2021年1月26日深夜，一篇騰訊新聞穀雨實驗室對南京紅山動物園園長沈志軍的報導刷屏了朋友圈。
過去整整一年，南京紅山動物園咬緊牙關，艱難地走了過來！
在嗷嗷待哺的動物和員工面前，為了優先照顧動物，作為園長的沈志軍考慮了很久，最終還是扣下了員工半年績效。
「他們上了班之後卻拿不到錢，這其實是一個極大的不公平。現在真的就是靠理念在支撐著員工，為了動物們能夠健康地、有尊嚴地活著。」
虧損3000萬！最困難的時候，帳上只剩下了50多萬！
沒人想到，南京紅山森林動物園竟然過得如此艱難。
沈志軍曾表示，疫情嚴重的時候閉園51天，收入歸零，就直接損失1300多萬元。而儘管人力成本和物價成倍地增長，但紅山40元的門票價格已經維持了11年。
這家被稱為「全國最好的公立動物園」 究竟該如何賺錢？
此外，創客君注意到2個月前，已有動物園領域創業者拿到數千萬美元融資，其中的模式是否值得學習？
始於1928年，宋美齡曾陪客人遊訪
現址曾為南朝皇家園林·上林苑
2021年，應該是南京紅山森林動物園正式成立的第67個年頭了。
不過，若論起動物園的前身，其實還能夠追溯到更早。
民國時期的玄武湖，圖源南京博物院
1928年到解放前的民國時期，在玄武湖公園的梁洲水邊，就建起了一個小小的「動物苑」，面積大約幾十平米。
「當時玄武湖剛成立，還叫做『五洲公園』。為了增加遊覽的內容，當時玄武湖管理局的主任，一位留法歸國的博士就向當時南京政府建議，申辦『動物苑』。」專門研究玄武湖歷史的專家李源表示，當時的這份建議，得到了江蘇省和南京市的同意。
但問題來了，動物苑裡面的動物，從何而來呢？
「當時國內的動物園很少，四處聯繫後，當年9月22日，江蘇省政府致函南京市政府，從常州第一公園內調撥了一批獼猴給玄武湖。」這一批獼猴，也就成為了最初南京動物園的「鼻祖」。
除了獼猴，動物苑裡還陸續引進了一些家兔、鴛鴦等比較常見的動物。
「用兩個大網籠子把地圈起來，不同的動物放在不同的籠子裡，完全沒有任何建築設計。」管理人員也稀少，就3名長工，一名月工，打理公園的同時，順帶著看顧動物。
由於當年玄武湖公園對外只開放了梁洲和翠洲兩塊區域，遊人在遊覽玄武湖時，也會順帶著來看看動物苑。「當年的宋美齡曾經陪英國客人來過梁洲遊玩，參觀這個小小的動物苑也是很有可能的。」
令人遺憾的是，侵華日軍佔領南京，動物苑在戰火中被毀。隨後在1954年，遷址另一個小島——菱洲。
1998年，因為菱洲太小了，動物們的生活因空間不足而極其惡劣，而且四面環水對動物健康也不利，所以遷到了玄武湖北側的紅山公園，改名「南京市紅山森林動物園」。
紅山森林動物園由三座山組成，大紅山、小紅山、放牛山，三座山曾經是南朝時期的皇家園林·上林苑的一部分，飼養了很多動物以供南朝皇室與貴族狩獵。
袁斌疊彩《重走上林苑》
著名詩句：「玄武湖中玉漏催，雞鳴埭口繡襦回」，描述的就是早晨齊武帝與宮女們從上林苑回宮的情景。
被稱為「全國最好的公立動物園」
為什麼不賺錢？
在一本名叫《逛動物園是件正經事》的書中，科普作家、動物園愛好者花蝕把紅山動物園評價為「華東乃至全國最好的公立動物園之一」！
並寫下了非常令人動容的結束語：
好的動物園不僅會讓遊客獲得愉悅和知識，並最終將所有的收穫和感悟體現於日常行為的改善；這種行為的改變會減小對環境的壓力，從而讓人類和這些可愛的野生動物都能更長久地存活在地球上。所以，每個人都有責任把動物園變得更好，逛動物園是件正經事！但紅山動物園正在一步一步滑向危險的境地。
2020年一共虧損了3000多萬元，佔到往年收入的40%。最困難的時候，紅山帳上只剩下了50多萬元。
熟悉動物園的朋友應該知道，南京紅山動物園是全國唯一的自負盈虧的公立動物園。紅山的收入80%來自門票，而且門票非常便宜，40元，年卡80元，部分人群的半價、免票都有。紅山一年的遊客，大部分都是半價與免票，只有一部分是買票，所以紅山盈利一直不高。經濟如此困難的紅山，也仍然取消了兩項可以給紅山帶來大量金錢與人流的項目——動物表演與銷售投餵飼料。
2011年與2014年，沈志軍要廢除動物表演與飼料銷售時，受到了領導班子不少人的反對，覺得會讓紅山陷入經營困難，紅山本來盈利都不多。
但沈志軍為了給遊客傳達正確的動物科普，力排眾議，堅持廢除了這兩項。
攝於紅山的熊谷 圖源：知乎 藍果子取消動物表演後，客流確實下降了，但紅山堅持了下去，沒有為了賺錢與迎合遊客而犧牲動物。
取消動物表演之後半年，的確出現了客流量的下降，許多帶團的旅行社一聽表演沒了，「那還有什麼意思。」為了讓動物生活得更好，也為了讓遊客有更好的體驗感，紅山動物園還投入大量資金改善了動物們的居住環境。2017年，紅山改造熊貓館，新增了一個外場，還原了熊貓的山地棲息地環境，仿若在野外看熊貓。
熊貓館 圖源：知乎 藍果子
2013年，紅山改造了坑式的猴山，在坑底修建了玻璃圍欄，遊客要走下去看動物，上面的圍欄被用植物攔起來了。猴山的改造，標誌著紅山正式拋棄坑式展區。
猴山 圖源：知乎 藍果子再後來，其餘的坑式展區都得到了改造，2019猩猩館外場改造、2020熊谷改造，猩猩館外場改造模式和猴山一樣，熊谷是徹底拆掉坑。
猩猩館的一個外場紅山的狼展區的改造，經過了三次改造，一次比一次好。
初代狼展區是中獸館的其中一個籠舍，上世紀90年代建的老式籠子，非常小，沈志軍剛來時就看見了狼在籠子裡可憐兮兮地徘徊，當時沈志軍就下定決心一定要給狼換個大房子。
二代狼展區（舊·狼谷）拆除了中獸館全部建築，專門給狼修了一個生態的大外場，但美中不足的是遊客觀測是圍著展區，一覽無餘，狼躲無可躲，壓力巨大。且有個俯視的天橋，讓不少狼產生了乞食行為。
三代狼展區（新·狼谷）則是在舊狼谷基礎上，增加水池、溪谷等，改變遊客觀測方式為沉浸式，只開了幾個觀測點，遊客不能像舊狼谷那樣一覽無餘了，可以滿足狼的躲避需求，讓狼不用像舊狼谷那樣被360度無死角盯著看。
還有獐麂坡、細尾獴館、大象館改造、中國貓科館……都是頂尖的動物場館。
紅山所保護的動物，其實不只是籠子裡的動物。
紅山由三座山組成，山上有不少野生動物與植物，都得到了紅山的妥善保護，紅山甚至為了保護野生動物，放棄了一條遊園路線。
園內主幹道旁的園內野生動物保護宣傳廣告整個2020年，沈志軍跑遍了相關政府部門和主管紅山的旅遊集團，希望能獲得一些紓困資金。
有人給沈志軍出主意，你每年有五百多萬的客流，要努力加大經營，「其他動物園搞動物表演，照相收費，什麼收費投喂，你怎麼不搞呢？」他只好沉默。
2020年8月，走投無路的時候，沈志軍給南京市長韓立明寫了一封信，寫出來，又修改了半個多月，猶豫了很久。
8月，聽一些領導說韓市長在朋友圈裡轉發了他的專訪後，他做了決定，以掛號信的方式寄給了市長本人。
半個月之後，市裡財政領導給他打電話，劃撥了400萬元的應急資金。主管紅山的旅遊集團後來又借了300萬元給動物園。
這兩筆錢不能填補巨虧，但紅山動物園可以暫時緩一口氣了。
全國各地動物園經營的如何？
有動物園創業項目，2個月前獲數千萬美元融資
世界上首座動物園誕生在1828年，當時國力強盛的大英帝國從全球殖民地中搜集了許多奇特生物運往倫敦。
而隨著經濟的發展和人民生活的富足，我國的動物園事業也在快速發展，在今天的中國，幾乎各個城市都擁有了自己的動物園。
數據顯示，2017年動物園門票收入達到67億元，相比2016年增加10億元，2018年動物園門票收入達到75億元整體來說是處於緊張的狀態，2019年能突破90億元。
從數據上看，行業的經營狀況應該良好，但是實際上我國動物園行業一直處於虧損狀態。
事實上，動物園行業由於前期建設投入成本較高，同時後續的園區的維護以及生物資產的養護成本較高，整體行業利潤率偏低。
作為一項社會意義大於經濟價值的工作，動物園大多是虧損經營的，很大一部分的資金缺口需要相關政府部分來填補。
雖然盈利艱難，但也可以尋找到可借鑑案例。
廣州長隆園區內的餐飲門店
以廣州長隆野生動物世界為例，據統計早在2016年，平均每位遊客花在餐飲上的支出為35元。按照年350萬的遊客數量估算，食品帶給樂園的年收入達到了1.2億元左右，佔園區總收入的13%左右。
其野生動物世界園區主要以家庭客為主（一大一小、二大一小、四大一小等），餐飲定位主要側重於開心、卡通、親子、家庭。
歡樂世界園區主要以青少年、三五知已、情侶為主，春秋遊團隊客以中小學生為主，餐飲定位主要側重於歡樂、新穎、偏西式、朋友。
以餐飲為主線，長隆野生動物園延伸出重要的收入渠道。
故事的另一面，有關動物園的創業項目也層出不窮，比如「室內動物園」。
2個月前，2020年12月，業務涵蓋「室內動物園」的「物恆文化」宣布完成了2000萬美元B輪融資。
什麼模式這麼值錢？
室內動物園最早起源於國外，並可對標國外的主題樂園。在海外對標公司中，出現了以約75億美元價格被併購的英國默林娛樂集團，併購方為美國黑石集團、樂高創始人Kirk Kristiansen家族與加拿大養老基金CPPIB。此項併購也成為歐洲2019年規模最大的資本動作。
值得一提的是，默林集團的100多個場館中約有50個場館與動物相關，對室內動物園來說，可看作成熟的對標樣本。
室內動物園近兩年在國內興起，其主要業態可看作是把傳統的動物園以更加迷你的形態搬到商場內，滿足家庭周末親子娛樂需求。
室內動物園的主要收入來自於門票。
據上海某動物園負責人所說，一家3000平米的店，投資額通常在4000萬左右。
只要規劃合理，單門票就可以快速回本，無門檻、來錢快，讓很多人紛紛盲目入局室內動物園。
南京東方福來德購物廣場的室內動物園一角
2019年是室內動物園的發展黃金期，資本推動下，入局者前赴後繼。據有關媒體報導，國內的「室內動物園」目前已多達30多家。
圖源：一犬一話
連京東、居然之家也往裡插了一腳。
但細究之下，很多項目只是盲目跟隨，重複度高。疫情的出現，又使得行業被迫提前進入調整期，舉步維艱。
室內動物園也開始變天了。
2020年以來，鮮有聽到室內動物園的融資消息，更多項目因資金鍊斷裂，不得不轉讓關門。
此外，「室內動物園」對動物的收容是否恰當，也值得商撰。
至少，在狹小的面積內塞進儘可能多的動物，就不可避免地出現動物的混養。
在北方城市的某座「室內動物園」，生活在沙漠的狐獴和生活在雨林的樹懶戲劇性地出現在了同一片場地。
狐獴顯然會對眼前的大傢伙十分警覺，並表現出明顯的攻擊趨勢，而這種直接的打鬥其實還不算太嚴重，更大的潛在威脅在於疾病的傳播。
動物園究竟如何盈利？
也許模擬遊戲的攻略已經將方案都寫出來了。
在模擬動物園遊戲《動物之星》的攻略中，其中「秘籍」寫道：
1、最重要的：不要一上來就養獅子大象，多養養「經濟適用型」動物；
2、必要時關閉設施、解僱員工；
3、千萬記得漲價；
動物園的門票一定要漲。漲到遊客叫貴，這時候再下調一點到他們勉強能接受的範圍。(這就是拔鵝毛的藝術)。一般新建兩個園區後就記得去漲一下價。飲料、視頻、廁所都是可以漲價的。你們也可以用拔鵝毛的藝術試探看看遊客的底線在那裡。
4、邪道就是王道：多買展示動物，比如蠍子、蜈蚣等……
真實卻殘酷。
可是這些方法對11年門票未漲價，不惜代價改善動物環境的紅山森林動物園來說，似乎都無法做到。
老虎、黑猩猩、長頸鹿們要搬新家了
為紅山動物園加油！
紅山森林動物園現在發展得如何？
相關事件刷屏後，引起了網友對動物園的關心。
很多網友留言說，本來沒有聽說過紅山森林動物園，但看到動物園正在做的事覺得很感動。
僅一天的時間，動物園工作人員就接到了300多個愛心認養電話。而之前園長沈志軍演講之後，愛心認養諮詢的人也比較多，後期每月有十幾次的諮詢量。
1月27日，紅山森林動物園特地錄製了感謝視頻。
紅山動物園感謝視頻
「一時間來自全國各地的陌生的好友們，向我們發來了暖心的話語，力挺我們，詢問各種可能的方式，想要幫助我們，太多感動，唯有感謝！」
實際上，紅山森林動物園也一直在向前發展。
動物園的老虎們以及黑猩猩、長頸鹿、南部白犀、河馬等非洲動物將要搬進新家了！
新·虎山已經接近尾聲，也是和新·熊谷、新·狼谷、中國貓科館一樣的國際先進水平。
2021年1月的新·虎山另外，動物園正在修建中的岡瓦納區、貓科星球預計今年開放，也是國際先進水平。
2021年1月的岡瓦納區2021年1月的非洲草原區內館、非洲雨林區內館建設中，轉自@NJ水虎魚
紅山森林動物園更大的驚喜在南門的瀋陽村舊址。
非洲草原區、非洲雨林區、新·澳洲區、馬達加斯加區……每一個都是國際先進水平的設計，幾年後的紅山將驚豔整個大陸動物園業界。
希望紅山森林動物園一定要撐過去！