雙十一來臨，主播大戰也正式打響，從 10 月 30 日開始的11. 11 抖音寵粉節，已經有多位主播單場銷售額破億，上周首次出現了單周 4 位主播同時破億的盛況。昨日晚上，破億俱樂部的成員又增加了一位，那就是唄唄兔昨晚直播成交額高達1. 23 億，令人嘆為觀止。
唄唄的破億之路是如何成功的?蟬媽媽用數據還原整場直播。
雙 11 首次非明星主播單場成交額破億
11 月 4 日下午 14 點唄唄兔雙十一首場直播正式開啟，這次唄唄兔準備十分充分，在現場設置了多輪的獎品福利和秒殺，甚至現場送車和iPhone，引發了網友們的關注。十足的準備也讓整場直播效果出眾，在晚上的 20 點 30 分左右，直播銷售額就已經破億。
▲唄唄兔直播間截圖
作為唄唄兔的數據分析深度合作夥伴蟬媽媽數據顯示經過了超 11 個小時的直播，最終唄唄兔單場直播銷售額達到1. 23 億，銷量34. 9 萬，累計觀看人數達500. 5 萬，人氣峰值 9 萬，本場收穫音浪27. 5 萬。如此高的銷售額，不僅超過了張庭之前的1. 2 億，也成為了抖音雙 11 期間除明星主播外，單場銷售額的冠軍。
▲蟬媽媽直播數據報告
金條手機和旅遊產品再度成為破億密碼
通過蟬媽媽數據的進一步數據分析可以看到，本場直播銷售額最高的商品中前 3 名中有 2 款是最近經常在頭部主播出現的金條和iPhone11，兩款硬貨商品為唄唄兔的直播間貢獻不少，累計銷售額達到了近 7000 萬。其中，金條的銷售額就超過了 5000 萬，與許多主播一樣，金條也是唄唄兔銷售額破億的密碼之一。
▲蟬媽媽數據截圖
此外，旅遊產品銷售也非常強勁，兩款旅遊產品分別排名第二和第五，其中三亞旅遊產品的銷售額超過了 2000 萬元，長白山旅遊產品銷售額也達到了超 270 萬元。今年疫情期間大家不能出門，而現在疫情好轉旅遊市場煥發出了強勁的增長空間，國內旅遊市場成為了大爆發的行業之一。
超強的帶貨能力在美妝品類優勢明顯
與此同時，唄唄兔也發揮了自己是美妝領域的優勢，本場直播美妝產品才是重頭戲。蟬媽媽數據顯示，唄唄兔本場直播一共上架了 93 件商品，美妝飾品佔了近一半，一共上架了 46 件商品。
▲蟬媽媽數據截圖
而且這些美妝類商品銷量都十分不錯，在銷售額排名前十的商品中，美妝商品佔了 4 個。其中，排名前列的幾乎都是國際大牌，例如雪花秀、雅詩蘭黛、SKII等等。
另外一款家電，戴森電吹風同樣是女生們的最愛單品之一，銷售額超過了 160 萬。唄唄兔在美妝品類強大的帶貨能力，與唄唄兔美妝主播的人設打造分不開。此前，唄唄兔的直播一直都是美妝品類佔據首要位置。
這也與唄唄兔的粉絲畫像不謀而合，根據蟬媽媽數據顯示，唄唄兔直播間的粉絲佔比中，女性粉絲佔比達到了88.69%，其中年齡段主要分布在18- 24 歲和25- 30 歲兩個年齡段。
▲蟬媽媽數據截圖
這個年齡段的女性用戶對美妝產品有強大的消費需求，並且，他們也有一定的經濟基礎，是美妝產品消費的主力群體。
秒殺產品穿插不斷引爆直播間熱度
在這場唄唄兔的破億直播，除了美妝和金條iPhone等單品，秒殺產品也不是關鍵的一環。唄唄兔整場直播搭配了多款商品秒殺，利用低客單價引爆直播間的人氣。根據蟬媽媽數據顯示，唄唄兔一共上架了 8 件 1 元的商品，其中，包含了 3 件中國黃金首飾，還有方便麵、蒙牛真果粒、小龍蝦和榨汁機。商品銷量最高超過了 8000 件，不斷引發了觀眾的搶購潮。
▲蟬媽媽數據截圖
此外，唄唄兔還上架了多款低客單價的商品，帶來了非常不錯的銷量，根據蟬媽媽數據顯示，銷量排名前十的商品中，有 9 款的單價都低於 50 元，並且銷量十分可觀。其中，單價僅為8. 3 元的柳州螺螄粉，銷量高達 7 萬。
▲蟬媽媽數據截圖
利用這些低客單價商品吸引流量，引爆直播間的人氣，再搭配高客單價的美妝產品、金條和手機等，唄唄兔直播間的選品策略十分突出，也同時證明了，背後運營方謙尋強大的運營能力，利用高低搭配的選品和組貨策略，將直播間的銷售額推至高峰。
行業領先的組貨策略與「高能」主播強強聯合
作為國內頭部的直播MCN機構謙尋，旗下有包括薇婭viya、唄唄兔、林依倫、李靜、李響、小僑Jofay、大英子LOVE、楚菲楚然twins等 60 餘位主播。保證貨品品質是謙尋和旗下主播的共識，唄唄兔的選品流程和標準與薇婭viya保持一致，經過層層篩選和嚴格把關，其商品通過率被限定在了很小的範圍。另外，謙尋還會根據直播間內每個時段的人流量、不同的粉絲畫像等多個層面，來對主播直播間的整體貨品連結進行排序，儘可能地實現有效搭配、精準直播。
正因如此，謙尋給唄唄兔帶來了超強的組貨策略，多重商品搭配，讓直播成為 「雲逛街」的平臺。
另外，唄唄兔和副播兔小六表現也十分出色，他們倆一直進行超過 11 個小時的直播，不僅沒有因為時長顯現出疲憊感，直播一開始，直播間就進入到緊張有序的節奏中。上架、秒殺、紅包、福利輪番上陣，不斷點燃著粉絲的熱情。
總結
唄唄兔和副播兔小六優異的表現，不僅給直播間添色不少，還展現了對女性用戶的吸引力和強大的帶貨能力，搭配謙尋完備的運營能力，共同創造出了單場直播銷售額破億的銷售佳績，也為抖音11. 11 寵粉節帶來了新的驚喜。作為本場直播的數據分析深度合作夥伴蟬媽媽，還將持續關注唄唄兔和其他抖音主播們的帶貨直播，相信接下來還有一周的雙 11 大戰又將有新的奇蹟出現。