貨確實不少，牌子出來了，假貨也就有人跟上。不少品牌就是死於假貨的衝擊，有的企業是沒法打假，哪裡都有假貨，打完了這頭，另外一頭又冒出來；但也有的企業是這樣想的：我產品的知名度還不是很高，有一些假貨能衝到我產品覆蓋不到的地方，也算是好事。不管企業是如何想的，我認為假貨是一定要打的，此處有一個案例，向您說明：打假用得好，也能立品牌。

背景

　　公司有一個品牌是「金象牌」泰國香米，在國內已有一定的知名度，但由於其產品價位較高，往往是在春節才有較大的銷量，大多是單位發福利才購買。在海南銷售也有幾年了，每年春節期間在海南的銷量也有一百多噸。而按經銷商反映，海南的假」金象牌」銷量也不錯。此種產品採用假冒的泰國香米，市場零售價僅比真的」金象牌」泰國香米每包少幾塊錢，也有近百噸的銷量，由於生產商及銷售商都有很高的利潤，銷售活動一年比一年更加猖獗，對廠家產品的銷售及經銷商的利潤都造成很大影響。當時已臨近春節，產品的銷售旺季即將到來，假貨已開始出現，經銷商希望我們廠家迅速採取行動，開

行動步署

　　假貨一定要打，但要講究策略，這是公司的宗旨。首先，由經銷商摸好了是主要是由那幾家公司在銷假「金象牌」泰國香米。其次，是先約好了技術監督局，工商局，還有一家電視臺和報紙的記者。當經銷商以確定誰是「李鬼」後，踫巧工商局也準備搞搞這方面的行動，活動一開始就得到政府各部門的大力支持。經銷商都跟我們說，這是老天註定要我們這次行動成功，這也許有點道理。

　　前期工作準備完畢後，我們首先在海南日報出了一版題為「節前賣泰國香米您可要小心」，將泰國香米目前的銷售情況及我司「金象牌」泰國香米有假貨做了一個報導。一方面是提醒市民，另一方面也是提醒這些制假售假的人員，畢竟這些人員雖是害群之馬，但都在一個圈子混，抬頭不見低頭見的。報紙出來後，市民都有了一些關注。但假貨仍然照銷不誤，分析到底，這也是由於一些單位購福利品時，採購人員從中可得到很大好處，而名牌產品價格透明，採購人員沒利可圖造成的。

　　報紙出後，看到這種情況，我們行動真正開始了。工商局與經銷商人員以及記者在一天內突然清查了幾處銷售假「金象牌」泰國香米的窩點，數量不多，只有幾噸。記者拍攝了錄像帶，並準備送當天晚上的海南電視臺播出。


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