2019-03-18 10:48 |金華日報
還記得義烏90後收藏家張懿嗎，當年他收藏的一枚廣東壽字雙龍庫平一兩銀幣售出1700萬元的天價，在業內轟動一時。如今，跟著他玩古錢幣收藏的年輕人越來越多，周賽帥就是其中一個，人稱錢幣小哥哥。
1995年出生的周賽帥，年紀不大，玩古錢幣時間卻不短，已有10多年。前段時間，他在網上直播賣古錢幣，一個月就趕上過去一年的銷量，自己也成了快手錢幣界的網紅小哥哥。
古錢幣網上直播
擦出不一樣的火花
他是怎麼紅起來的呢？錢幣小哥哥賣古錢幣有絕招——搞直播。沒直播前，周賽帥、張懿、何嘉豪、吳哲凱4個90後合伙人一起在義烏農貿市場附近開了家主營銀元、銀錠的古玩店，生意沒有達到他們的預期。一直播，好傢夥，開播至今兩個月，每次銷售額有30多萬元，如今都要發愁貨不夠賣了。「這枚幣比較少見，由天津造幣廠於民國17年（1928）年鑄造，銀元正面及背面大體與上品相同，左右上方分列五星……喜歡的老鐵666。」直播的方式很簡單：把銀幣放到鏡頭前做詳細介紹，有看中的買家直接在下面留言就可以，再和微信客服聯繫轉帳。
「直播可以360度無死角展示寶貝，還能與買家實時交流，解答疑問，是一種不錯的方式。」周賽帥說，與傳統古玩交易方式相比，直播帶來的不僅是購物的樂趣，更是一種身臨其境的體驗感。直播過程中，除了一口價以外，周賽帥有時候也會用競價方式，更受觀眾歡迎，因為體驗感強。
直播的活看著只要在鏡頭前講講就行，其實也不簡單。周賽帥是主播，另外兩個90後合伙人何嘉豪、吳哲凱，一個是客服，一個是財務，每次要從晚上8點直播到凌晨1點多，要一直不停地說。「夜貓子多，尤其晚上10點以後，成交量特別高。」周賽帥說，現在粉絲數比較理想，一周固定播個三四次，每次直播數十件寶貝，成交率較高，整月算下來流水可觀。
有人的地方才有市場
在網上成功突圍
周賽帥原來是個初中科學老師，兩年前辭職，專門玩古錢幣。「把愛好當工作才是最理想的生活。」其實私底下他挺靦腆的一人，可上了直播，也許是做著自己喜歡的事，整個人神採奕奕，就像換了個人。
因為愛好，幾年前，周賽帥、何嘉豪、吳哲凱一同拜張懿為師，合夥玩古錢幣收藏。收藏的高端錢幣一般都拿到拍賣市場上賣，轉手很快。一些比較大眾的普貨銷售得卻不是很理想。「可能是義烏的市場還沒有完全培育起來。」周賽帥說，他玩古錢幣是很想把有相同愛好的人聚集在一起，互相交流切磋的。平時就喜歡玩小視頻的他，就想著能不能把這些收藏的古錢幣也拍成短視頻發到網上，供大家欣賞。
仿佛打開了新世界的大門，周賽帥把小視頻放到網上，一下子湧進了很多收藏愛好者，原來快手APP有個推薦功能，會把相關的視頻推薦給感興趣的人。周賽帥敏銳地嗅到，這會是一個很好的商機。於是，他和小夥伴們花了半年時間在網上預熱，拍一些有關古錢幣的小知識或者是大眾很難見到的高端幣，慢慢積累了不少人氣。
「第一次直播的時候，50兩的銀錠我還沒介紹完，就有人下單了，太意外了。」周賽帥說，一直以為，網上的買家應該是一些打算入門的初級玩家，標價千把塊的銀元買的人會比較多，當時他播這個銀錠也是想給大家開開眼，開價6萬多元，沒想到一下就有人要了，後來這個客戶又陸續買了幾樣。在和客戶交流中，他才意識到，對不懂古錢幣的人來說，直播這種售賣方式，降低了他們購買古錢幣上當受騙的概率。周賽帥說，直播前需要註冊和實名認證，直播時還會露臉，加上前期預熱了這麼久，觀眾都比較信任，他們裡面不乏火眼金睛的高手，可以實時留言互動，如果直播時拿出一眼就能看出假的東西，下面的互動區會炸鍋，有人會直接指出這是假貨。
隨著每次直播，粉絲也連續爆發性增長。「每一次直播基本上能漲2000多粉絲。」說起這些，周賽帥激動得手舞足蹈。
把相同愛好的人聚在一起
大家樂才是真的樂
現在越來越多的年輕人加入了收藏的隊伍，像古錢幣這樣的，需要專業的知識來鑑定，對於普通消費者來說更具有一定門檻，同時與黃金、白銀等貴金屬相比，收藏行業價格長期以來並不透明，也造成了不懂行的消費者極其容易在收藏上栽跟頭。
直播過程中，周賽帥習慣邊展示邊講解不同錢幣的歷史背景，教他們如何辨別錢幣的真假等，觀眾可以在頁面左下角出價競買，既能買東西又能長知識。這是很多觀眾喜聞樂見的方式，除此之外，他們還可以在網上比價，毫無疑問，直播讓曾經難以看到價格底線的古錢幣，變得相對透明起來。
隨著粉絲量的增加，周賽帥逐漸增加了直播時間。每次預告一打出，很多粉絲就會準時守在手機前，專業、負責是粉絲對周賽帥最多的評價。每次直播過程中，很多粉絲還會拿自己的藏品請周賽帥鑑定，每當這時，他都會耐心地解答。「其實，隔著屏幕不容易判斷，我還是儘量滿足他們。」他說，自己特別能理解初入門的收藏者的心情。10年前，愛好古玩的周賽帥苦於沒有老師帶入門，曾經花了4萬元買了假的聖旨和瓷器，交了不少的學費。他又是幸運的，後來認識了張懿，還有同樣喜愛收藏的何嘉豪、吳哲凱，在收藏這條路上越走越順。
「我希望我對錢幣知識的講解，能讓很多剛接觸這塊的愛好者少走彎路。」周賽帥說，直播時，也嘗試讓觀眾競價，10元、10元地加，吸引一些剛入門者參與，體驗收藏的樂趣。因為網上直播，讓很多人開始接觸到錢幣收藏，帶動了整個市場的火熱，像最普通的袁大頭，原先是880元左右，現在已上升到近1000元。
人以群分，網上直播把相同愛好的人聚在一起，並且是全國範圍內的，如此大的一個市場，對周賽帥他們來說也是一個巨大的考驗。
「還得繼續努力，接下去的計劃，是拓展去做內容、短視頻，還要把微博也搞起來。」周賽帥說，未來會以公司的方式來運營，帶著大家一起玩古錢幣。
（原標題《收藏小夥伴 直播賣古錢》，原作者邵佩玲。編輯童曉）
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