優衣庫快成日本女性內衣市場佔有率最大的品牌了

2021-01-08 聯商網linkshop

快時尚品牌優衣庫可能快成為日本女性內衣市場佔有率最大的品牌了。

根據市場研究機構歐睿國際的數據，優衣庫母公司迅銷在日本女性內衣市場的市場佔有率達到了20.03％；而五年前僅有15％左右，它已經緊緊逼近日本內衣第一品牌華歌爾20.11％的市佔率。

優衣庫賣得好的原因包括價格便宜——內衣加上短褲一套價格不到3000日元（相比之下華歌爾在日本文胸的價格就在4000日元左右）。另外一方面，它符合消費者追求舒適度的趨勢，優衣庫的內衣都是無鋼圈的。當然，它也進行了大規模的宣傳營銷。比如說找來小嶋陽菜拍廣告。自 2008 年推出帶內衣的上衣以來，優衣庫的市場佔有率一路上述。

上一季度，主打透氣輕薄的 AIRism 內衣產品成了優衣庫在日本市場的功臣。根據《日本經濟新聞》的報導，優衣庫無鋼圈內衣在日本的銷售額同比增長超過200％。

優衣庫的暢銷多少挑戰了明星產品以聚攏著稱的華歌爾，即便華歌爾不把優衣庫當做對手。優衣庫等品牌的加入拉低了日本市場內衣的均價和市場規模：4000日元以上的內衣從1998年整個市場的35％下降到了2014 年的18％。

2017財年，華歌爾的銷售額為1957億日元，同比基本持平。但在日本國內銷售額下降了2％。 因為入境旅遊的幫助，它在東京、大阪等旅遊城市的銷售額增長多，彌補了其他地區銷售額的下滑。 淨利潤為97億日元，同比下降22％。 華歌爾也有自己的問題：佔日本國內銷售三成的百貨店渠道表現比較低迷。

華歌爾也在調整，它將推出無鋼圈內衣，但是並不會全線產品向優衣庫靠攏。華歌爾的社長伊東知康認為：「無鋼圈文胸佩戴舒適，但身體線條將來或許會受到損害」。

在中國市場也出現了類似的趨勢，一些消費者轉向舒適型內衣，而非傳統聚攏提拉內衣（push-up）。主打無鋼圈的新興品牌內外成了電商上最受歡迎的內衣品牌之一。在線上，它連續三年保持500％的這速度增長，2017年銷售額達到了1.5億元。現在它在擴展線下門店。

 不僅是優衣庫，其他快時尚品牌也在增加內衣產品線，包括Topshop、Mango、Forever 21等。Zara母公司 Inditex也在增開內衣品牌Oysho的門店。這些品牌對年輕消費者的需求更敏感，它們都有推出無鋼圈內衣或者可外穿的輕薄蕾絲內衣（bralette）。 

而在美國市場，走性感風維多利亞的秘密業績表現出現下滑，也有好一陣了。而和它定位截然不同，主打舒適的內衣品牌Aerie同店銷售連續12個季度增長。

舒適型內衣收到歡迎，這和鞋履的趨勢——運動鞋銷售增長，高跟鞋銷售低迷有點類似，女性消費者越來越注重自己的體驗，而不僅僅是好看、是否 （傳統意義上） 性感。

（來源：好奇心日報 董芷菲）

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