近日,抖音發布「抖音直播帶貨達人周榜」引發媒體關注。據了解,本次上榜帶貨達人共15人。榜單前五位分別為第一名:羅永浩、第二名:韓國媳婦大璐璐、第三名:大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、第四名:陳三廢gg、第五名:子安,第六名至第十五名依次為:小影夫婦、朱瓜瓜、懶貓nono、小小莎老師、唄唄兔、韓飯飯、陳婷mm、董新堯、王囡囡、A哥很A。
從上述榜單中我們不難看出,抖音帶貨達人從頭部到中部依次分布入榜,形成「多元繁榮」的發展勢頭。榜單中,幾位自帶亮點的帶貨達人也成功上榜,她們分別是唄唄兔、小小莎老師和子安。這些帶貨能力一流的達人,她們是如何通過自身的獨特標籤帶動直播轉化的?
唄唄兔與姐姐們合作 跨界助力直播帶貨
抖音與湖南衛視熱播綜藝《乘風破浪的姐姐》合作直播帶貨,由千萬粉絲的美妝帶貨達人唄唄兔聯合姐姐們做了一場火爆的直播,選定黃金時間進行直播帶貨。五個多小時的時間內上演了一場轟轟烈烈的「姐味」帶貨直播,多款產品一經上架就一秒被搶空,被網友認證為「好綜+好物」的王牌直播。
唄唄兔的粉絲大多為女性,因此她主要推薦美妝護膚類商品,價格便宜而且選品質量有保證。她在直播間的講解詳細專業且注重差異化,每周高頻次直播與粉絲建立了信任感,讓她在直播帶貨領域如魚得水。
小小莎老師和寶媽子安 為直播注入女性態度
在疫情的影響下,旅行行業受挫,知名旅遊類視頻達人小小莎老師嘗試了直播帶貨。她以溫柔知性的形象與粉絲進行互動,充分了解粉絲喜好,將視頻內容和產品很好地進行了結合。她的直播間性價比高,商品種類齊全,同時具備她個人對商品的審美。不少網友表示,她身上的「新女性」標籤也讓她的直播十分有辨識度。在今年抖音奇妙好物節,她進行了三場專場直播。直播時長最長的是ONLY的9小時專場,觀看人數破百萬。
從事時尚技能培訓的子安是一位寶媽,她直播的亮點是具有知性氣質的穿衣搭配。她能夠將自己嫻熟的穿搭知識要點傳遞給大家,很多粉絲會根據她推薦的單品進行選購,可以說她幫助一票女性在工作之餘還能完成最省時的服裝搭配。
作為帶貨達人的唄唄兔、小小莎和子安,她們的直播各有亮點可尋。唄唄兔能夠通過自身美妝達人標籤的加持,成功吸引年輕女性受眾;小小莎通過對自身「知性」「內涵」的人設打造,成功從旅遊視頻達人轉型帶貨達人;子安,她在自己專業的時尚領域做為「內行人」而被粉絲推崇喜愛,她們身上的標籤化讓她們在一票主播中脫穎而出成為出眾的那個。還有近期帶貨成績斐然的大狼狗鄭建鵬&言真夫婦,通過「包租夫婦」的搞笑類短視頻在眾多達人中脫穎而出,如今轉型帶貨主播也非常成功。帶貨主播們在這樣正向積極的行業競爭下,能更好從優質帶貨產品出發,為自己的粉絲群體謀取更多更好的福利與優惠。
備註：http://d.youth.cn/newtech/202008/t20200818_12456117.htm
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