原標題:從走紅波茲南展會說起，細數五糧液·緣定晶生的三大價值
「五糧液·緣定晶生」系列產品
近日，「中國白酒抱團出海」首站亮相波蘭波茲南國際食品展覽會(International Trade Fair for Food)，引起行業極大關注。五糧液、茅臺、洋河、瀘州老窖等十餘家知名酒企的集體出國，被視為中國白酒邁向國際化的堅定一步。
值得一提的是，在參展的白酒產品裡，中西合璧的「五糧液·緣定晶生」系列產品以其獨特的「混血」基因吸引了更多的目光，由五糧液與施華洛世奇攜手打造，是中國白酒行業首個以消費需求為導向的跨界式合作產品。這款產品所帶有的歐洲文化血統，獲得了波蘭參觀者的青睞。
事實上，雙重品牌文化加持，定位「高端婚宴專屬定製酒」的「五糧液·緣定晶生」系列產品自面市以來備受眾目所矚。相比于波茲南展會上的風採，業內更為看重的是其所代表的開拓意義和市場價值。
01
「緣定晶生」的三大價值
作為被五糧液賦予新「1+3」產品戰略核心意義的「緣定晶生」，從一開始起便承載著多重希望，是五糧液著力開拓高端婚宴市場、年輕用酒人群、國際市場的關鍵落子，也是五糧液核心產品延伸的重要嘗試。
五糧液股份公司副總經理朱忠玉曾在講話中明確指出：「『緣定晶生』是五糧液品牌核心產品體系延展的三個維度之一：年輕化、時尚化、低度化的五糧液系列的重要體現」。
眾所周知，高端婚宴市場、年輕群體消費市場、國際化市場一直是中國白酒行業集體努力的三大目標。「五糧液·緣定晶生」以一己之力三箭齊發，其所具有的市場價值不言而喻。
價值一：解決婚宴市場有「品牌」無「定製」的癥結
綜合有關行業數據分析，婚禮當日消費中白酒消費佔總消費額的20%。依照2013年全國婚禮消費5000億元的標準，約有1000億元白酒消費規模，其中500元以上的高端白酒消費佔白酒消費體量30%，約為300億元。伴隨著消費升級，未來婚宴市場將有望擴大。
「雖然基本盤在擴大，但一直以來，白酒經營婚宴市場的傳統思維是考慮如何賣得更多，而非賣得更好。」有經銷商指出，「在婚宴市場，不乏銷量較好的品牌，但卻一直缺少真正有價值的，針對婚宴市場的高端定製產品。『五糧液·緣定晶生』可以說是瞄準了這一契機，詮釋了婚宴高端定製產品所應該具有的內外價值，開了先河。」
價值二：用時尚的方式破解了白酒年輕化的謎題
目前，年輕人集中用酒的場景就是婚宴。以80後、90後為主的新婚人群，受文化素質和社會環境的綜合影響，將婚宴作為釋放創意和展現個性的情感秀場。
依託於這樣的背景，「五糧液·緣定晶生」在設計之初便將「年輕時代感」的元素融入了血脈。如以戒指元素象徵婚姻中的彼此承諾；用一對天鵝來祝福一生相伴的美好；以璀璨水晶來詮釋純潔神聖的情感；以52度代表「我愛」等。作為口感與美感、傳統與時尚、東方與西方文化碰撞的結晶，「五糧液·緣定晶生」系列產品迅速得到了年輕消費者的認可，是近年來酒類跨界合作極具經典意義的成功案例。
價值三：建立中國白酒的國際化消費生態
由於各個國家對於白酒的限定不同，中國白酒走向國際化市場受到了技術標準、政策法律、文化融合等多方面掣肘。
在探尋國際化的解決之道方面，「五糧液·緣定晶生」通過聯姻施華洛世奇的蹊徑巧妙地避開了諸多障礙，兩大世界級品牌的深度合作將「五糧液·緣定晶生」打造成了跨界的藝術品，使其具有了國際化的消費基因。這種新的突圍模式，一方面為中國白酒走向世界貢獻了極具價值的啟示，另一方面也為「五糧液·緣定晶生」系列產品的海外市場奠定了充足的潛力。
02
價值變現的四大支撐
「今年五一當天，有場婚宴用了70瓶『五糧液·緣定晶生』系列產品。這款產品目前在高端婚宴市場是獨樹一幟的」，某經銷商說道。同時，他還表示，「五糧液·緣定晶生」系列產品在收藏市場也很受歡迎，但產品一直供不應求。
「五糧液·緣定晶生」系列產品所具有的價值，並非僅限於理論層面，國內市場的走俏為其寫下了極具現實意義的註腳。
那麼，五糧液究竟是用怎樣的操作，讓「五糧液·緣定晶生」知行合一的呢？
創新品質，打造產品獨特競爭力。
「五糧液·緣定晶生」系列產品採用五糧液傳統釀造工藝，經過100多道工序，精心釀造，是頂級的優質白酒。其瓶身用施華洛世奇經典水晶元素，聘請香港著名設計師設計，義大利工匠師手工精心打造。
施華洛世奇第五代家族成員、執行董事局發言人Markus Langes Swarovski說：「美，一直是施華洛世奇想給消費者的。醇，一直是五糧液想給消費者的。」五糧液的這款產品，深刻地體現了「東情西韻」，在同類市場產品中尤為突出。
文化內涵加持，打造IP營銷
定製才能造就專屬。「五糧液·緣定晶生」「高端婚宴專屬定製用酒」的品牌定位將該產品詮釋為愛的「具象表達」。戒指、天鵝、水晶等帶有「愛情意義」的元素交織無不彰顯著對美好婚姻的嚮往與祝願。
極強的文化意義，將「五糧液·緣定晶生」與「婚宴」進行了緊密的關聯，能有效培育消費者形成符號記憶，使其認定「五糧液·緣定晶生」就是為高端婚禮而生的專屬定製產品。同時，為了凸顯「五糧液·緣定晶生」的「專屬」特性，五糧液還重磅打造了「水晶盛宴」婚禮IP，聯合各大品牌提供一系列尊享級專屬配套服務。
實現高端佔位，細分消費場景
製作工藝的精湛以及深厚的文化底蘊自然決定了產品的價格佔位。「五糧液·緣定晶生」天鵝款和戒指款，分別定價為5200元/瓶和1980元/瓶，拉開了與市場現有產品的差距，佔位高端婚宴用酒第一品牌形象，重點突破高淨值人群。
限量發售，產品稀缺屬性彰顯
「五糧液·緣定晶生」系列產品以消費者需求為導向，但匹配酒質儲存量較少，瓶身生產工藝複雜。製作流程的繁複決定了該款產品只能限量生產，2018年共發售天鵝款產品1萬瓶；戒指款產品20萬瓶。
熱文推薦
▶現場丨558人！茅臺史上最大規模股東大會，李保芳率高管回答投資者「32份問題」
▶突發 | 供貨價840，團購價880，國窖1573華東市場打響挺價第一槍？
▶現場 | 歷時180天打造這桌「壹席」品鑑會，水井坊大玩舌尖上的誘惑是相中了誰？
▶一線 | 彩陶坊6天後上調廠價，漲價背後仰韶「霸店」、推新、望華東，對標洋瀘古！
▶調查 | 近4億用戶門檻卻極低的抖音「燒」到酒業，洋劍瀘汾紛紛中「毒」，是「風口」還是「瘋抖」？