從街邊小販,到2000家門店的水果第一股,它究竟是如何做到的?

2020-12-14 大金牛財經

街邊的水果小販很常見,路邊的水果店也有很多,但是能夠將水果零售做到上市的,它還是第一個!就在近幾日,浙江證監會突然披露一則消息:水果零售巨頭鮮豐水果已經完成了第一期A股上市的輔導工作,這也就意味著,鮮豐水果正是啟動了上市流程,即將實現A股水果零售第一股的豐功偉績!

說起水果,在我們日常生活中可以說十分常見,尤其是現在人們對於水果的需求,會比過去更多。以前我們買水果,基本都是從街邊小販的手中購買,水果攤販騎著一輛三輪車,上面擺滿了各種各樣的水果任你挑選。但現在的人購買水果,卻更願意去水果店購買,即便水果店的價格比街邊小販要昂貴許多。

那麼,原因是什麼呢?其實,這就是人們對於水果的需求逐漸地產生了改變。街邊小販販賣的水果,基本都是當季的水果,數量很多、價格便宜、但種類稀少。水果店則不一樣,不僅販賣當季水果,還會有很多非應季的水果。種類往往要比街邊小販齊全的多,更重要的是水果店的服務更加的周到。

現在很多水果零售店,都會給顧客提供水果清洗以及做成果切的服務,深得當下年輕人的喜愛。鮮豐水果就是這樣一家水果零售店,不過和其他零售店不同的是,鮮豐水果的零售規模要比其他店鋪大很多,甚至就連很多水果批發的商販規模,都不及它。那麼,鮮豐水果究竟是如何做到了今日規模呢?

鮮豐水果的創始人名叫韓樹人,原本只是一個普通的工廠保安。因為保安這份工作的薪資少得可憐,所以韓樹人總是會利用空閒的時間,踩著三輪車去集市上販賣水果!他用了10年的十年,將自己從一個整天被城管追著跑的小販,變成了華東地區最大水果連鎖店的老闆。

不過,說到鮮豐水果的真正爆發,其實還要從2015年說起。2015年度,國內掀起了一陣生鮮電商的熱潮,鮮豐水果也成為了其中的受益者之一。韓樹人成功的在那一年,拿到了天使輪投資,從此開始走上了改革之路。對於外人來講,水果店無非就是自己賣的好了,從一家店變成了多家店這樣而已。

但是,韓樹人卻並非如此。韓樹人用10年的時間,打造出了鮮豐水果的品牌。隨後,在拿到了天使輪投資之後,對水果店的經營進行了改革。將原本的直營模式改為了加盟模式,並在全國不斷地擴大市場。短短幾年時間,鮮豐水果的門店數量就超過了2000家。也正因如此,鮮豐水果才有了上市的信心。

不過,值得一提的是,鮮豐水果旗下的2000多家門店中,僅有8家為直營店,其餘的基本都是加盟店。而鮮豐水果在成為零售巨頭之後,則開始慢慢的向幕後轉型。鮮豐水果的創始人韓樹人表示,現如今國內的水果市場中,有75%的交易都發生在批發市場,所以鮮豐水果除了做零售之外,也在全球各地設立了水果種植基地,完成了水果從種植到批發、零售的產業鏈布置。

如果,鮮豐水果此次能夠成功上市,那麼未來的發展將會更好。不過,值得一提的是,上市之後的鮮豐水果,也將會面對更加嚴峻的考驗。同時,它的競爭對手百果園也在籌劃上市,誰能夠在水果零售市場笑到最後,目前還是一個未知數!

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