賺39倍的「盲盒」來了 最熱點評:好奇害死貓 還掏空你錢包!

2020-12-23 中國網財經

  炒股、炒鞋都OUT了!賺39倍的「盲盒」來了 最熱點評:好奇害死貓 還掏空你錢包!

  比「炒鞋」更瘋狂的「炒盲盒」來了!先給大家幾個數據(資料)看看:

  1、已有不少玩家入坑,並不惜壕擲千金抽盲盒:一對來自北京的夫婦,在盲盒潮玩上4個月花了20萬;還有一位60歲的玩家,一年花了70多萬購買盲盒。

  2、「買夠100個盲盒就收手」也繼「現在出門,馬上到」、「今天一定不熬夜」之後,成功入選當代社會第三大經典謊言flag。

  3、根據閒魚數據,過去一年閒魚上有30萬盲盒玩家進行交易,每月發布的閒置盲盒數量較一年前增長320%,最受追捧的盲盒價格狂漲39倍。

  4、國內盲盒產業的最大「推手」之一泡泡瑪特(POPMART),在其登陸新三板之後,迅速扭虧為盈:一年賣出400萬個Molly公仔,半年營收1.6億,淨利超2100萬元。

  盲盒是啥?為什麼會如此火爆?炒盲盒賺錢嗎?

  一入盲盒深似海

  從此錢包是路人

  盲盒,物如其名,就是買的時候不知道是什麼,只能買完拆開後才能「一睹芳容」的盒子。

  盲盒中大多為成套銷售的玩偶手辦,如索尼天使、樂高小人、 泡泡瑪特等。後衍生出幸運盒子等實用性產品,盒子裡大都是隨機的耳機、手機殼、鑰匙鏈等小物品,在商場及電影院裡鋪設廣泛。

  據國泰君安證券的老師分析,盲盒背後的營銷邏輯與40年前日本誕生的扭蛋機類似,玩家投入100 日元硬幣後就能獲得裝有玩具的扭蛋,而扭蛋中裝著的玩具樣式也需要打開扭蛋後才能知曉,這種裝置如今仍可在日本藥妝店、便利店等處見到。2007 年,日本最大玩具製造商萬代再次將扭蛋推至消費浪潮之中,針對30 歲左右消費人群推出的「機動戰士高達」復刻人偶扭蛋,銷量達 450 萬。

  很多盲盒玩家都像著了魔一樣,不惜壕擲千金抽盲盒。有網友表示一旦入坑,便欲罷不能。

  據報導,一對來自北京的夫婦,在盲盒潮玩上4個月花了20萬,「買一個,你就想成套;成套之後,你又想集齊所有你沒有的系列;集齊之後,你又想抽隱藏款。」

  泡泡瑪特創始人兼CEO王寧也曾透露,還有一位60歲的玩家,一年花了70多萬購買盲盒。

  一個日本宅男,家裡的盲盒公仔擺滿一面牆,平均每個月花費40多萬!

  知乎上還有男士犯愁:月薪7000的月光族,如何讓老婆退坑盲盒?

  泡泡瑪特去年在北京西單大悅城做過一次Molly展,單場商場展收穫了10萬左右的粉絲。

  炒盲盒賺錢嗎?

  最高漲了39倍

  幾萬元換來幾袋玩具,同時有的人甚至願意花幾千甚至幾萬元收購一個娃娃玩具。那麼,炒盲盒賺錢嗎?

  根據閒魚今年年中公布的官方數據,過去一年閒魚上有30萬盲盒玩家進行交易,每月發布的閒置盲盒數量較一年前增長320%,Molly娃娃交易超23萬單,均價270元。

  限定款和隱藏款被炒至上千元並不罕見,最受追捧的盲盒價格狂漲39倍:泡泡瑪特的潘神聖誕隱藏款,原價 59 元,現在已經賣到 2350 元的高價,狂漲 39 倍。

  閒魚報告顯示,去年一位30歲的閒魚用戶,光是通過轉讓盲盒就賺了10萬元,盲盒的價值可見一斑。

  一年賣出400萬個Molly公仔

  泡泡瑪特半年營收1.6億

  Molly是目前人氣最高的盲盒玩偶之一。據悉,單個售價59元的Molly,一年能賣400萬個,實現2億多元的銷售額。而這人畜無害、可愛天真的Molly背後的推手,早已成功上市(並退市),並半年狂賺超2100萬。

  資料顯示,Molly背後的公司為北京泡泡瑪特文化創意有限公司,這家2010年才成立的公司,雖然2014-2016年連續虧損,但硬是靠著無數上癮者的支持在2017年上了市,隨後迅速扭虧為盈。

  泡泡瑪特8月底發布的2018年半年報顯示,公司上半年實現營收1.61億元,同比增長155.98%;實現歸母淨利潤2109.85萬元,同比增長1405.29%。也一舉奪得新三板玩具企業2018上半年業績之冠。

  根據泡泡瑪特後臺統計數據顯示,購買潮流玩具最多的,是26歲剛工作不久的年輕人。

  而截至2019年7月,泡泡瑪特線下直營門店已經突破了100家,擁有428臺機器人商店,深度覆蓋了全國52個城市。

  去年「雙十一」POP MART天貓當日銷量2786萬,斬獲天貓模玩類目第一名。

  這背後,是潮玩品類銷售的大幅增長和潮玩消費群體的日益龐大。泡泡瑪特創始人兼CEO王寧透露,單個售價59元的Molly,一年能賣400萬個,實現2億多元的銷售額,已有成為超級IP的苗頭。

  公司於2017年1月25日在新三板掛牌,2019年3月29日該公司發布公告稱決定自2019年4月2日起終止其股票掛牌。掛牌2年便退市,有傳言稱是為了去美國上市。

  天眼查信息顯示,公司退市後,已經變更為外商獨資企業,一家名為POP MART(HONG KONG)HOLDING LIMITED 的主體持有公司100%股權。王寧仍繼續擔任公司法定代表人。

   盲盒經濟:好奇不僅害死貓

  還能掏空你的錢包

  盲盒中商品的不確定性給予消費者無可比擬的驚喜感,商品的成套性激發玩家進行收藏的欲望。

  國泰君安此前曾分析過,盲盒營銷緊抓當下用戶消費心理,滿足炫耀及收藏需求 :

   1、系列產品滿足收藏癖好

  氪金族千千萬,收藏癖佔一半。

  收集盲盒的單價不高,但種類繁多激發用戶收藏欲望。收集是銘刻在人類基因裡的天性,從小浣熊乾脆麵裡的卡牌,到麥當勞套餐中的玩具, 商家充分抓住消費者的收藏癖好展開營銷。而那些方便購買又價格低廉的產品則在這方面具備先天優勢。

  盲盒單價並不高,一般在39-69元之間;但新品不斷,每個系列都會按照季節發售,而一個系列中又有十幾個款式,每個款式中的人設動作、表情、服裝上都有細節變動,產品復購率也因此大大提升。可見,對於大部分消費者來說,入門毫無門檻, 而一旦踏入,則很容易陷入不斷購買的陷阱。在不斷購買、收集的過程中獲得滿足感。

  2、未知誘惑激發賭徒心理

  盲盒之所以能成為當下如此風靡的娛樂產品,除了本身「萌趣」、「酷炫」 的外表對當下年輕人具有吸引力之外,購買時充滿未知、打開後驚喜連連的機制也對消費者具有極強的吸引力。 從銷售商品到銷售情感。期待、滿足、驚喜、失落,由於事先對盲盒裡的內容毫無了解,用戶在交易過程中產生的這些感情是商家可以預期的,而這些都被視為是佔領消費者心智的設計。消費者購買和拆盲盒的過程中,與商家建立起一種娛樂化的情感關係,從而讓整個購買過程更加有趣。

  隱藏款帶來驚喜營銷。每個系列中未知造型的「隱藏款」也常是最令盲盒消費者期待的,商家推出的盲盒中,常使用「固定款+隱藏款」的模式。同時與其他品牌的合作而更具收藏價值,這除了加重盲盒愛好者的好奇之外,也吸引許多非盲盒愛好者抱著投機的心態加入其中。不少限定款甚至被炒至上千元。

   3、作為炫耀與交流的社交貨幣

  盲盒愛好者組建社群,打造專屬社區,進行炫耀、交流以及交易。

  由於盲盒購買具有強烈不確定性,獲得限量款、隱藏款也十分不易,歷經千辛萬苦得到的玩家也樂於在社交平臺分享炫耀拆盲盒的戰果。在微博、 B 站等社交、視頻網站搜索盲盒,會發現不少拆盲盒的視頻,播放量多達幾十萬。

  此外,據悉,泛二次元人群已增至 3.46 億,Z 世代、女性為盲盒的主力消費軍。

  Z 世代是在 ACG 伴隨下成長起來的一代,以盲盒為代表的手辦是泛二次元市場的下遊衍生。艾瑞數據顯示,Z 世代文娛消費支出佔比為 28.9%,娛樂習慣和為興趣付費的能力都已經得到充分培養。天貓發布的《95 後玩家剁手力榜單》顯示潮玩手辦的燒錢指數位列第一, 成為 95 後年輕人中熱度最高、最燒錢的愛好,90/95 後的貢獻度亦首屈一指,在天貓國際潮流玩具品類中消費額佔比達到 40%。

(責任編輯:趙金博)

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