2020年被很多人稱為「直播帶貨元年」，疫情促使大批的實體店商家藉助直播來打開門路，直播帶貨紅極一時。也正是在這一年，原本在嘉興做個人獨立品牌的Mandy瞄準了在抖音直播帶貨的機會，不僅收穫了大量忠實粉絲，更穩住了疫情時期的收入，甚至一度趕超年前的水準，開啟了店鋪線上運營的新階段。
被粉絲催促開播的「品牌人」，帶領小眾高端女裝脫穎而出
Mandy 是一名服裝品牌創始人，她和丈夫一同經營著一個名為「艾比升」的服裝品牌，主要生產中高檔絲質服飾，並開設有專注於做中高端品質的時尚店鋪，每個月收入不菲。
年初受疫情影響，Mandy的店鋪銷售額斷崖式下跌，隨後夫婦二人選擇困境中積極求變，尋找其他路徑打開銷路。今年2月，Mandy在抖音發布了自己的第一個作品，只是簡單的介紹了下自己，分享了一些日常穿搭，並沒有直接推銷自己的貨物，沒想到她時尚的穿搭很快便吸引了大量粉絲關注，點讚量成功破萬。隨後的幾天中，Mandy都一直在做日常穿搭的分享視頻，短短2天時間裡Mandy的粉絲量就破了萬，許多網友、粉絲都在評論區留言問衣服的連結，還催促著她開直播。這讓Mandy又喜又驚，要知道，2月份剛來抖音時，作為直播新手的Mandy還曾發過一條動態忐忑地表示：「抖音直播從沒嘗試過，用什麼設備都不知道。」
經過了近2個月的精心準備和不斷打磨，Mandy帶著自己的團隊在4月8日開啟了第一場抖音直播帶貨。回憶起那次直播的場景，Mandy表示，當時嘗試的是售價在700元左右的高端女裝，沒想到一場下來賣了近10萬元。「之前許多人告訴我，抖音上賣女裝，最好不要超過百元，其實並不準確。」Mandy說。
現如今，Mandy在抖音上已經收穫了超17萬的忠實粉絲，銷售額也穩定在10萬元左右，如果遇到新品上市，還能夠突破40萬元。蟬媽媽數據顯示，Mandy在抖音的直播歷程中，Mandy's Ferries W.（Mandy自己的品牌）的品牌佔比高達78.34%；於Mandy而言，準時去公司開播已經成為生活和事業中不可或缺的一部分。
不隨波逐流，以自己的判斷定義直播帶貨
每周一三五早上7點，Mandy都會到公司直播3個小時，與大多數主播選擇晚上開播的行為大相逕庭。可能在很多人看來選擇這麼早的時間段開播，並不是明智的選擇，其實不然，Mandy也在晚上播過一段時間，但因為每期都要親自出鏡講解，作為一名為事業奮鬥的獨立女性，又是一名八歲男孩的母親，Mandy在忙碌一天之後已經很難再有精力開播，更別談保證直播質量。另一方面，Mandy在直播的過程中逐漸發現，自己的粉絲、客戶大多是都市麗人，她們一般醒的也比較早，而且和自己一樣有醒來後先後刷會兒抖音的習慣。
所以最終Mandy把自己的直播時間段定在了早上7點，這樣一來自己早上精力充沛，直播不在話下；二來能更精準的定位到自己的粉絲、客戶，抓住這段黃金時間，促成更多的訂單，還能有效減少粉絲「晚上做決定容易後悔，第二天退單」的情況。
如今，Mandy的品牌依舊算不上大眾，但通過抖音的短視頻和直播，有更多的人看到了Mandy's Ferries W.，並被她時尚的設計風格和優異的面料質量所吸引，成為了Mandy粉絲大家族裡的一員。隨著Mandy在抖音人氣的不斷升高，自家品牌有限的生產力已經很難再滿足粉絲的需求，所以有時Mandy也會和一些其他的中高端大牌女裝合作，做一些專場直播來填補粉絲的需求。不可否認，Mandy在抖音上收穫了更大的成功。
對於當下全民直播帶貨的熱潮，Mandy有自己的見解，「我覺得在抖音上做直播帶貨的商家（主播），尤其是在女裝這一塊，需要形成自己的風格，千萬不能模仿哪個人，形成自己的風格就能找到相應的客群。」在Mandy看來，盲目追求熱門、大眾化的大牌產品，在帶貨大軍裡隨波逐流，並不能取得成功；直播帶貨，最主要的還是要熟悉帶貨產品本身，這樣一旦找到目標客群，只要自身質量夠硬，即使是小眾的品牌，也能很容易地與粉絲建立長久的信任關係。