「12天帶動超1.1億單農貨上行，這僅是參加『農貨節』大促活動2萬商家的銷售單量。南方的水果、北方的大米等，成為非常鮮明的當季農產特色。」8月26日，拼多多「農貨節」相關負責人宣布了本次主題活動的成績單。他介紹說，在「農貨節」中，一線城市對農特產品消費熱情高漲，總消費量佔比近四成；從省域消費角度來看，廣東排名第一，浙江、江蘇緊隨其後，而上海憑藉超一線城市的強勁消費能力，位居第四。
在此次「農貨節」中，拼多多聯合商家對消費者進行補貼，以極高的性價比推動全國500個農產區農貨上行，河南、山東、陝西、四川、安徽位列發貨單量前五。活動中的「秒殺萬人團」產品頻頻售罄，19.9元30個的貴州六盤水紅心獼猴桃在7分鐘內售出3萬餘枚、11.9元2.5千克的四川會理甜石榴在7小時內被搶購了1萬單。
「農特產品大部分是非標品，與智慧型手機等標品的可比價性不一樣。但拼多多的超高性價比還是突破了消費者心理閾值，產生了非常明顯的消費刺激。廣東月餅、新疆吐魯番葡萄乾、四川攀枝花芒果、黑龍江五常大米……在『農貨節』的12天內，各地都湧現了單一商品連結銷售額超百萬的爆款單品。」拼多多農貨節負責人說，「做『腿上有泥』的新電商，聽起來有點土；但在平臺上，像枸杞、百香果、雪蓮果、石榴、大閘蟹等品類的消費，超80%是35歲以下的年輕人，農特產品正成為一種帶有娛樂性的時尚和綠色消費，一種新的農產品消費觀念正在年輕人和中等收入群體中形成。」
農產品進入信息化消費新節奏
「農貨節」期間，廣西海鴨蛋、東北大米、寧夏枸杞、湖南零食大禮包、月餅、貴州紅心獼猴桃，四川會理石榴、廣西百香果等多個「萬人團」迎來熱情的消費者，1萬單大涼山會理石榴更是在清晨就被消費者「秒殺」，不少消費者一覺醒來想搶購時，頁面顯示「已結束」。
「『拼』的模式可以短時間大量歸集訂單，使得平臺新農人商家能現摘現分揀，產地直發。由於極致壓縮中間環節，不僅更便宜，也往往更新鮮。」拼多多「農貨節」負責人介紹說。
他還認為，農產品消費正深度融入信息化的新節奏，「農產品本身是特別時令化的，以前都是家庭主婦或老人家起早去超市『買新鮮的』，現在變成了年輕人熬夜『拼新鮮的』。」在這次「農貨節」中，拼多多平臺大規模出現單筆大額訂單，批髮式訂單屢見不鮮。「我們主要是2C的業務，但因為領先的分布式人工智慧技術與拼購等創新的商業模式，使平臺運營成本相對低很多，這產生了很大的價格優勢，2B的業務也在迅猛增長。」他進一步分析。
拼多多作為新電商平臺的自身特質也決定了「拼」的優勢。在8月21日拼多多第二季度財報電話會上，創始人兼執行長黃崢公布了正在開發的「新物流」平臺，表示將通過包括人工智慧路線規劃、物聯網設備、自動化倉儲風險管控、實時定位等技術，進一步優化物流行業整體效率。
「時尚農產」正在興起
在「農貨節」期間，上海小白領陳宇幾乎「秒殺」了每一個「萬人團」，有獼猴桃、百香果、枸杞、大閘蟹等各種特色農產品。這幾天，他「秒殺」的獼猴桃和百香果都已送達，陳宇對產品品質很滿意。
陳宇只是「農貨節」中一線城市的消費者之一。拼多多相關人士表示，他們從數據看，在「農貨節」中，大城市的消費者熱情很高，「比如百香果的訂單超過一半來自北上廣深等一線城市；從整體看，一線城市的農產品訂單佔到了四成，而上海憑藉一座城市的消費實力躋身全國所有省級行政區的第四名，也充分體現了上海強大的消費市場。」
上海等一線城市消費者對「農貨節」的追捧，證明了新電商的價值，尤其在推動農貨上行、幫助農產品特色產區上。黃崢在第二季度財報電話會議上也透露，今年1月，拼多多平臺一二線城市用戶的GMV佔比達到37%，6月更是提升至48%，「618」營銷期間，農產品訂單中來自一二線城市的佔到七成。
如果看一下「農貨節」的榜單，還能發現，城市消費者對農貨的熱情也催生了一批「時尚農產」。
從整體榜單數據看，陝西和四川作為國內最靠前的水果大省，這兩個省份的果類佔據「水果生鮮榜」的半壁江山；糧食主產區之一的東北則在「糧油衝飲榜」中獨佔三席。排行榜鮮明反映出全國約500個農產區「南果北糧」的產品特徵。
同時，一系列特色農產品出現在榜單中。比如，來自湖南長沙的豆乾在堅果小吃類熱銷排行榜中拔得頭籌；新疆吐魯番葡萄乾和若羌紅棗、福建龍巖花生、湖南長沙鴨脖緊隨其後；內蒙古牛肉乾、新疆核桃、連雲港海苔昆明鮮花餅、福建龍海糕點等農產品也都上榜。
此外，寧夏中寧的枸杞因為顆粒飽滿、價格實惠，深受消費者青睞，以突破百萬的銷售額取得滋補保健熱銷排行榜的第一位。數據還顯示，購買枸杞的消費者中，35歲以下的佔80%左右。
事實上，不僅寧夏枸杞，很多農產品的主要消費者都是年輕人。他們對「吃」有講究，偏愛各地最有特色的產品，採購「時尚農產」是與捐步、健身房並列的養生「三大法寶」；但他們又因為工作忙碌，偏愛電子商務。這些變化也促成了拼多多平臺的消費群體特徵。根據人民日報新媒體中心5月29日發布的《中國青年發展報告》，35歲以下用戶佔拼多多總用戶數的83%；第三方調查機構QuestMobile的信息則顯示，拼多多已成為80後女性用戶最常用的網購平臺。
新電商助力「新農業」
「2018年拼多多的農產品上行了653億元，但上線『農貨節』，我們主要不是為了GMV，而是希望承擔社會責任，主動參與並探索一條適合中國的新農業之路。因為拼多多是三大電商平臺中唯一一家做農產品起家的，從終端的購買與交付、中間的物流、到前端的種植生產，拼多多都全程參與，也希望由此建立起更好的農產品上行通路。」拼多多新農業事業部高級總監東原說。
在「農貨節」期間，很多小眾的農產品正是通過拼多多的農貨上行通路，變成了「網紅」產品，當地農戶直接受益。
比如，8月14日是廣西北海海鴨蛋參與「萬人團」的日子。當天，10枚經過醃製、烘烤加工的海鴨蛋定價13.1元，總量1.6萬件海鴨蛋剛過中午就被搶購一空。整個「農貨節」期間，海鴨蛋的累計銷量突破3000萬枚，其中大部分銷往東北和西北地區。
其實，海鴨蛋的銷售商戶之前就已在拼多多上取得了不錯的成績。隨著北海海鴨蛋知名度的全面提升，平臺訂單穩步增長，當地相關產業得到跨躍式發展。今年以來，北海海鴨蛋的收購價格攀升至15元/公斤，為歷年來最好價格。同時，上網銷售海鴨蛋的商家也參股了當地最大的幾家海鴨蛋製作工廠，開始「由商及工」，往行業上遊發展。
貴州六盤水的紅心獼猴桃種植戶也是受益者。「農貨節」期間，紅心獼猴桃也上線了「萬人團」，9小時賣光30萬隻，使得藏在烏蒙山區腹地的高原山區特色農產品迅速打響品牌。當然，這背後是拼多多從售價到物流的全年補貼。
拼多多「農貨節」負責人介紹說，拼多多已經成功地將百香果、雪蓮果等多款小眾水果變身「國民水果」，以雪蓮果為例，本來很多消費者不了解這一農作物，但去年拼多多平臺售出超過1800萬公斤雪蓮果，帶動雲南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬畝激增至2018年底的逾9萬畝，雪蓮果也成為「拼」出來的新產業。而在「農貨節」中，熱銷的人參果有機會成為新一代「新國民水果」。
拼多多相關人士解釋說，從小眾產品到「國民網紅」的過程中，除了價格補貼和深入產區的技術扶持、物流扶持外，拼多多更通過分布式人工智慧對消費者的理解，將百香果、雪蓮果、人參果等原本不為人知的小眾水果主動呈現在潛在消費人群面前，後者通過「拼單」的方式迅速擴大需求量，從而帶動產業實現快速增長。
「中國農業的主體還是小規模、分散化的種植，但在新疆、東北乃至中原地區，也不乏可以成規模耕作的土地。如何推動生產端既保持東亞農業精耕細作的優點，又獲取適度的規模優勢，是我們深入產業鏈前端後在探索解決的新課題。」東原介紹說，除了推出直連全國近5億消費者的「農貨節」這種運營創新，拼多多還在線上通過不斷完善分布式人工智慧技術，推動新物流算法提速農產品上行。同時，拼多多在線下通過直連更多農產區、推進「多多農園」、與中國農大聯合培養1萬名新農商人才等方式，進一步推動新農業發展。(李飛)
來源: 解放日報