□本報記者 劉夏村
網際網路金融風生水起備受關注。在這一背景下，傳統中小券商該如何謀求生存、發展之道？天風證券董事長助理於博近日接受中國證券報記者專訪時表示，在移動網際網路時代，短期內中小券商一定要向網際網路企業學習，將用戶的體驗放在第一位，把用戶的利益放在更重要的方面。從中長期來看，中小券商等機構發展網際網路金融具有獨特的優勢，不必妄自菲薄，是挑戰更是機遇。
優勢互補融合
從中長期來看，於博認為：「在移動網際網路時代，中小券商不必妄自菲薄，我們有很多的工作可以做，能提供更多的價值給客戶。」
他認為，從中長期來看，網際網路金融的趨勢必然是雙方優勢的互補與融合。從金融工具的創新上，網際網路企業要和金融企業相融合；從擴展服務內容上，滿足多層次客戶需求，是無比廣闊的空間。金融企業和網際網路企業能共同構建更豐富的產品體系，讓客戶在不同的經濟環境下、不同風險承受能力下和不同的投資策略下，有更豐富的產品選擇權。
因此，作為金融機構有很多有價值的工作要做。比如通過交易行為和交易數據，用大數據分析客戶交易風險，對其進行資產配置。作為金融企業，券商有長期的數據積累，有所為及必然可為。在專業產品設計上，券商比網際網路企業更了解金融監管，金融底線和風險承受點在哪。所以券商考慮客戶需求、把產品設計更透明公開、風險揭示更充分。
利用移動網際網路開展創新業務
於博表示，從渠道效率的重構要向網際網路企業學習；從金融工具的創新，網際網路企業要和金融企業相融合；從擴展服務內容上，滿足多層次客戶需求，是無比廣闊的空間。而且，中小券商短期內還要向網際網路企業學習，將用戶的體驗放在第一位，把用戶的利益放在更重要的方面。
他表示，基礎上述原因，天風證券在自有開發平臺上的基礎上開發了手機炒股軟體，具有產權自主，能隨時根據客戶的需求做出調整，響應速度快；源碼在手，不存在安全的盲區，可以隨時修訂；原始碼自己開發，用戶體驗簡便性比現有的標準化軟體更好；會基於不同行業、不同優質股做問答模式（如百度問答、知乎）提高用戶黏性。
此外，於博表示，除了傳統的經紀業務外，也謀求利用移動網際網路開展創新業務。天風證券以「跨界金融服務專家」為品牌定位，始終堅持積極開放的心態去不斷拓展創新業務領域，並努力實現線上線下服務對接，提供多類型產品的綜合服務。
於博還透露，天風證券十分關注網際網路新興業務，比如P2P業務、眾籌業務。P2P這塊未來如果要做的話，用PE和VC的直投基金投資一家風險處置和風險分析方面有優勢的P2P公司更合適。
同時，他也強調：「我們首先是要尊重行業監管部門的法規政策，嚴守合規底線。比如兩融、創業板遷轉、滬港通等這些業務能否放到網上辦理？我們會進行技術上的準備，但是具體線上業務的開展，還是依照監管部門的要求來具體執行。」