去義烏創業三年之後，白手起家做傳統電商和實體批發的賴曉梅，找到了事業上新的春天。
短視頻的崛起，讓她看到了事業發展的新方向。她意識到「短視頻是個風口，不學習就會被淘汰了」。賴曉梅註冊了抖音帳號@義烏泰偉針織百貨(抖音ID:lai1566)，開始用短視頻和直播帶貨。
她向來進貨的客戶學，看別人的直播學。今年年初，抖音與義烏市江東街道青巖劉黨支部開啟了合作計劃，賴曉梅又參加了4月份抖音和青巖劉品牌策劃公司聯袂推出的「嗨購義烏」抖音義烏直播專場活動，取得了排位賽第二名的好成績，也獲得了專業的培訓和流量扶持。
直播帶貨讓她看到了新的希望：「做抖音之前一天賺到三四千我都會很開心，現在我一天就算賺十幾萬都不滿足。不是為了錢，是找到了奮鬥的目標。我還年輕，想不斷去突破自己，我還可以做得更好。 」
一場直播賺了做實體半年收入
五年前，22歲的賴曉梅在網上看到了義烏在招電商代理賣貨的廣告。她想試試，就隻身到義烏創業做了電商。
「因為家裡是做生意的，從小就耳濡目染。我覺得自己天生就是做這塊的料，心裡有個信念，就想去嘗試一下到底適不適合自己。」聯繫供應商、學習推廣產品，她摸索著把自己的生意做起來。
「我做事情會給自己定目標，給自己壓力，要做就一定要做好，這個單品要賣多少量，一定要賣到 。」因為性格強勢，周圍的很多朋友都說她是個「女漢子」。
但也因為這樣強勢的性格，做電商不到半年時間，賴曉梅就有了自己的小團隊。漸漸地，她又有了兩家自己的網店和一個三間門面大的服裝批發商店。
創業三年之後，她發現越來越多的人在看短視頻。短視頻的流量優勢讓她覺得這是個風口，賴曉梅開始尋找新的機會，學習用短視頻和直播帶貨。
去年五月，一個來她線下店拿貨的客戶無意中說到自己在抖音帶貨。抖音還可以帶貨?賴曉梅感到這是個機會，要到客戶的抖音帳號，認真研究起來。
「那時刷抖音的人已經很多了。那麼多人刷抖音，不愁貨賣不出去。我自己有實體店鋪，價格是有優勢的。」她害怕客戶覺得自己要搶生意，沒敢問人家是怎麼做的。晚上回到家，就自己上網去查、去學習：「怎麼加連結、怎麼開小店，查了好幾個通宵。」
賴曉梅「女漢子」的性格又起了作用。弄好了小店，她又去研究抖音上其他帶貨的人怎麼發短視頻、怎麼加小黃車。
「那時候發視頻這塊我都研究透了，每天堅持發四個短視頻，早上什麼時候發、中午什麼時候發、晚上什麼時候發，我都摸索到了效果最好的時間段。做這一行，就是要去研究。 」賴曉梅說。
就這樣做了一個多月。7月20日，賴曉梅生日在第二天獲得了上天送來的一份特殊禮物：她的一段短視頻忽然上了熱門，獲得了400多萬播放量。
看著視頻播放量「20萬20萬地漲」，她意識到自己應該把這些流量轉化成銷量。那天，她第一次開了直播帶貨。
「開直播之前非常緊張，害怕自己不會講、說錯了，害怕沒人跟我互動。但是沒辦法，那種情況相當於刀架在脖子上了。」打開直播，直播間裡一下子湧入了400多個人。評論飛快地在屏幕上刷新，賴曉梅沒有時間思考，一個接一個地回答網友們提出的問題。
她開始覺得做直播沒有想像中那麼難，和線下實體店裡客戶來問貨、拿貨差不多。但線下實體店只能讓她把貨賣給周邊很小範圍內的客戶，直播卻可以把她的貨帶向北京、廣州、河南、安徽，帶向全國各地。
那一天，她視頻中出現的打底褲一種單品就賣了一萬多件，加上其他商品，一場直播賺了30多萬元，差不多是她做實體半年的收入。
「遇到困難我不會妥協，會想怎麼去化解它」
今年疫情之後，賴曉梅在直播中遇到了新的難題。因為疫情原因，她在家裡待了兩個多月，不能回義烏、拿不到倉庫裡的貨物，不能拍攝貨品短視頻。再開播時，她的流量已經降低了很多。
「去年我已經達到了每場幾百單、一千多單，今年疫情之後再直播就只有二三十單了。」她聯繫之前的鐵粉們來看直播、給網友們一些優惠折扣，但也只成交了五十幾單。賴曉梅沒有放棄，堅持了一個星期之後，她的直播又有了好轉。
短暫的低潮期後，她的直播帶貨生涯遇到了新的機遇。
今年4月，在一個抖音直播學習的飛書群裡，她了解到了「嗨購義烏」抖音義烏直播專場活動。活動有抖音免費的培訓，也有通過排位賽爭取的流量扶持等專屬福利。賴曉梅想為自己的直播間爭取一下。
培訓裡，老師告訴賴曉梅直播時要買流量款、爆款和利潤款三種單品，告訴她如何選品、如何與網友溝通。通過老師的指導，參賽前只有7萬粉絲的她如今已經積累了18萬粉絲：「老師指導後一個月漲粉比我之前一年還多」。
那幾天裡，賴曉梅每天都會直播十幾個小時。早上6點到12點，下午2點到6點，晚上8點到12點，每天三場直播，至少播14個小時。這樣堅持下來，比賽期間她漲了10萬粉絲，賣出幾十萬貨。她在抖音視頻開心的說：「努力就會有回報。」
「吃不消肯定是吃不消的，但是為了把流量做起來，我覺得沒有什麼不能克服的。」直播時間最長的一天，她播到夜裡兩點半，直播間還有300多人，她很不舍的，但也必須下播，因為第二天早上六點又要起來直播。
第二天早上，只睡了兩個多小時的她又起來直播。播了一段時間後，很多鐵粉都看出她精神不好，勸她回去休息，她又堅持了半個小時，完成了給自己定的銷售目標後才下播休息。
「遇到困難的時候我不會妥協，會想怎麼去化解它。比如一個單品賣不動，我不會去想這個東西我賣不動是不是我不適合做這行，我不賣了，我會去想為什麼賣不動，怎麼去解決問題 。」賴曉梅說。
「一個產品我預估能賣500單，結果沒賣動，我就回去想是不是我的介紹有問題，或者今天的流量有問題，吸引的人群不夠精準，第二天我會調整之後再做一次嘗試，看到底是賣的問題還是產品的問題，再去調整自己的溝通方式或者換別的產品。」
賴曉梅的銷量越來越好了。最近一段播放量超過200萬的短視頻，一下子就為她的直播間帶來了3000多名觀看者。那天，視頻中出現的T恤單品就買了7000多件，直播間所有商品共成交了兩萬多單，銷售額達到50多萬。賴曉梅說，這還只是銷量「比較好」的情況，銷量最好時，一天的銷售額就能達到六七十萬元。
「現在我想開播已經不敢播了，一開播就hold不住，訂單太多了。」前幾天，賴曉梅在直播間裡銷售一款套裝，從早上播到下午3點，賣了16000套。廠商沒預料到能賣出這麼多，庫存只有5000套，剩下的還要生產三天，她怕下單的網友們等太久，趕緊把這款套裝下架了。
如今，賴曉梅已經已經把做好抖音直播帶貨當成了自己的一個「信念」：「我一點都不怕吃苦，就想不斷去突破自己 ，今天賣了50萬，明天就想賣到60萬，後天就想賣到70萬。就像跟自己較勁一樣。」
她還有更多目標想去完成：「我想再招三四個主播，大家分時間段去播，未來我的直播間24小時都開播。現在一開播就供不上貨，我準備後面去找更大的廠家合作，保證單品能跟上。我還在考慮做自己的品牌、自己的IP。」
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